為什么中國最會(huì)跨境的人卻玩不了進(jìn)口電商？
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)下最火熱的跨境電商也是圍城，外面的想進(jìn)來，里面的想出去的?？缇畴娚桃呀?jīng)火到“商必言跨境”的程度，從政策到市場，從商家到消費(fèi)者，從電商巨頭到創(chuàng)業(yè)公司都想在跨境電商領(lǐng)域有所作為。
2014年，我國跨境電商平臺(tái)已經(jīng)超過5000家，通過各類平臺(tái)開展跨境電子商務(wù)的企業(yè)超過20萬家，跨境電商交易額達(dá)4萬億，同比增長30.6%，占進(jìn)出口總額14.8%，增速遠(yuǎn)超同期外貿(mào)增速。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2017年我國跨境電商規(guī)模將達(dá)8萬億，復(fù)合增速26%。
跨境電商分為兩種，通過電商平臺(tái)和跨境物流在國內(nèi)賣國外的商品是進(jìn)口電商，而把國內(nèi)的商品賣到國外是謂出口電商。我國跨境電商貿(mào)易以出口為主，2014年占比86.7%，而進(jìn)口電商還處于起步階段。隨著國內(nèi)市場對(duì)海外商品需求的增長，跨境電商進(jìn)口占比將不斷提升，到2017年有望達(dá)到16.2%。
為什么說跨境電商是“中國特色電子商務(wù)”？
中國的生意人都知道一件事，每晚七點(diǎn)鎖定《新聞聯(lián)播》，它是政策，是導(dǎo)向，更是商機(jī)。2014年3月1日，《新聞聯(lián)播》頭條播報(bào)里一句“跨境電子商務(wù)保持30%以上的增速，中國正在和美國一起成為全球跨境電子商務(wù)的中心”為跨境電商爆炸式的發(fā)展吹響了號(hào)角。
從2013年的“國六條”到前不久的“國八條”，17個(gè)月里政府至少出臺(tái)了16項(xiàng)涉及跨境電商的扶持政策。生意講究因勢(shì)利導(dǎo)、順勢(shì)而為，對(duì)政策的嗅覺越是靈敏的商人越是容易成功，這一點(diǎn)在中國體現(xiàn)的更加突出，政府的倡導(dǎo)往往會(huì)成為新的行業(yè)“風(fēng)口”，跨境電商的飛速發(fā)展頗有“中國特色電子商務(wù)”的意味。
2013年8月底，“國六條”出臺(tái)，政府首次正式表明對(duì)跨境電子商務(wù)予以政策支持，明確積極擴(kuò)大商品進(jìn)口，增加進(jìn)口貼息資金規(guī)模；通知在上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等5個(gè)城市試點(diǎn)跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)，為國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展進(jìn)口業(yè)務(wù)提供了契機(jī)。
2013年9月底，第二批國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作啟動(dòng)。
2013年11月底，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見》。
2014年1月，財(cái)政部、國稅總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》，明確跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。
2014年2月10日，海關(guān)增列監(jiān)管方式代碼“9610”，全稱“跨境貿(mào)易電子商務(wù)”，簡稱“電子商務(wù)”，促進(jìn)跨境貿(mào)易電子商務(wù)零售進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展，方便企業(yè)通關(guān)，規(guī)范海關(guān)管理，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。
2014年5月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，提出進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)口，出臺(tái)跨境電子商務(wù)貿(mào)易便利好措施等。
2014年7月,國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見》出臺(tái)，特別提出支持農(nóng)村電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)以及移動(dòng)電子商務(wù)等三大電商“新勢(shì)力”的發(fā)展。
2014年7月30日，海關(guān)增列監(jiān)管方式代碼“1210”，全稱“保稅跨境貿(mào)易電子商務(wù)”，簡稱“保稅電商”。適用于將保稅跨境電商，保稅模式將極大幅度降低進(jìn)口電商的物流成本。
2015年1月29日，國家外匯管理局出臺(tái)關(guān)于開展支付機(jī)構(gòu)跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知，網(wǎng)絡(luò)購物單筆交易限額由1萬美元提高至5萬美元。
2015年3月12日，中國(杭州)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)獲批，成為國內(nèi)首個(gè)試點(diǎn)城市，標(biāo)志著我國跨境電商綜合試點(diǎn)開始，隨著政策紅利釋放和運(yùn)作模式的成熟，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)有望擴(kuò)容。
2015年4月28日，李克強(qiáng)總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署完善消費(fèi)品進(jìn)出口相關(guān)政策，豐富國內(nèi)消費(fèi)者購物選擇，降低部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅、調(diào)整征稅范圍等。
2015年5月4日，《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力(310328,基金吧)的意見》發(fā)布，從八個(gè)方面推進(jìn)電商發(fā)展，加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力，被稱為電商“國八條”。其中第六條著重要求大力發(fā)展跨境電子商務(wù)。
