跨境電商：得渠道者得天下
一把衣架，做代工只賣到9美元，但通過自身品牌渠道可賣到50美元。是什么讓它的利潤(rùn)大幅提高，答案是——跨境電商。
2014年，“跨境電商”作為全新名詞出現(xiàn)。今年“兩會(huì)”，李克強(qiáng)總理再次強(qiáng)調(diào)了它的重要意義和緊迫性。隨著一系列支持政策的出臺(tái)，跨境電商正面臨最好的發(fā)展機(jī)遇。
作為國(guó)家電子商務(wù)示范基地，常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地早在四年前，就已開始布局跨境電商產(chǎn)業(yè)，基地內(nèi)企業(yè)四海商舟現(xiàn)已成為最大的海外營(yíng)銷整體解決方案服務(wù)商。
7月24-25日，“2015中國(guó)跨境電商全球峰會(huì)”在常州成功舉辦，常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地與四海商舟等攜手，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者、跨境電商頂級(jí)企業(yè)代表，為全國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)性指導(dǎo)，共同尋求跨境電商未來發(fā)展之路。
“跨境電商雖然是個(gè)新鮮事物，但它是中國(guó)制造業(yè)走出國(guó)門最好的方式和手段。我們希望通過這個(gè)峰會(huì)，引領(lǐng)更多的制造企業(yè)走出去，搶灘國(guó)外市場(chǎng)。”峰會(huì)承辦方常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地管委會(huì)副主任張南軍在接受現(xiàn)代快報(bào)記者專訪時(shí)表示。
全國(guó)：跨境電商迎來發(fā)展機(jī)遇
“跨境電商是外貿(mào)領(lǐng)域新的業(yè)態(tài)，這個(gè)模式打破了以往的貿(mào)易方式，它把原先從制造商生產(chǎn)產(chǎn)品到批發(fā)商、進(jìn)口商，到國(guó)外零售商，再到消費(fèi)者一系列的鏈條全部打斷，直接從制造商出口到國(guó)外的消費(fèi)者，大大節(jié)約了成本。”
峰會(huì)上，中國(guó)輕工工業(yè)品進(jìn)出口協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張杰認(rèn)為，通過跨境電商的方式將產(chǎn)品出口到世界各國(guó)消費(fèi)者手里，是一個(gè)非常好的渠道，對(duì)中國(guó)外貿(mào)發(fā)展至關(guān)重要。
“每年中國(guó)外貿(mào)輕工行業(yè)出口6600億美金，占全國(guó)外貿(mào)出口的27%。去年輕工行業(yè)外貿(mào)出口增長(zhǎng)了7.8%，今年預(yù)計(jì)只增長(zhǎng)6%。但這兩年跨境電商企業(yè)外貿(mào)出口增長(zhǎng)卻在30%到40%左右，跨境電商為中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了一種新的渠道。得渠道者得天下，如何抓住這個(gè)機(jī)遇來發(fā)展，是我們外貿(mào)人需要考慮的重大課題。”
張杰表示，跨境電商的發(fā)展需要政府、行業(yè)、企業(yè)共同來推動(dòng)。從政策層面上，支持力度顯而易見。去年和今年，商務(wù)部、國(guó)務(wù)院接連出臺(tái)了文件。
特別是今年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，發(fā)揮我國(guó)制造業(yè)大國(guó)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大海外營(yíng)銷渠道；有利于增加就業(yè)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；有利于加快實(shí)施共建“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。由此可見，跨境電商的發(fā)展已被提升到前所未有的高度。
常州：上半年電商交易850億元
作為一座新興制造業(yè)城市，常州工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。面臨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，常州也正在積極搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇。
常州市副市長(zhǎng)方國(guó)強(qiáng)介紹，去年常州獲批國(guó)家電子商務(wù)示范城市。2014年，常州電子商務(wù)交易額達(dá)到1150億元，同比增長(zhǎng)35.3%。今年上半年，電子商務(wù)交易額850億元，同比增長(zhǎng)超過40%。全市電子商務(wù)直接從業(yè)人員超過12萬人。
近年來，常州市委市政府高度重視電子商務(wù)發(fā)展，成立了“常州市電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定出臺(tái)了《常州市電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》和《關(guān)于進(jìn)一步加快常州電子商務(wù)發(fā)展的若干政策意見》，設(shè)立了2500萬元的市級(jí)電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金，加大對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的扶持力度。同時(shí)，依托“龍城英才”計(jì)劃，大力度引進(jìn)和培育電子商務(wù)領(lǐng)軍人才和項(xiàng)目。
產(chǎn)業(yè)基地：引領(lǐng)企業(yè)搶灘海外市場(chǎng)
目前，常州電商產(chǎn)業(yè)逐步形成了以常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、西太湖電商產(chǎn)業(yè)園、常州科教城等3家重點(diǎn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為支撐，新動(dòng)力電商產(chǎn)業(yè)園、鐘樓科技街、恒生科技園等新興園區(qū)加快建設(shè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
