傳統(tǒng)制造業(yè)的新活法

        前不久，廣東的一家家具定制公司尚品宅配發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)。這家企業(yè)2014年?duì)I業(yè)收入超過(guò)20億元，毛利率近50%，近幾年發(fā)展增速達(dá)到30%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)10%左右的增速。

　　在不少傳統(tǒng)制造企業(yè)艱難度日的時(shí)候，這家企業(yè)為什么活得如此滋潤(rùn)？其奧秘之一是定制，用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)為客戶量身打造個(gè)性化方案，二是把個(gè)性化訂單拆分成零部件，按批次組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化和大規(guī)模生產(chǎn)的協(xié)調(diào)。

　　在相當(dāng)傳統(tǒng)的服裝業(yè)，近幾年也有幾家企業(yè)憑借“快時(shí)尚”引起廣泛關(guān)注。比如西班牙品牌ZARA，售價(jià)低廉，對(duì)時(shí)尚反應(yīng)迅速，在全球不少城市的專賣店都經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)買。有個(gè)數(shù)據(jù)很能說(shuō)明他們的“快”，中國(guó)服裝業(yè)從設(shè)計(jì)到把成衣擺上柜臺(tái)大致需6至9個(gè)月，國(guó)際名牌是4個(gè)月，而ZARA平均只要12天。在日本，快速發(fā)展的優(yōu)衣庫(kù)把其創(chuàng)始人柳井正再次送上日本首富的位置。優(yōu)衣庫(kù)的服裝售價(jià)也不高，但企業(yè)對(duì)質(zhì)量把控相當(dāng)嚴(yán)格，服裝業(yè)平均次品率為2%-3%，但優(yōu)衣庫(kù)的次品率卻已經(jīng)降至0.3%。

　　這些勇于創(chuàng)新的企業(yè)給了我們一個(gè)啟示：在與人們衣食住行密切相關(guān)的領(lǐng)域，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。重要的是，要以創(chuàng)新的精神，不斷滿足消費(fèi)者的需求。

　　我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，過(guò)去不少傳統(tǒng)制造企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘籍是量大價(jià)低，憑借人工、土地、稅收等方面的低成本薄利多銷，以規(guī)模取勝。但時(shí)至今日，隨著成本提高、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇，這一招已經(jīng)不好使了。

　　根據(jù)“微笑曲線”理論，處于中間的制造環(huán)節(jié)附加值最低，產(chǎn)業(yè)未來(lái)應(yīng)朝曲線的兩端發(fā)展，即發(fā)展研發(fā)和營(yíng)銷。在不少傳統(tǒng)制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候，不少企業(yè)正是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新得以獲得超常規(guī)的發(fā)展。以營(yíng)銷為例，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以把個(gè)性化的私人定制集合成一定規(guī)模，企業(yè)由此可以實(shí)現(xiàn)低成本的個(gè)性化定制。

　　還有一些企業(yè)則專注于產(chǎn)品本身，致力于把產(chǎn)品做好做精，在這方面，日本的企業(yè)很值得借鑒，日本的電飯煲、保溫杯、馬桶蓋等產(chǎn)品一直保持世界一流的水準(zhǔn)，成為很多人出差旅游到日本熱衷購(gòu)買的商品。在這方面，國(guó)內(nèi)也有一個(gè)絕佳的例子：大連大楊創(chuàng)世股份有限公司，這家原脫胎于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)的西服被很多國(guó)際知名人士追捧。巴菲特甚至專門(mén)為這家企業(yè)拍了一個(gè)視頻，說(shuō)他現(xiàn)在有9套創(chuàng)世的西裝，已經(jīng)扔掉了以前所有的西裝，并介紹說(shuō)比爾·蓋茨和他的合伙人查理·芒格也都穿創(chuàng)世西裝。這家企業(yè)成功的奧秘，也正是私人定制加上對(duì)質(zhì)量極致化的追求。