廣東傳統(tǒng)中小制造業(yè)謀求借電商提“質(zhì)”
東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司已為多個國際知名沙灘鞋品牌代工長達(dá)20余年。東莞厚街臺商協(xié)會監(jiān)事長、東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司董事長郭正津回憶起上世紀(jì)代加工制造業(yè)的輝煌，“生意最好的時候，代加工的利潤極為可觀”。
不過，隨著人力、原料等成本不斷上漲，目前每生產(chǎn)一雙鞋最多只能賺1元。東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司的一位管理人員透露，“制鞋所需的原材料大部分是從石油中提煉出來的，因此原材料價格的起落與石油價格密切相關(guān)。就在在5月，鞋廠工人的工資漲了200元”。這意味著，有著300多人規(guī)模的工廠一個月必須代加工10萬雙以上的鞋，才能保持收支平衡。
“做國外品牌的代加工，一雙鞋成本是5元，但在國外的零售價格是成本價的6倍，有的甚至是10多倍。”郭正津算了一筆賬，得出的結(jié)論是“如果自己做自主品牌、做實銷，生意順利時利潤不低”。
廣東省絕大部分的代加工企業(yè)感慨生意越來越難做。東莞穩(wěn)揚鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張玉琴介紹，代加工企業(yè)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，成本每增長1美元，在國際銷售終端就要漲10美元以上，這也導(dǎo)致代工企業(yè)在和品牌方進行議價時處于劣勢地位。
有的加工企業(yè)通過縮減員工來維持收支平衡，有的企業(yè)將工廠搬到成本更為低廉的東南亞，張玉琴表示，“有的企業(yè)加大對制鞋機器和工藝的投入，保證穩(wěn)定的訂單來源，并開始瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，期望創(chuàng)建自主品牌。”張玉琴所在的東莞穩(wěn)揚鞋業(yè)有限公司目前有8個品牌，其中7個品牌在國內(nèi)進行設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)。
2009年廣東提出“廣貨北上行”，廣東品牌在外貿(mào)疲軟的壓力下，積極向內(nèi)地開拓市場。2012年8月至12月，廣東啟動“廣貨網(wǎng)上行”工程，推動知名企業(yè)借力電子商務(wù)“上網(wǎng)觸電”開拓內(nèi)銷市場。
淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012年廣貨在淘寶年銷售額僅為50億～60億元，到今年3月底，廣貨在阿里巴巴集團旗下零售平臺的銷售額已超過6000億元。2014年B2B銷售數(shù)據(jù)顯示，服裝、箱包、數(shù)碼三個行業(yè)占據(jù)廣東全行業(yè)在線交易金額的63%。盡管如此，廣東制造業(yè)在自主品牌方面仍有一片大空白。
“中國消費已進入一個質(zhì)量時代、品牌時代、信息時代。”國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司副司長孫會川表示，消費者缺少有關(guān)國貨和國貨品牌的信息。
阿里巴巴集團在今年初率先提出“中國質(zhì)造”項目，將聯(lián)動全國有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，通過旗下淘寶網(wǎng)等多個優(yōu)質(zhì)平臺資源向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行傾斜，和當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)協(xié)會等攜手為當(dāng)?shù)乇容^好的品牌、賣家“背書”，培育出一批國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌。
據(jù)悉，此次廣東共計103個鞋類品牌商、39個箱包品牌商參與淘寶合作，這些企業(yè)均具有10年以上生產(chǎn)管理經(jīng)驗，都曾為國際知名品牌做過外貿(mào)代加工。
對國內(nèi)制造業(yè)而言，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮或許是做出優(yōu)秀自主品牌的最好機會。“中國質(zhì)造”項目是淘寶未來的重要戰(zhàn)略項目之一，其目標(biāo)是與中國100個最有制造能力的產(chǎn)業(yè)帶合作，重點扶持1000家優(yōu)秀的自主品牌打造成明星國有品牌，推動1萬家優(yōu)秀當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級。
淘寶網(wǎng)副總裁張勤分析，過去國內(nèi)制造企業(yè)重心在制造上，對于培育優(yōu)秀的國內(nèi)自主品牌，目前還欠缺三方面能力，即設(shè)計能力、營銷能力和服務(wù)能力。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，孫會川表示，相關(guān)部門將制定出較高的標(biāo)準(zhǔn)，同時還會做好日常監(jiān)督，定期抽查產(chǎn)品，并且公示產(chǎn)品檢查結(jié)果，以供社會監(jiān)督。
借著互聯(lián)網(wǎng)渠道，如何塑造自己的企業(yè)品牌？張勤表示，“阿里巴巴集團將與在國內(nèi)有代表性行業(yè)中被選出的優(yōu)秀企業(yè)和品牌合作，提供充足的營銷資源；淘寶大學(xué)與各地政府、培訓(xùn)機構(gòu)合作，開設(shè)一些專門培訓(xùn)課程；我們將注重電子商務(wù)知識產(chǎn)權(quán)保護，保護國內(nèi)自主品牌在電子商務(wù)上的發(fā)展。很多企業(yè)不愿意做創(chuàng)新，主要擔(dān)心自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上以后會出現(xiàn)大量的山寨”。
正是因為這次“中國質(zhì)造”活動，產(chǎn)品長期出口到歐美的東莞穩(wěn)揚鞋業(yè)有限公司，如今借助淘寶平臺實現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。“此次放到淘寶平臺銷售的是公司自有品牌，共4000多雙鞋。公司計劃今后繼續(xù)發(fā)揮自身設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)勢，將電子商務(wù)運營交由專業(yè)的公司運營，實現(xiàn)資源的最大化。”張玉琴說。
在張勤看來，這次活動與當(dāng)?shù)卣①|(zhì)量監(jiān)督相關(guān)單位一起合作是最重要的。“我們過去的電子商務(wù)更多的是線上運營，未來希望打造一個線上線下一體化的運營，因為僅靠線上的信息，我們很難掌握商品質(zhì)量和運營情況。我們希望未來能夠通過和各地產(chǎn)業(yè)基地的合作，切實保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多的消費者在網(wǎng)上買到有品質(zhì)的商品。”
