優(yōu)化終端開拓電商 服裝企業(yè)尋求突圍

        面對內(nèi)外因素夾擊形成的困境，近年來我國服裝公司陸續(xù)開始尋求突圍，讓眾多上市公司業(yè)績猛增的跨界投資就是一種普遍的嘗試。

　　在王茁看來，無論是哪一行，資本都是市場競爭的基礎，服裝企業(yè)抓住房地產(chǎn)、金融等投資機會，有助于增加自身的經(jīng)濟實力，為服裝主業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型提供資金保障。

　　在依靠多元化投資穩(wěn)住效益后，有越來越多的企業(yè)意識到加盟店模式的弊病。在上半年業(yè)報中，搜于特、海瀾之家、奧康國際等都將“渠道終端優(yōu)化”列為促進業(yè)績增長的原因之一。目前來看，優(yōu)化終端主要有兩種途徑：一是關停差劣門店、扶持優(yōu)質(zhì)門店。王茁向記者解釋，通過調(diào)整，貨品在優(yōu)質(zhì)門店的停留時間更短、周轉(zhuǎn)速度更快，門店單位面積的產(chǎn)出得到了提升，“門店中商品輪換的速度越快，銷售額自然就越高”。

　　另一個優(yōu)化終端的方法則更徹底，即變加盟店為直營店。據(jù)余湘頻介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有部分企業(yè)將地段、經(jīng)營都較好的加盟店收購為直營店，但加盟店仍然占很大的比例。況且，轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I店后，要對市場變化迅速做出反應，還涉及到從設計到生產(chǎn)再到運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的改革。據(jù)了解，目前國內(nèi)服裝業(yè)最快的反應周期是一個月，而許多國外品牌只需要一個星期。

　　余湘頻直言，對于許多服裝企業(yè)來說，目前線上渠道最大的作用是銷售存貨。國內(nèi)服裝業(yè)要走出困境，必須從根本上改變加盟店模式，真正與市場對接。肖嵐也對記者表示，與前期的各種投入和宣傳相比，合理有效地控制成本，提升消費者的品牌消費黏合度，才是服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關鍵。

　　在飽和的市場中尋求細分行業(yè)，也是服裝企業(yè)的選擇。具有高性價比的海瀾之家主攻男裝中低端市場，森馬則把童裝業(yè)務的快速發(fā)展歸為業(yè)績增長的重要原因。

　　此外，部分企業(yè)還將業(yè)務延伸至線上，搜于特投資擁有茵曼、初語等著名淘品牌的廣州匯美服裝有限公司，實現(xiàn)服裝業(yè)線下與線上的聯(lián)手。美邦服飾推出時尚品牌APP“有范”，奧康國際則通過網(wǎng)絡團購提高銷量。

　　值得注意的是，雖然企業(yè)將電商渠道的開拓作為業(yè)績新的增長點，但上市公司的業(yè)報中并未明確提出電商平臺帶來的利潤在其總利潤中所占份額。