電商換市 晉江鞋企制造業(yè)漸入佳境
特步與物流巨頭順豐聯(lián)姻，開展多點(diǎn)多倉就近配送、就近門店取貨的戰(zhàn)略合作；恒安與微信攜手，探索門店體驗(yàn)+手機(jī)支付+便利店取貨及宅配的O2O(線上到線下)新模式……
借力電商，晉江制造從最初的低價(jià)清庫存到推出差異化產(chǎn)品，再到如今不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，正殺出一條不尋常之路。
改變，從“+互聯(lián)網(wǎng)”起步
上半年，恒安集團(tuán)的電商未稅出貨量達(dá)3億元，接近去年全年；七匹狼半年線上銷售業(yè)績(jī)也逾4億元，線上銷量已超過整個(gè)銷售體系的10%。幾年前，情況卻大相徑庭。
“2009年初涉電商時(shí)，只是借淘寶店出貨，一年幾百萬元銷量，很難引起高層關(guān)注。”恒安電商運(yùn)營(yíng)分部總經(jīng)理?xiàng)畋筇寡?。而在七匹狼信息中心總監(jiān)陳志勇看來，早期清庫存是涉足電商的主要任務(wù)。這種情形持續(xù)到2012年。經(jīng)過幾年的線上摸爬滾打，恒安積累大量線上用戶。“我們把信息反饋到生產(chǎn)部門，設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)專供的產(chǎn)品。”楊斌說。如果說恒安在他人搭建的舞臺(tái)上起舞是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的靈活應(yīng)變，七匹狼建立健全的自有電商渠道，亦是另一種值得稱道的應(yīng)變。
初涉電商時(shí)，七匹狼在網(wǎng)上已有參差不齊的分銷店，且大多是線下經(jīng)銷商賣尾貨的平臺(tái)，這給七匹狼的網(wǎng)絡(luò)渠道整合帶來阻力。為促進(jìn)旗艦店的成長(zhǎng)，七匹狼一度采取打壓政策，但效果并不好。為避免兩敗俱傷，七匹狼調(diào)整策略：給愿合作且規(guī)模較大的網(wǎng)店以官方授權(quán)，用經(jīng)銷商管理規(guī)則加以規(guī)范，培養(yǎng)“正規(guī)軍”。同時(shí)，實(shí)施線上線下價(jià)格一致、資源統(tǒng)一調(diào)度的策略，保證線下的產(chǎn)品、促銷信息可在線上發(fā)布；線上分銷商的配貨，可從線下調(diào)配。
如今，一個(gè)塔尖有旗艦店、中間有分銷商、最下層有專賣店的金字塔電商渠道體系為七匹狼在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延續(xù)輝煌立下汗馬功勞。
顛覆，重塑整個(gè)供應(yīng)鏈
埃及長(zhǎng)絨棉Giza45、英國(guó)的高士縫紉線、德國(guó)的駿馬布襯、歐洲頂級(jí)面料T.Mason。去年9月，七匹狼兩款“狼圖騰”極致襯衫在京東、蘇寧易購(gòu)幾度脫銷。七匹狼垂直平臺(tái)傲物網(wǎng)總經(jīng)理趙乃超把成功歸結(jié)為100%的“互聯(lián)網(wǎng)DNA”。“以往，傳統(tǒng)企業(yè)總是先做好產(chǎn)品再推向市場(chǎng)，而極致襯衫發(fā)布前就針對(duì)不同的用戶做測(cè)試，根據(jù)反饋意見及時(shí)修改。”
要做到快速反應(yīng)，就須顛覆既有供應(yīng)鏈。
從2014年下半年起，七匹狼在電商渠道就已改變過去通過訂貨會(huì)下單給工廠的模式，將上游原料供應(yīng)商、委托生產(chǎn)廠家與電商部門組成利益聯(lián)合體，三方從原輔材料準(zhǔn)備、資金、產(chǎn)品開發(fā)、推廣等方面一起來運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)利益分成。“舉個(gè)例子，以前某款產(chǎn)品在網(wǎng)上銷量不好，但由于廠商訂了貨、備了原料，仍然照樣生產(chǎn)。現(xiàn)在，大家都能挖空心思來提供最好的產(chǎn)品。”陳志勇說。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大型企業(yè)，要?jiǎng)拥焦?yīng)鏈并不容易。“畢竟線下的流程已固化，要改變，就要拿固有機(jī)制開刀。”楊斌坦言。
近期，恒安與全球頂級(jí)企業(yè)管理軟件解決方案提供商SAP簽訂了供應(yīng)鏈信息化建設(shè)的合作協(xié)議，還邀請(qǐng)IBM來做供應(yīng)鏈咨詢項(xiàng)目。“現(xiàn)有系統(tǒng)無法管理到銷售末端，鏈條不打通，O2O就是無源之水。只有建設(shè)完善的供應(yīng)鏈信息化系統(tǒng)，才能實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的彈性化生產(chǎn)。”楊斌說。
