“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)服裝”轉(zhuǎn)型先驅(qū)

        在諸多傳統(tǒng)服裝品牌觸網(wǎng)發(fā)展電子商務的同時，線上服裝品牌也大舉入侵線下，兩大陣營進入了短兵相接的階段。日前又一女裝品牌WEWE宣布推出“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式——WE商，不到兩個月已經(jīng)發(fā)展近萬名的銷售代理，100萬的WE會員，迅速在業(yè)內(nèi)引起轟動效應。這個WE商和線上品牌不同，也和最近風風火火的微商不同，WEWE是一家有著十余年線下實體的傳統(tǒng)女裝企業(yè)，作為少淑裝的代表，WEWE在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口上，率先做出嘗試，是否能夠抓住機遇，繼續(xù)成就輝煌，令萬眾期待。

　　“WE商”與“微商”大不同

　　2015年的微商和10年前的淘寶一樣，網(wǎng)絡最適銷的產(chǎn)品(如面膜、化妝品)等大行其道，但微商也飽受詬病，假貨、不規(guī)范等信任危機接踵而來。WEWE的“WE商”模式率先站了出來，推出了規(guī)范誠信的微商，有實體店保障的微商，有售后保障的微商。

　　“WE商”建立在朋友圈弱關(guān)系的理論基礎上，迎合消費者追求便捷、信任朋友的特點，在好友之間分享和銷售自己認可的產(chǎn)品。WEWE目前不僅僅銷售女裝產(chǎn)品，逐步引進同一消費群體定位的女性時尚產(chǎn)品以滿足現(xiàn)代都會女性生活各種需求。消費者既可以選擇WE商下單也可以選擇實體店體驗，可以盡情的任性。而作為WE代理則非常簡單，在分享時尚、分享快樂給朋友的同時，就可以享受到豐厚的回報，從而形成良性的零售生態(tài)系統(tǒng)。

　　無邊界零售生態(tài)系統(tǒng)

　　服裝行業(yè)進入O2O時代，線上線下已經(jīng)逐步融合，已經(jīng)分不清實體店還是虛擬店的銷售了，無邊界、全渠道是大勢所趨。在現(xiàn)有的實體店基礎上，WEWE將會拓展5000家虛擬店，實現(xiàn)中國市場全覆蓋。虛擬加盟商無需店租、無需裝修就可開設“虛擬店”，招募“虛擬導購”，就可以營業(yè)了。更重要的是，“WE商”完美的保證了實體店加盟商的利益，虛擬店都依托實體店存在，實體店則形成WE商大事業(yè)。實實虛虛、互相交融，形成完整的利益生態(tài)系統(tǒng)。

　　更難能可貴的，WEWE是為所有實體店和虛擬店、所有導購和虛擬導購服務的，所有的零售利潤公司不拿一分錢，100%利益歸屬加盟商，即使所發(fā)展的會員到天貓、京東等第三方平臺購物，仍會將所有零售利潤返還加盟商。這樣線上線下共生共榮的系統(tǒng)才能真正成為“生態(tài)系統(tǒng)”。

　　“WE商”發(fā)展歷程追溯

　　WEWE是傳統(tǒng)的女裝品牌，早在2009年，CEO高朝發(fā)先生就憑借敏銳的行業(yè)直覺提出“網(wǎng)店即實體店、實體店即網(wǎng)店”的概念，并投資自主研發(fā)信息系統(tǒng)，為互聯(lián)網(wǎng)時代布局準備。這與2012年熱起的O2O概念不謀而合，當服裝界正在討論什么是O2O的時候，WEWE已經(jīng)打通會員、打通積分、打通訂單，實現(xiàn)共享銷售，實現(xiàn)O2O應用場景。2013與微信體系建立戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)O2O閉環(huán)，并融合騰訊微購物。2014低調(diào)啟動自主O2O閉環(huán)，完全實現(xiàn)線上線下一體化，并規(guī)劃出一套公平、公正、透明的利益分配機制，在全國實體店推廣實踐，讓線下加盟商能夠100%獲得線上零售利潤，此舉意味著全渠道的無邊界零售生態(tài)系統(tǒng)搭建完成。進入2015，有了這么多年的積累和沉淀，“WE商”模式水到渠成，進入了全面推廣，并初見成效。

　　筆者認為，“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”已經(jīng)是傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展的趨勢，WEWE能夠適應移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢，建立“以消費者為中心”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，自我革命，持續(xù)創(chuàng)新，是真正對“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻理解，真正把線上線下融會貫通的企業(yè)。盡管WE商的路還很長，當前景光明可期，我們希望WEWE在“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上越走約寬，為行業(yè)樹立典范。