“跨境電商”，下一個(gè)風(fēng)口
今年初以來，隨著跨境電商的火爆崛起，一大批晉江制造業(yè)民企借勢開啟了海外網(wǎng)絡(luò)銷售之路。記者從晉江總商會(huì)獲悉，今年頭5個(gè)月，晉江新增586家從事跨境電商的制造業(yè)民企，同比增長120%。至此，晉江從事跨境電商的制造業(yè)民企數(shù)量已突破了1500家。
產(chǎn)能過剩的妙解
制造業(yè)企業(yè)銷售風(fēng)向大規(guī)模轉(zhuǎn)向電商，原因何在？
晉江制造，聞名海內(nèi)外。改革開放以來，從草根起步的晉江傳統(tǒng)制造業(yè)，積累了龐大的產(chǎn)能，在鞋服、食品、造紙、傘具、陶瓷等十多個(gè)領(lǐng)域，締造了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。然而，近年來，隨著后危機(jī)時(shí)代的深入，高庫存的壓力開始襲來，過去規(guī)模龐大的產(chǎn)能優(yōu)勢，突顯過剩。
特步公司是晉江鞋服業(yè)龍頭企業(yè)，也飽受高庫存困擾。幾年來，公司成立電商部，大力拓展國內(nèi)網(wǎng)上銷售市場，電商銷售額年均保持在50%以上的高速增長。然而，與此同時(shí)，線下的實(shí)體銷售卻一直徘徊不前。
特步公司電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華認(rèn)為，就國內(nèi)市場而言，網(wǎng)上與網(wǎng)下，無非是銷售方式的差別，就鞋服業(yè)而言，很多企業(yè)網(wǎng)上銷售的增量，甚至無法彌補(bǔ)網(wǎng)下實(shí)體店銷售下降形成的缺口。在這種情況下，通過跨境電商突圍，不失為一條新路。
對(duì)此，晉江經(jīng)信局副局長林永紅也認(rèn)為，在傳統(tǒng)制造業(yè)整體產(chǎn)能過剩、經(jīng)濟(jì)形勢低迷的大背景下，國內(nèi)市場短期內(nèi)很難有更多潛力可挖。晉江企業(yè)要想解決銷售問題，要想化解過剩產(chǎn)能，必須向國際市場尋求發(fā)展空間。
業(yè)界表示，前些年晉江制造業(yè)的庫存高達(dá)數(shù)十億元，這幾年通過出口導(dǎo)引，已取得了不錯(cuò)的成效，大量晉江產(chǎn)能輸向了東南亞、南美等地，如今庫存壓力已大大降低。
品牌國際化的捷徑
事實(shí)上，對(duì)于眾多晉江企業(yè)尤其是品牌企業(yè)和大企業(yè)而言，跨境電商不僅是一個(gè)銷售的渠道，也是實(shí)現(xiàn)品牌國際化的重要途徑和手段。
林永紅告訴記者，近幾年來，不少晉江品牌企業(yè)選擇“走出去”，紛紛到海外開設(shè)實(shí)體專賣店，已經(jīng)取得了一些成效。然而，通過線下的方式，品牌覆蓋的區(qū)域和傳播力都有限制，成本也很高。而通過跨境電商走出去則是一條捷徑，不僅傳播速度快，成本也更低。
晉江男裝龍頭企業(yè)九牧王公司近年來先后在東南亞、韓國、巴西等國家和地區(qū)設(shè)立專賣店，雖有成效，但在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加蟹蓊~卻一直徘徊不前。公司負(fù)責(zé)人林聰穎告訴記者，不僅中國，現(xiàn)在全球的電商發(fā)展都進(jìn)入了高潮期。相比專賣店這種點(diǎn)式布局，跨境電商的形式可以突破諸多限制。目前，九牧王正通過跨境電商，在20多個(gè)國家開展新的電子商務(wù)布局，希望以此打開新局面。
在品牌企業(yè)、大企業(yè)紛紛涉足跨境電商的同時(shí)，不少晉江中小企業(yè)也將眼光投向了跨境電商。
新地公司原是晉江陳埭鎮(zhèn)一家代工型鞋企，去年以來，公司順應(yīng)跨境電商熱潮，果斷切入該領(lǐng)域。今年4月，公司一改過去代工貼牌的形式，創(chuàng)立了自主品牌“信第”，大力度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售。一個(gè)多月以來，銷售額近百萬美元。
不僅晉江企業(yè)紛紛涉足跨境電商，不少配套企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了這一塊。據(jù)了解，晉江陸地港已在積極籌備跨境倉儲(chǔ)物流中心；波蘭新達(dá)中國商城的海外倉儲(chǔ)計(jì)劃已向晉江進(jìn)行招商，同時(shí)深圳一家代理三大跨國快遞公司的物流企業(yè)也在晉江積極尋求布點(diǎn)。
自建平臺(tái)
開展跨境電商，平臺(tái)顯得尤為重要。
幾年前，晉江企業(yè)做跨境電商一般會(huì)依托國內(nèi)外現(xiàn)有的第三方平臺(tái)和海外分銷渠道來拓展渠道。然而，去年以來，不少晉江企業(yè)發(fā)現(xiàn)，前面這兩種模式，對(duì)于想把跨境電商作為自主品牌推廣渠道的企業(yè)來說，不僅無法建立客戶數(shù)據(jù)庫，也無法形成有效的品牌傳播。因此，越來越多的晉江企業(yè)在以傳統(tǒng)模式進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的同時(shí)，也開始另辟蹊徑，選擇搭建自己的跨境銷售平臺(tái)。
新時(shí)穎服飾公司是晉江一家傳統(tǒng)的服裝外貿(mào)企業(yè)。去年，公司轉(zhuǎn)型，成立時(shí)尚服裝跨境電商平臺(tái)，專門從事時(shí)尚服飾的跨境網(wǎng)上銷售。公司負(fù)責(zé)人林先生介紹，該公司現(xiàn)有線上和線下兩種業(yè)務(wù)的占比為2∶8，按現(xiàn)在迅猛發(fā)展的趨勢，三年后，兩種業(yè)務(wù)的比例將達(dá)到5∶5。
近日，近期成立的晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園已開始一期的動(dòng)工興建；另一方面，嬰童文創(chuàng)園的跨境電商項(xiàng)目也是動(dòng)作頻頻。該項(xiàng)目跨境電商負(fù)責(zé)人陳建佳告訴記者：“目前，我們正在籌備晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的跨境電商項(xiàng)目，目的就是整合晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，在海外第三方平臺(tái)上，打造屬于晉江嬰童的區(qū)域優(yōu)勢，同步也會(huì)啟動(dòng)晉江嬰童產(chǎn)業(yè)跨境電商大平臺(tái)。”
陳建佳坦言：“目前，與我們展開合作的晉江企業(yè)已有30多家。另外，我們也在整合石獅、莆田、廈門等地的嬰童產(chǎn)品，力求把這個(gè)平臺(tái)打造成國內(nèi)第一個(gè)、也是最大的跨境嬰童電商平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上集聚利用海外第三方平臺(tái)的更多資源，打造區(qū)域品牌影響力。”
晉江經(jīng)貿(mào)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月底，晉江地面已有各類跨境電商細(xì)分平臺(tái)128家，涵蓋了鞋服、傘具、食品等30多個(gè)行業(yè)。
不過，也有業(yè)界人士表示，自建跨境電商平臺(tái)，雖然具備自主優(yōu)勢，但在平臺(tái)推廣、技術(shù)對(duì)接、日常維護(hù)等方面存在不小的難度，需要與專業(yè)的電商技術(shù)公司進(jìn)行有效合作。
