商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)合作發(fā)展之路 未來縫紉設(shè)備行業(yè)發(fā)展新動能

        7月15日，由中國縫制機械協(xié)會商貿(mào)委主辦，上海鮑麥克斯電子科技有限公司承辦的“商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)合作發(fā)展之路”專題論壇在上海隆重舉行。會上，鮑麥克斯作為電控行業(yè)代表與商貿(mào)企業(yè)代表們就未來雙方合作模式及行業(yè)發(fā)展趨勢進行了深入的交流與溝通。

        此次論壇由協(xié)會秘書長、第四屆商貿(mào)委常務(wù)副主任楊曉京主持，第四屆商貿(mào)委主任委員夏偉量，名譽主任胡淼海，副主任委員陳新華、李錦洪、屠葉根，骨干企業(yè)江蘇蘇誠、安徽兄弟、江蘇裁圣、山西宇信、北京蔡杰飛、浙江永發(fā)、浙江振華等企業(yè)主要負責人參會，廣東省縫制設(shè)備商會常務(wù)會長邵力世、江蘇省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會秘書長李樹生、上海市縫紉機研究所所長吳劍敏到會，協(xié)會電子電控專委會主任委員、上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法出席并與參會代表深入交流、溝通。

        專注專業(yè)領(lǐng)域，尋求合作契機

        會上，鮑麥克斯研發(fā)總監(jiān)劉峙飛博士向參會代表介紹了公司發(fā)展概況，包括公司未來產(chǎn)品方向及發(fā)展思路。鮑麥克斯總裁秦倉法從“全球售后服務(wù)體系的建立”、“鮑麥克斯提供特種機的整體解決方案”、“電控企業(yè)與經(jīng)銷商如何接軌”三個方面發(fā)表主題演講，分析了當前電控、商貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇，希望與商貿(mào)企業(yè)開展合作的意向，并就合作方向及實施細則進行了詳細闡述。

        秦倉法表示，面對縫制設(shè)備行業(yè)激烈的競爭與行業(yè)調(diào)整，鮑麥克斯之所以能獲得長足發(fā)展主要是來自于對人才的重視，對技術(shù)創(chuàng)新的堅持，對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，同時，更在于專注于伺服控制領(lǐng)域的發(fā)展思路。

        他介紹說，公司重視人才儲備，積極打造高精尖人才庫，目前，公司第五位博士已經(jīng)到崗。公司重視人才培養(yǎng)及團隊建設(shè)，更采用創(chuàng)新的激勵模式來留住人才。目前，公司正在進行第二期股權(quán)激勵方案，未來，公司49%的股權(quán)將由公司核心人員持有，創(chuàng)新“事業(yè)合伙人模式”。

        在技術(shù)方面，鮑麥克斯專注于伺服控制領(lǐng)域，可以為行業(yè)提供全系列的伺服產(chǎn)品，從簡易產(chǎn)品到高端定制產(chǎn)品，未來還將在利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供遠程診斷、維修等個性化服務(wù)。同時，公司還將開拓家用機電控領(lǐng)域，打造智能化家用機產(chǎn)品。

        在質(zhì)量方面，鮑麥克斯始終堅持品質(zhì)第一理念，樹立了做全球最穩(wěn)定的電控的信念。目前公司一體機產(chǎn)品在國內(nèi)的故障率已低于千分之一，在印度市場低于千分之二，未來還將進一步降低故障率。

        第四屆商貿(mào)委主任委員夏偉量對鮑麥克斯堅持人才發(fā)展及專注電控領(lǐng)域的思路表示認同。他認為，商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)的合作空間非常巨大。國人對縫紉機有很深的情懷，但主要是以家用縫紉機為主，而隨著市場的變化，未來，家用縫紉機將會成為滿足老百姓個性化需求，提升幸福指數(shù)的家用電器重返家庭。而工業(yè)縫紉機作為中國縫制設(shè)備行業(yè)的拳頭產(chǎn)品，正是由于有鮑麥克斯這樣的公司的堅持而有了今天發(fā)展。未來的中國縫紉機市場一定是個細分市場，機頭企業(yè)應(yīng)當專注于一款產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致。

        個性化、智能化將成為行業(yè)發(fā)展新動能

        在交流環(huán)節(jié)中，參會代表就“電控企業(yè)如何與經(jīng)銷商合作”、“行業(yè)發(fā)展新背景下商貿(mào)企業(yè)和電控企業(yè)的應(yīng)對之策”兩方面進行了探討。

        隨著市場不斷變化，縫制設(shè)備行業(yè)各個領(lǐng)域都面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。就商貿(mào)企業(yè)而言，秦倉法認為，未來對經(jīng)銷商企業(yè)最大的沖擊或是來自于網(wǎng)絡(luò)銷售。目前已經(jīng)有企業(yè)開始嘗試，比如青島玻璃屋已與鮑麥克斯達成戰(zhàn)略合作，開拓全新的銷售渠道，從而有可能顛覆行業(yè)銷售體系。

        秦倉法認為，商貿(mào)企業(yè)與電控企業(yè)對接的核心之一就在于為紡服企業(yè)提供個性化的產(chǎn)品。通過市場走訪，他了解到，不少服裝廠都在尋找特殊的機器，這類特種機利潤相對較高。由于商貿(mào)企業(yè)對下游服裝企業(yè)的需求有一定的了解，因此，可以通過與電控企業(yè)合作研發(fā)個性化定制產(chǎn)品，從而找尋發(fā)展契機。

        第四屆商貿(mào)委名譽主任、上?？p制機械行業(yè)協(xié)會秘書長胡淼海在會上表示，目前，縫制設(shè)備行業(yè)以及服裝行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了一個很重要的時期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與行業(yè)深度結(jié)合。有服裝企業(yè)面臨著工人進不來，員工留不住等問題。如何破局？他認為，電控企業(yè)與商貿(mào)企業(yè)合作就是一個很好的解決方法。智能化是現(xiàn)在的熱點，他認為，行業(yè)應(yīng)當搞些智能化產(chǎn)品，這個是對目前比較有效的，在這其中，電控企業(yè)的作用將會凸顯。

        楊曉京秘書長在會上表示，此次活動通過相互交流、取長補短，對今后商貿(mào)與電控企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向、經(jīng)營理念對接、營銷策略和營銷手段的轉(zhuǎn)型方面提供了新思路；其次，通過對鮑麥克斯這一個點的分析，讓廣大商貿(mào)企業(yè)初步了解了行業(yè)電子電控領(lǐng)域一個面的發(fā)展脈絡(luò)，對今后商貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍、延伸服務(wù)鏈條開辟了新領(lǐng)域；第三，在行業(yè)發(fā)展新環(huán)境下，鮑麥克斯積極適應(yīng)形勢要求的經(jīng)驗和理念，值得學(xué)習(xí)和借鑒，有助于促進商貿(mào)企業(yè)直面挑戰(zhàn)，形成求新求快的新變革；第四，本次會議的召開，走出了商貿(mào)委與行業(yè)制造企業(yè)聯(lián)系互動的第一步，開創(chuàng)了行業(yè)商貿(mào)委工作的新機制。

        會議期間，參會代表們在鮑麥克斯總裁秦倉法、研發(fā)總監(jiān)劉峙飛博士的陪同下參觀了公司上海總部。