外貿(mào)訂單萎縮如何破？“內(nèi)外兼修”與“模式再造”是核心

       近日，由晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)舉辦的晉江市轉(zhuǎn)型升級(jí)茶話會(huì)在晉江洪山創(chuàng)意園尚咖啡舉行。本次茶話會(huì)聚焦拓展外貿(mào)新市場(chǎng)這一話題，邀請(qǐng)了鞋服、嬰童、電商等各行業(yè)代表企業(yè)就外貿(mào)新常態(tài)下各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)之策進(jìn)行了討論。晉江市七彩狐服裝織造有限公司董事長(zhǎng)洪建庫(kù)、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園跨境電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳建佳、晉江力利玩具有限公司董事長(zhǎng)許永定、晉江萊登克鞋服貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳曉康以及晉江市商務(wù)局外貿(mào)科科長(zhǎng)張瑩出席了本次活動(dòng)。

　　會(huì)上，企業(yè)代表認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的萎縮將會(huì)是常態(tài)。要想獲取新訂單，對(duì)內(nèi)企業(yè)要不斷加大創(chuàng)新創(chuàng)意的投入，向高附加值產(chǎn)品要利潤(rùn)，利用精益管理為自己打造軟實(shí)力；對(duì)外要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。外貿(mào)發(fā)展趨于平緩已是不爭(zhēng)事實(shí)，擁有幾十年制造經(jīng)驗(yàn)的晉江要想有所突破，商業(yè)模式再造、行業(yè)高度重塑則成為關(guān)鍵。

　　提升“制造”品位承接品牌訂單

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：晉江制造業(yè)已有三十年的歷史，然而，與廣東制造業(yè)相比，仍存在差距，在承接品牌訂單上，略顯底氣不足。面對(duì)傳統(tǒng)訂單的萎縮，晉江外貿(mào)企業(yè)如何突圍？

　　陳曉康：今年，我們的訂單增幅大致在40%左右，而有不少同行卻還苦于沒(méi)有訂單。此種情況說(shuō)明，接下去無(wú)論是貿(mào)易商、工廠還是工貿(mào)一體的企業(yè)都將面臨洗牌，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將在這一輪生存下來(lái)，并得到迅速發(fā)展。這些企業(yè)身上都有一些特質(zhì)：在產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)管理上都表現(xiàn)突出，他們有能力承接廣東等地轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的品牌訂單，并從中尋找到新的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　洪建庫(kù)：我們年平均增幅在20%左右，承接的所有訂單中有不少是國(guó)際知名品牌。然而，我們公司卻有一條不成文的規(guī)定，無(wú)論小訂單還是大訂單，只要價(jià)格合適我們都要去接，而且要用做一線品牌訂單的標(biāo)準(zhǔn)、態(tài)度去做。我們有做過(guò)初步統(tǒng)計(jì)，七彩狐現(xiàn)在合作的大客戶中有不少以前是小客戶。除了用心合作外，七彩狐還強(qiáng)調(diào)要與客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共進(jìn)退共發(fā)展。

　　許永定：晉江不僅有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，還有諸多制造經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM再到自主品牌的轉(zhuǎn)型，既是提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間的需要，也是企業(yè)拓展新渠道和新市場(chǎng)的首選。一旦一家外貿(mào)企業(yè)做好了轉(zhuǎn)型做自主品牌的決心，那么以這樣的條件和基礎(chǔ)去承接更多的品牌訂單是較為容易的，也可以擺脫低廉訂單轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的困惑。

　　打造各細(xì)分行業(yè)平臺(tái)高度

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：在外貿(mào)新常態(tài)下，原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)該如何突圍？后起之秀的新興產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)方面又有哪些新機(jī)遇？

　　陳建佳：作為省內(nèi)第一個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園，我們將于本月25日正式開(kāi)園，這也標(biāo)志著晉江嬰童將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)新高度。更為主要的是，目前，我們正在籌備晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的跨境電商項(xiàng)目，目的就是整合晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，在海外第三方平臺(tái)上，打造屬于晉江嬰童的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，同步也會(huì)啟動(dòng)晉江嬰童產(chǎn)業(yè)跨境電商大平臺(tái)。目前，與我們展開(kāi)合作的晉江企業(yè)已有30多家。另外，我們也在整合石獅、莆田、廈門(mén)等地的嬰童產(chǎn)品，力求把這個(gè)平臺(tái)打造成國(guó)內(nèi)第一個(gè)，也是最大的跨境嬰童電商平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上集聚利用海外第三方平臺(tái)的更多資源，打造區(qū)域品牌影響力。

　　洪建庫(kù)：為了打造晉江泳裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在政府的引導(dǎo)下，我們也在積極籌建晉江泳裝協(xié)會(huì)，以及策劃全國(guó)泳裝博覽會(huì)落戶晉江的事情。在全球市場(chǎng)上，晉江生產(chǎn)的泳裝占比較高，卻因?yàn)閱伪鲬?zhàn)，缺乏整個(gè)行業(yè)知名度的宣導(dǎo)，反而被遼寧興城搶去了“中國(guó)泳裝之都”的噱頭，此種狀況久而久之會(huì)影響晉江泳裝在全球采購(gòu)商心目中的地位。因此，呼吁政府方面加大對(duì)晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的扶持是極其有必要的。此外，七彩狐計(jì)劃聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)投公司在英林打造一個(gè)全國(guó)知名的泳裝電商平臺(tái)，將全國(guó)各地的泳裝品牌資源匯聚到晉江，再借助線上電商平臺(tái)方式銷(xiāo)往全球。

　　陳曉康：小行業(yè)通過(guò)重塑行業(yè)高度，打造全球的行業(yè)影響力，原本的主流行業(yè)，鞋服也需要通過(guò)行業(yè)的重新調(diào)整，來(lái)獲得更多的市場(chǎng)能量。比如，晉江外貿(mào)要想有質(zhì)的飛躍，傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)就需要進(jìn)行內(nèi)部的變革。一方面，晉江鞋廠需要進(jìn)行重新的調(diào)整，打造標(biāo)準(zhǔn)的廠房模式，以利于資源整合；另外一方面，政府應(yīng)該在用地上給予中小企業(yè)更多支持；此外，在“晉江鞋都”等城市名片的打造上，應(yīng)該有一套行之有效的宣傳方案。

　　張瑩：在全球外貿(mào)新常態(tài)下，晉江外貿(mào)整體的走勢(shì)仍穩(wěn)中有升。一方面，得益于企業(yè)不斷地開(kāi)拓新思路、新做法、新平臺(tái)；另外一方面，則體現(xiàn)晉江整體制造的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。然而，如諸多企業(yè)所言，晉江應(yīng)該在原有的優(yōu)勢(shì)出口項(xiàng)目上，做到好上加好；對(duì)于有潛質(zhì)的新興產(chǎn)業(yè)，則通過(guò)政府梳理和引導(dǎo)，重新打造行業(yè)高度，搭建新渠道和新平臺(tái)，培育更多的晉江制造名片出來(lái)。