溫商搶占低端服裝超市市場(chǎng)

        “一家店投入10萬(wàn)元成本，兩個(gè)月便實(shí)現(xiàn)20多萬(wàn)元的銷售，成本就賺回來(lái)了。發(fā)展非常快。”蘇州優(yōu)構(gòu)思商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳岳海是溫州瑞安人，2006年開(kāi)始在常熟設(shè)立公司，繼續(xù)他的服裝超市發(fā)展之路。他說(shuō)，定位以藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者為主，終端以進(jìn)駐工業(yè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主的服裝超市，是服裝市場(chǎng)的一個(gè)藍(lán)海，市場(chǎng)空間巨大。未來(lái)，或可在這個(gè)藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)上，成就出另一個(gè)類似于優(yōu)衣庫(kù)這樣的連鎖品牌亦未可知。

        三萬(wàn)家服裝超市直指藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)

        “產(chǎn)品涵蓋中老年裝、青少年裝、童裝，以及各種配飾等，涵蓋了家庭服飾所需要的各個(gè)產(chǎn)品品類。一般店鋪面積都有好幾百平方米，開(kāi)在一些工業(yè)園區(qū)藍(lán)領(lǐng)集聚的地方，生意非常紅火。”陳岳海是2004年開(kāi)始在溫州雙嶼工業(yè)園區(qū)開(kāi)出第一家服裝超市。當(dāng)時(shí)，他以10萬(wàn)元的成本，在溫州雙嶼開(kāi)出第一家服裝超市，僅2個(gè)月時(shí)間，就賺回成本，開(kāi)始盈利。讓他首次接觸到了“藍(lán)領(lǐng)”這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕。

        而在此前，他在瑞安的許多親戚朋友早已經(jīng)把服裝超市經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的。“最早的從1999年開(kāi)始，在溫州各大工業(yè)園區(qū)開(kāi)服裝超市，到2002年，幾乎開(kāi)遍溫州的各大工業(yè)園區(qū)。而后，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)，包括工業(yè)區(qū)，以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。”據(jù)悉，最初，這些服裝超市的進(jìn)貨渠道主要依托于瑞安商城，隨著生意的紅火，服裝超市的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍也愈加強(qiáng)大。自1999年開(kāi)始至今，16年時(shí)間，這些溫州人從溫州到義烏、寧波、嘉興、蘇州等地，已在全國(guó)開(kāi)出3萬(wàn)家左右的服裝超市。這些服裝超市的虧損率僅在5%以內(nèi)。

        在常熟招商城里逛的時(shí)候，隨處可以看到各種各樣打著“服裝超市、商場(chǎng)”配貨中心字樣的鋪面。有男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝等各種品類。青蓮路服飾廣場(chǎng)一家店鋪以經(jīng)營(yíng)男裝為主，店鋪工作人員許先生介紹，上半年屬于淡季，一般沒(méi)什么生意；但到下半年，生意就非常忙。有來(lái)自全國(guó)各地的客戶過(guò)來(lái)選購(gòu)貨品，另外，還有許多有長(zhǎng)期合作關(guān)系的老客戶，也可以電話溝通的方式配貨。

        對(duì)于瑞安一些做服裝超市生意的溫商而言，面向全國(guó)市場(chǎng)，瑞安商城的體量小了許多。因此，常熟招商城，成為許多溫商新的進(jìn)貨渠道。作為全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一，常熟招商城的輻射力，為這些服裝超市的發(fā)展，提供了更大的便捷。

        日泰集團(tuán)常熟分公司總經(jīng)理劉正對(duì)常熟市場(chǎng)非常了解，剛到常熟的時(shí)候，他便熱情地介紹起了常熟的情況。他表示，常熟的許多商業(yè)發(fā)展，都不得不提常熟招商城，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已從當(dāng)初的“馬路市場(chǎng)”發(fā)展成全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一，也成了許多產(chǎn)業(yè)的孵化器。據(jù)常熟招商城官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，招商城占地3.71平方公里，城內(nèi)設(shè)有35個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，擁有商鋪2.8萬(wàn)個(gè)，8萬(wàn)多名來(lái)自國(guó)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)者在此落戶，日均客流量20多萬(wàn)人次，日均貨運(yùn)量2500多噸，日均資金流量6.12億元，先后開(kāi)通了241條輻射全國(guó)1000多個(gè)城市的客貨運(yùn)專線。去年，常熟實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值809億元，財(cái)政收入102.72億元，人均GDP1萬(wàn)美元，常熟服裝服飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已占工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。

        在招商城里，可以看到許多全國(guó)知名的服裝服飾品牌，都會(huì)在這里設(shè)專賣店、總經(jīng)銷和總代理。一些溫商表示，隨著產(chǎn)品品類的豐富，這個(gè)市場(chǎng)讓他們的服裝超市經(jīng)營(yíng)更為方便。

        抓住藍(lán)海機(jī)遇，結(jié)束單兵作戰(zhàn)時(shí)代

        優(yōu)構(gòu)思商貿(mào)公司選擇在常熟莫城湖濱商業(yè)廣場(chǎng)5幢辦公，在這個(gè)辦公室里，20多人的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，正在為推進(jìn)“優(yōu)構(gòu)思/優(yōu)尚服飾連鎖”服裝超市品牌的發(fā)展做著努力。公司執(zhí)行副總曹爭(zhēng)光介紹，目前優(yōu)構(gòu)思共有20多家連鎖店，每個(gè)店鋪的面積均在800平方米以上。為了讓經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品牌形象更好，最近兩年先后關(guān)掉了9家老的店鋪，留下競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的店鋪。

        作為老板陳岳海這兩年感觸很深，因?yàn)殚_(kāi)店容易，自己的一些親戚朋友在10多年的經(jīng)營(yíng)中基本沒(méi)有什么創(chuàng)新，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式等。而隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的改變，這種創(chuàng)新已迫在眉睫，特別是2009年以后，許多服裝超市的店鋪經(jīng)營(yíng)都遇到了發(fā)展瓶頸。

        2008年開(kāi)始，陳岳海開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，成立優(yōu)構(gòu)思商貿(mào)公司，并以公司化、品牌化的運(yùn)營(yíng)思維，重新定位自己的店鋪。他認(rèn)為，這種定位為藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的服裝超市，藍(lán)海優(yōu)勢(shì)明顯，但也要順勢(shì)抓住機(jī)遇，以規(guī)范化、規(guī)?；⑵放苹乃季S運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)新，或可在這片藍(lán)海中，打造出另一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)亦未可知。

        批發(fā)市場(chǎng)成為服裝超市孵化器