“電子商務(wù)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的新引擎，跨境電子商務(wù)將成為促進(jìn)常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。”方國(guó)強(qiáng)表示，在機(jī)遇之下，常州將努力構(gòu)建便利化跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)體系，著力推進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商融合發(fā)展。
作為常州電商產(chǎn)業(yè)的核心，今年6月，常州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地成為全國(guó)第二批國(guó)家電子商務(wù)示范基地。
從2008年開始設(shè)立，7年來，基地先后獲得了包括國(guó)家級(jí)文化和科技融合示范基地、國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)等在內(nèi)的九塊國(guó)家級(jí)牌子。
2011年，基地致力于產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)城融合的發(fā)展模式創(chuàng)新，并將電子商務(wù)作為重要戰(zhàn)略方向，通過引育并舉，優(yōu)化服務(wù)，加速產(chǎn)業(yè)布局，打造多元化電商業(yè)態(tài)。
目前基地已集聚電商企業(yè)100多家，涵蓋了區(qū)域電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)銷售、電商技術(shù)服務(wù)、電商代運(yùn)營(yíng)、生活服務(wù)電商、旅游電商、電商培訓(xùn)等領(lǐng)域，形成了C2C、B2C、B2B、O2O 等發(fā)展模式較為完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈，2014年基地電商企業(yè)網(wǎng)上交易額突破了200億元。
“其實(shí)四年前，我們開始布局電商產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，就是內(nèi)、外并舉，一方面大力培育常州本土電商，一方面支持企業(yè)發(fā)展跨境電商?；鼐褪且粔K‘試驗(yàn)田’，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們有一些勝利果實(shí)了，涌現(xiàn)出一些行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，如區(qū)域電商平臺(tái)樓口（原淘常州）；跨境電商愛爾威、四海商舟等?？缇畴娚踢@個(gè)概念雖然這兩年才被提起，但我認(rèn)為它是中國(guó)制造業(yè)走出國(guó)門最好的方式和手段。我們希望通過這個(gè)峰會(huì)，引領(lǐng)更多的制造企業(yè)走出去，搶灘國(guó)外市場(chǎng)。”基地管委會(huì)副主任張南軍說。
目前，基地開始全面部署電商發(fā)展戰(zhàn)略，一方面設(shè)立了天和、華冠電商分園區(qū)，為企業(yè)解決物流倉(cāng)儲(chǔ)問題，另一方面創(chuàng)新國(guó)有資本的運(yùn)作，成立了首輪規(guī)模1.2億的創(chuàng)意扶持基金，通過建設(shè)天乾創(chuàng)客空間，為初創(chuàng)型的電商項(xiàng)目提供孵化平臺(tái)。
愛爾威：兩年走出去專賺老外的錢
2013年4月，通過“龍城英才”計(jì)劃，愛爾威智能科技有限公司被引進(jìn)常州，落戶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。公司總經(jīng)理左國(guó)剛沒有想到，僅僅兩年多時(shí)間，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的平衡車銷量已位居全國(guó)第一。“我們的成功在于始終堅(jiān)持做自己的品牌，還有就是走了跨境電商這條路。”左國(guó)剛表示，一開始，公司產(chǎn)品銷售就沒有通過代理商，而是率先在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上銷售，樹立自我品牌。
“我們一直有個(gè)心結(jié)，全球知名品牌，基本都是外國(guó)的，中國(guó)自主品牌很少。我們就想做一個(gè)全球品牌，讓中國(guó)品牌走出去，賺老外的錢。” 2014年4月，公司平衡車開始在海外電商平臺(tái)上銷售，主要集中在歐洲和東南亞地區(qū)，售價(jià)比國(guó)內(nèi)高兩三倍。
去年，整個(gè)公司電商銷售額達(dá)7000多萬元，其中40%是海外市場(chǎng)銷量。而今年以來，海外市場(chǎng)銷量已經(jīng)占到了七成。
“跨境電商是趨勢(shì)，今年下半年，我們還打算在美國(guó)或者歐洲設(shè)立分公司或辦事處，我也相信未來會(huì)有更多中國(guó)制造的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在海外銷售。”左國(guó)剛堅(jiān)定地說。
四海商舟：幫中國(guó)企業(yè)奪回定價(jià)權(quán)
對(duì)于四海商舟創(chuàng)始人周寧而言，跨境電商這條路，他走了整整10年。2005年，剛成立公司不久，他就在海外互聯(lián)網(wǎng)賣服裝、箱包等。
2009年，憑借多年的海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和積累，公司從實(shí)物貿(mào)易轉(zhuǎn)向海外營(yíng)銷整體解決方案服務(wù)商，首推“創(chuàng)牌、賣貨、分錢”理念，幫助中國(guó)知名品牌企業(yè)和大中型國(guó)外品牌定制企業(yè)壓縮中間環(huán)節(jié)、建立獨(dú)立垂直渠道、提升運(yùn)營(yíng)效率、完善服務(wù)體系。最終幫助“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)奪回定價(jià)權(quán)，提升利潤(rùn)率。去年一年，公司幫助國(guó)內(nèi)70家企業(yè)帶來了20億美金的交易額。
“我覺得跨境電商是幫中國(guó)制造從廉價(jià)代工走上更高的臺(tái)階。舉個(gè)例子，我們服務(wù)的一家企業(yè)做收納用品，曾給宜家做代工。原先一把衣架代工只賣到9美元，但通過自身品牌渠道可賣到50美元，這就是跨境電商價(jià)值所在。”周寧認(rèn)為，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，跨境電商目前還是“深藍(lán)之海”，但三年之后一定會(huì)變成“紅海”，因此在這三年時(shí)間里，傳統(tǒng)企業(yè)一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