2015年5月11日，海關(guān)總署發(fā)布了《海關(guān)總署關(guān)于調(diào)整跨境貿(mào)易電子商務(wù)監(jiān)管海關(guān)作業(yè)時(shí)間和通關(guān)時(shí)限要求有關(guān)事宜的通知》海關(guān)將對(duì)跨境電商實(shí)行365天24小時(shí)保持服務(wù)在線，為跨境電商辦結(jié)海關(guān)手續(xù)，并在周六日仍照常審核發(fā)貨。
2015年5月12日國務(wù)院出臺(tái)《加快培育外貿(mào)競爭優(yōu)勢(shì)意見》，該意見提出要大力推動(dòng)跨境電商發(fā)展，積極開展跨境電商綜合改革試點(diǎn)工作，抓緊研究制訂促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見。
2015年5月14日，質(zhì)檢總局發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮檢驗(yàn)檢疫職能作用促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展的意見》。
2015年5月15日，商務(wù)部研究制定了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》，將推動(dòng)建設(shè)100個(gè)電子商務(wù)海外倉，促進(jìn)跨境電商發(fā)展，加快電商海外營銷渠道建設(shè)。
隨著扶持政策出臺(tái)的節(jié)奏越來越快，跨境電商發(fā)展中所面臨的支付、物流、報(bào)關(guān)報(bào)檢等障礙，正在逐步消除，市場需求不斷增加，跨境電商正在迎來加速發(fā)展機(jī)遇。
5大進(jìn)口電商模式怎么玩？
進(jìn)口電商由最初的代購和海淘發(fā)展而來，但面對(duì)巨大進(jìn)口電商市場，代購和海淘已不能滿足消費(fèi)者需求，2014年進(jìn)口電商規(guī)模達(dá)5900億，2017年有望達(dá)到18500億。巨大的市場空間吸引著上至電商巨頭下至個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的紛紛投身于此。
京東奔赴海外，全力開展海外直采，淘寶、亞馬遜推出專門的全球購頻道；聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直電商增加了跨境電商的業(yè)務(wù)；洋碼頭、蜜淘、蜜芽等垂直跨境電商平臺(tái)獲得大筆融資，迅速崛起；就連順豐這樣的物流企業(yè)也不甘落后，推出“全球順”。
進(jìn)口電商的模式主要有M2C、C2C、B2C、特賣會(huì)和社交、導(dǎo)購。
M2C的代表是天貓國際和洋碼頭，商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，平臺(tái)解決支付和信息溝通。
C2C就是買手模式，平臺(tái)方通過資質(zhì)審核在海外招募買手，由買手篩選商品再放到平臺(tái)上向消費(fèi)者售賣，代表有全球購、洋碼頭掃貨App、街蜜，等等，這種模式的同質(zhì)化競爭已經(jīng)很激烈，還面臨著假貨的問題。
B2C模式代表有京東和順豐，優(yōu)勢(shì)是采購價(jià)格低，容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，滿足跨境電商“既要便宜又好”的本質(zhì)。
這是最適合傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的模式。
特賣會(huì)以唯品會(huì)和考拉海淘為代表，這種模式本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣淮_定的，符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。唯品會(huì)和考拉海淘的區(qū)別是，考拉是自營，唯品會(huì)是供應(yīng)商壓貨。
社交、導(dǎo)購類的代表都是小而美的公司，比如小紅書、小桃醬、什么值得買；等等。但由于這種模式很輕，極度依賴于外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈外包，很難把控制量以及時(shí)效。
最會(huì)跨境的人哪去了？
目前自發(fā)成長的平臺(tái)類、垂直類進(jìn)口電商發(fā)展仍處于初級(jí)階段，品類及供應(yīng)鏈建設(shè)都有待完善，進(jìn)口領(lǐng)域平臺(tái)類和自營類電商進(jìn)一步發(fā)展，是跨境進(jìn)口電商未來大趨勢(shì)。就在跨境電商一片熱火朝天的背后，之前掌控著進(jìn)口商品話語權(quán)的進(jìn)口品牌商和進(jìn)口貿(mào)易商卻顯得很落寞，他們眼睜睜看著自己的生意正在被電商們瓜分。
如果為進(jìn)口品牌商和貿(mào)易商快速畫像，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：1、擁有進(jìn)口貨源和下線分銷渠道；2、懂跨境，懂進(jìn)口，懂海關(guān)。
總之，這群人可能是國內(nèi)最懂進(jìn)口，最會(huì)跨境的人。按理來說，他們應(yīng)該是在風(fēng)口到來之后，最有條件通過B2C模式成為跨境電商的，然而他們的問題是：只懂進(jìn)口，卻不懂電商。解決問題的方法無非兩種，要么自建團(tuán)隊(duì)搭建電商平臺(tái)，要么把建平臺(tái)的工作交給專業(yè)的第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)。更加聰明和快捷的方式是把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去完成，同時(shí)，也能夠節(jié)約成本，降低投入。
前段時(shí)間，國內(nèi)電商SaaS平臺(tái)千米網(wǎng)專門為意在轉(zhuǎn)型跨境電商的進(jìn)口品牌商和貿(mào)易商推出了一體化的跨境電商解決方案。這套方案的亮點(diǎn)是可以直接對(duì)接海關(guān)系統(tǒng)，從而有效加快商品的清關(guān)速度，并通過“直營+代理”模式，借力微商，幫助用戶搭建PC商城及微分銷代理體系。
需要注意的是玩B2C模式跨境電商需要具備四大要素：資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流。進(jìn)口品牌商和貿(mào)易商在決定動(dòng)手之前一定要仔細(xì)考慮以上四點(diǎn)，這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，另外，找一個(gè)靠譜的第三方服務(wù)商同樣關(guān)鍵。
還有一個(gè)趨勢(shì)，伴隨智能手機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境改善，用戶移動(dòng)購物習(xí)慣逐漸固化。對(duì)跨境電商來說，深耕移動(dòng)端將是新趨勢(shì)。對(duì)于跨境進(jìn)口電商來說，移動(dòng)端一定將成為下一個(gè)兵家必爭之地。
