鞋企借助互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)季生產(chǎn) 電商銷售實現(xiàn)零庫存

        近一段時間，由于勞動力成本上漲，代工價格優(yōu)勢逐漸消失，我國鞋企海外訂單量不斷縮減，經(jīng)營十分困難。為了能夠留住訂單，一些鞋企將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電商。  

        受到勞動力成本上漲，代工價格優(yōu)勢逐漸消失的影響，我國鞋企海外訂單量不斷縮減，經(jīng)營十分困難。為了能夠留住訂單，一些鞋企將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電商。

        電商銷售獲利更多

        “以前，我經(jīng)營的鞋廠主要為意大利、西班牙等歐盟國家的鞋企代工，工廠在高峰期曾高達(dá)4000多人。然而，由于勞動力成本不斷上升以及國際客戶陸續(xù)將訂單往東南亞轉(zhuǎn)移，近年來我的工廠生產(chǎn)規(guī)模一再壓縮。由于海外訂單不斷銳減以及試水內(nèi)銷缺乏經(jīng)驗，我們工廠資金鏈斷裂，被迫于2014年關(guān)閉。”廣東東莞一家小型鞋企的負(fù)責(zé)人王先生表示。

        如何才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟獲得訂單，成為鞋廠關(guān)閉后王先生一直在思考的問題。據(jù)了解，目前王先生在朋友資助下重新開了一家?guī)资说奈⑿⌒托瑥S，希望借助互聯(lián)網(wǎng)運作模式可以東山再起。“目前，淘寶店和微信店是我們的客戶目標(biāo)。我們先研究歐美最新流行的鞋款，然后通過我們的設(shè)計師根據(jù)潮流來設(shè)計，將開發(fā)出的一些款式發(fā)給客戶。這些訂單量比較小，收到訂單后3~7天則可出貨，而此前接外貿(mào)訂單，從接單到出貨至少需要45天，收到貨款一般在3個月后，現(xiàn)在整個流程明顯壓縮，利潤也得到大幅提高。代工鞋子量雖然大，但凈利潤率往往只有2%~3%。淘寶等電商客戶交給我們的訂單，由于減少中間環(huán)節(jié)以及我們通過設(shè)計增加附加值，利潤率大幅提升，達(dá)到20%。”王先生介紹道。

        “如果我們自己在淘寶或京東上開店出售自己的品牌，利潤則更高。例如一雙成本100元的鞋子，一般到終端實體商店價格至少為4倍，而在網(wǎng)上可以賣到2.5~3倍的價格，扣除各種費用后，預(yù)計利潤率甚至高達(dá)100%。”王先生表示，近日他已注冊了新品牌，并開了兩三家實體店，正準(zhǔn)備在線上開店，摸索O2O模式，嘗試從設(shè)計、制造到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈運作。

        互聯(lián)網(wǎng)讓鞋企實現(xiàn)零庫存

        “傳統(tǒng)的代工鞋廠每生產(chǎn)一雙鞋最多只能賺1元，意味著我們有著300多人規(guī)模的工廠，一個月必須代加工十萬雙以上的鞋，才能保持收支平衡。”東莞厚街喬鴻鞋業(yè)董事長郭正津表示，未來發(fā)展自主品牌才是鞋企獲得更多訂單的有效途徑。“我們企業(yè)于2013年注冊了自有品牌‘洛克熊’，并把眼光投向了互聯(lián)網(wǎng)。但從代加工的零庫存到發(fā)展自主品牌將面臨高額庫存、對銷售終端市場流行風(fēng)向標(biāo)不夠靈敏等問題，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷方式卻可以很好地解決這些問題。”郭正津表示。

        業(yè)內(nèi)人士表示，許多品牌鞋企最頭痛的問題就是庫存，包括百麗、李寧等企業(yè)都被庫存所困擾，而互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是有望實現(xiàn)零庫存。例如，近期剛上市的涼鞋，品牌商早已在2014年底下單生產(chǎn)，而現(xiàn)在這些微小鞋企打造自己的品牌時，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)季生產(chǎn)，統(tǒng)一購買一批材料后，先設(shè)計一些款式放上網(wǎng)看市場反應(yīng)，假如銷量不錯可以及時補貨，而萬一不受歡迎，則可以將原有的材料生產(chǎn)其他款式，這是傳統(tǒng)大眾品牌所不具備的優(yōu)勢。部分微小型鞋企憑著出色的設(shè)計以及管理能力，未來有望發(fā)展成類似歐洲高級定制的鞋企。