轉(zhuǎn)型O2O成服裝企業(yè)救命稻草
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念下的O2O新模式已成為眾多服裝品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一環(huán)。在電商大行其道、消費(fèi)群體面臨更新?lián)Q代以及新生品牌的緊逼下，傳統(tǒng)到店購(gòu)物的消費(fèi)模式已遭遇瓶頸。北京商報(bào)記者通過(guò)統(tǒng)計(jì)多家服飾品牌財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，報(bào)喜鳥、拉夏貝爾、美邦等數(shù)十家服飾企業(yè)都已開始打通全渠道、試水O2O業(yè)務(wù)。
時(shí)尚男裝品牌報(bào)喜鳥在上半年財(cái)報(bào)中表示，品牌重點(diǎn)推進(jìn)C2B全品類私人定制業(yè)務(wù)，促進(jìn)線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷，如投資樂(lè)裁網(wǎng)絡(luò)、吉姆兄弟等服裝定制O2O業(yè)務(wù)，打造量體定制業(yè)務(wù)生態(tài)圈。另一男裝品牌雅戈?duì)柹习肽暧^(guò)58%,其財(cái)報(bào)顯示，依靠線下3078家門點(diǎn)，雅戈?duì)柹习肽暾酵七M(jìn)“O2O營(yíng)銷平臺(tái)”建設(shè)。
相較于同行的關(guān)店止損、轉(zhuǎn)型線上，拉夏貝爾則跨越電商階段直接試水O2O。用戶線上下單，公司利用線下門店配送。從中受益后，拉夏貝爾反其道繼續(xù)擴(kuò)張自營(yíng)門店，搶占線下資源。財(cái)報(bào)顯示，目前拉夏貝爾的零售網(wǎng)點(diǎn)已增至7147個(gè)，同比增長(zhǎng)26%。
但并非轉(zhuǎn)型線上打通線下即可迅速獲得業(yè)績(jī)回報(bào)。在試水O2O的服裝企業(yè)中，雖投入諸多金錢、時(shí)間，但眾多品牌的轉(zhuǎn)型之路并非順暢。走平民低價(jià)路線、從2013年便開始嘗試O2O業(yè)務(wù)的美邦服飾，雖然在上海、杭州等地上線多家大型O2O體驗(yàn)店，但雷聲大雨點(diǎn)小，收獲的效果似乎并不如意。今年上半年財(cái)報(bào)顯示，美邦主營(yíng)業(yè)務(wù)收入27.77億元，凈利潤(rùn)-0.95億元，較上年同期分別虧損7.24%、152.98%。但這似乎并未動(dòng)搖美邦轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化、打通O2O的決心。除了早先推出的時(shí)尚社交+購(gòu)物平臺(tái)“有范”App，上個(gè)月美邦發(fā)布定增募資預(yù)案稱，公司計(jì)劃非公開發(fā)行10.87億股，募資90億元中，60億元用于O2O全渠道平臺(tái)構(gòu)建，加速公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
另外，定位中高端的女裝品牌朗姿股份除由單純的線下服裝多品牌運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和銷售向母嬰、化妝品、整形美容等品類業(yè)務(wù)拓展外，另一個(gè)方向便是制定互聯(lián)網(wǎng)化、全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略。如今年初，朗姿旗下品牌瑪麗試水O2O業(yè)務(wù)，首推部分線上線下同價(jià)款產(chǎn)品。雖然轉(zhuǎn)型腳步堅(jiān)定，但半年來(lái)，嘗試的O2O業(yè)務(wù)似乎并未給朗姿的業(yè)績(jī)帶來(lái)多少起色。財(cái)報(bào)顯示，朗姿上半年?duì)I業(yè)總收入5.69億元，同比下降7.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4326.65萬(wàn)元，同比下降55.48%。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，不僅是服飾品牌，鞋類、戶外運(yùn)動(dòng)等各類品牌都已開始涉足O2O領(lǐng)域。當(dāng)下打通線上與線下，實(shí)行全渠道經(jīng)營(yíng)是零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向，門店數(shù)頗具優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)服裝品牌，期望通過(guò)發(fā)力線上來(lái)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是一次有益嘗試。不過(guò)，未來(lái)二者之間能否進(jìn)行有效資源分配還有待時(shí)間檢驗(yàn)。
來(lái)自北商研究院的觀點(diǎn)認(rèn)為，轉(zhuǎn)型O2O對(duì)于傳統(tǒng)服飾品牌而言如同二次創(chuàng)業(yè)，從線下到線上，消費(fèi)場(chǎng)景的變化讓各行各業(yè)必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式與思維。對(duì)于未來(lái)，線上線下相互融合成為趨勢(shì)，而線下企業(yè)把控產(chǎn)品與服務(wù)，在正確經(jīng)營(yíng)與推廣戰(zhàn)略的配合下，由線下實(shí)體企業(yè)支配線上電商也將成為必然。
