出口遇冷，江蘇紡服企業(yè)尋新出路

       “歐元匯率大跌，企業(yè)訂單量減少明顯，本想來(lái)尋找新機(jī)遇，但探底后發(fā)現(xiàn)，或許我們?cè)撧D(zhuǎn)換市場(chǎng)了。“昨天，第十七屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)活動(dòng)的最后一天，來(lái)自連云港的張均拖著大行李箱徘徊在展館內(nèi)，他沮喪地告訴記者，他們企業(yè)從事毛衣針織加工，歐洲是他們出口的重要市場(chǎng)，但今年以來(lái)歐元匯率跌幅較大，從去年的1∶8.4的高位，跌至近期:1∶7.2，訂單量受到明顯地制約。服裝節(jié)期間，他參加了幾場(chǎng)商貿(mào)對(duì)接會(huì)，發(fā)覺(jué)對(duì)于他們這樣的中小企業(yè)，或許轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，做品牌才是他們目前最好的出路。

       記者了解，去年全國(guó)紡織服裝出口形勢(shì)遇冷，省內(nèi)多家企業(yè)針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，紡織服裝出口額達(dá)480.16億美元，位列全國(guó)第三。今年1至6月，江蘇省紡織服裝業(yè)出口金額為209.77億美元，占全國(guó)出口總額的15.88%。

       中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)很龐大

       “不好意思，這些衣服是我們?cè)O(shè)計(jì)師的作品，用來(lái)招商展示，不試穿不零售。”面對(duì)展館內(nèi)源源不斷前來(lái)的詢價(jià)的人群，韓飾商貿(mào)有限公司王璐璐有些疲憊。她告訴記者，他們是家集合品牌代理商，組織了十位韓國(guó)設(shè)計(jì)師參加這次國(guó)際服裝節(jié)，希望借助展會(huì)平臺(tái)，將作品展示給前來(lái)參會(huì)的服裝企業(yè)和消費(fèi)者。由于衣服設(shè)計(jì)款式時(shí)尚，每天都吸引許多的企業(yè)前來(lái)洽談，很多參觀者要求當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

       “其實(shí)，中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)很龐大，所以我們打算尋求企業(yè)合作打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”王璐璐告訴記者，在國(guó)內(nèi)被廣泛傳播的韓國(guó)東大門服裝批發(fā)市場(chǎng)，新建了一座三層高的批發(fā)樓，那里每天都聚集無(wú)數(shù)名前去進(jìn)貨的中國(guó)客商，整座樓4000多家商戶，每個(gè)月的銷售額達(dá)3億人民幣。若此次活動(dòng)能促成合作，國(guó)內(nèi)進(jìn)貨商不出國(guó)門便可采購(gòu)到韓國(guó)設(shè)計(jì)師的時(shí)尚服飾，且國(guó)內(nèi)也擁有了自己的韓飾品牌，其市場(chǎng)前景不容小覷。

       在展區(qū)內(nèi)，同樣看好國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的還有華藝集團(tuán)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理周小軍，他告訴記者，華藝原是一家專門從事貼牌加工的外貿(mào)企業(yè)，受國(guó)際市場(chǎng)萎縮影響，他們開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)份額，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行直營(yíng)店銷售，如今企業(yè)僅速寫(xiě)風(fēng)格一類的男裝銷售額就達(dá)千萬(wàn)元。

       從“大進(jìn)大出”轉(zhuǎn)向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”

       記者采訪中發(fā)現(xiàn)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)周期性變化，有企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有企業(yè)通過(guò)整合海外市場(chǎng)資源和設(shè)計(jì)創(chuàng)新資源，提升發(fā)展質(zhì)量。從“大進(jìn)大出”轉(zhuǎn)向“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”，通過(guò)掌握話語(yǔ)權(quán)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

       據(jù)了解，作為全球最大的毛紡生產(chǎn)企業(yè)和高檔服裝生產(chǎn)基地，陽(yáng)光集團(tuán)為搶占市場(chǎng)份額，實(shí)行“核心獨(dú)有技術(shù)+品質(zhì)穩(wěn)定性=最終定價(jià)權(quán)”，在勞動(dòng)力日益緊缺、產(chǎn)品成本不斷提高、行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%左右的情況下，通過(guò)不斷加強(qiáng)科技研發(fā)，使新產(chǎn)品的利潤(rùn)率上升至10%—15%。并獲得了“世界名牌”和“出口服裝免驗(yàn)”榮譽(yù)。去年，陽(yáng)光集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入346.97億元，其中，外貿(mào)出口達(dá)4.77億美元，成為全球最大的毛紡織面料供應(yīng)商。

       面對(duì)世界服裝業(yè)的重新洗牌，晨風(fēng)集團(tuán)則把“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)策略歸結(jié)為不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其主打襯衫產(chǎn)品通過(guò)出口免疫審查，并在昆山、宿遷、金壇相繼布局三個(gè)大型服裝生產(chǎn)基地，為打造一個(gè)以出口為主導(dǎo)、服裝為龍頭的大規(guī)模綜合配套集團(tuán)加碼。

       不管內(nèi)銷、外銷做“品牌”才是關(guān)鍵

       “再也不能號(hào)稱專業(yè)從事代加工‘一百年’了，因?yàn)榇庸さ膬?yōu)勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)離我們了，做好品牌才是王道。”準(zhǔn)備回去轉(zhuǎn)換市場(chǎng)的張鈞告訴記者，展會(huì)上他發(fā)現(xiàn)如今與國(guó)際大牌的合作不再僅僅局限于簡(jiǎn)單的來(lái)料加工，國(guó)外賣家更希望他們提供的是從原料到最終服飾設(shè)計(jì)，全套的方案供其選擇。國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口企業(yè)已經(jīng)不再是制造商，而是提供配套方案的品牌服務(wù)商。但不管做外貿(mào)還是做內(nèi)銷，都得做出“品牌”。

       “企業(yè)要發(fā)展，必須擁有自己的品牌。”記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上大部分的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。江蘇省首家出口服裝免驗(yàn)企業(yè)的華利達(dá)集團(tuán)雖與“BURBERRY”、 THE NORTH FACE、UNIQLO)等國(guó)際知名品牌保持了合作關(guān)系，并成為優(yōu)衣庫(kù)海外最大的外套生產(chǎn)基地，但依舊在不斷打造自主品牌“王子甲”。