供應(yīng)鏈?zhǔn)欠b業(yè)未來10年最大的紅利

       近日，在阿里巴巴旗下1688.com以“匯聚頭、訂未來”為主題的2015冬春互聯(lián)網(wǎng)服裝服飾峰會(huì)上，茵曼創(chuàng)始人方建華針對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈存在的問題，提出適合新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)該具備的特征。對(duì)于如今面對(duì)越來越稀薄的利潤，作為供應(yīng)鏈最低端的工廠開始謀求自身發(fā)展，紛紛開始嘗試打造屬于自己的品牌，尋求新的突破的現(xiàn)象，方建華認(rèn)為供應(yīng)鏈將會(huì)是未來十到十五年最大的紅利，供應(yīng)商們要做的應(yīng)該是找準(zhǔn)自己的定位，做最好、最誠信的供應(yīng)商，才是占領(lǐng)未來的正確打開方式。

       【演講要點(diǎn)】

　　傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)：交貨期不準(zhǔn)時(shí)、工廠定位模糊、合作方匹配度精度低，執(zhí)行力差。

　　新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征：不能把目光只聚焦于首單、解決面料問題、合理排單、生命周期反推訂單量、信息化管理取代純?nèi)斯ぁ趧?dòng)密集型向智能化升級(jí)、產(chǎn)品可追溯源頭、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合。

　　一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)

　　1、永遠(yuǎn)說不清的交貨期

　　交貨可能很多的淘寶的賣家或者品牌商要快，你給我7天交貨，還是15天交貨。我今天看到1688認(rèn)證的供應(yīng)商需要做到15天的交貨，我覺得15天的交貨其實(shí)不簡單。也有可能很多品牌商覺得15天交貨不太辦得到。那到底是多長的時(shí)間能夠準(zhǔn)時(shí)交貨?我想不是工廠單方面的，而是品牌商和供應(yīng)商雙方的結(jié)合才能達(dá)到最快的交貨周期。要從最開始的源頭抓起才可能促進(jìn)交貨。往往以前扯皮，更多的是扯皮在哪里?交貨晚了，該付的貨款為什么遲遲沒付。另外可能是面料方面的加工，面料晚了或者扣子晚了，遲交貨了，扯不清楚是誰的責(zé)任，到底是工廠還是品牌商的責(zé)任，這是永遠(yuǎn)扯不清的話題，等下我也會(huì)嘗試講講。

　　2、工廠的定位模糊

　　再講到工廠的定位，以前我在講供應(yīng)商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的工廠，我問你這個(gè)工廠是做什么產(chǎn)品的?他說我這個(gè)工廠牛仔褲、針織都能做，這樣的工廠我是看都不看，因?yàn)樗X得什么都能做，事實(shí)上我們覺得他什么都不能做。為什么?因?yàn)槲矣X得服裝的供應(yīng)商是一個(gè)非常專業(yè)化的分工。中國和國外還不太一樣，中國有成件的、有流水的生產(chǎn)線，如果是做褲子的工廠，你來做襯衫，你的效率會(huì)相差很遠(yuǎn)，你也會(huì)不專業(yè)，設(shè)備也不大一樣。你如果是做襯衫的工廠你專業(yè)做襯衫和專業(yè)做針織，也是完全不一樣的。所以說一個(gè)工廠的定位、供應(yīng)商的定位很重要。你要在1688里面找到很好的大賣家、很好的品牌商跟你訂貨，我看你1688的圖片和你工廠的介紹，就知道你工廠是一個(gè)什么樣的水準(zhǔn)，你做哪一類的產(chǎn)品。如果你把你工廠的圖片什么都擺，那什么都不是;出去你只擺牛仔的東西，表示你做牛仔很專業(yè)。所以說你要找到很好的品牌商，大的賣家，你要好好想一想你工廠定位做什么很重要?你到底做哪一類的產(chǎn)品很重要，你不要什么都做。所以說工廠的定位是非常關(guān)鍵的，決定了你生產(chǎn)的效率和你品牌商的質(zhì)量。

　　3、合作方匹配度不高

　　一個(gè)工廠、一個(gè)供貨商，都是希望找到最大的品牌商，或者是最大的供貨商，這個(gè)最大雙方的要求存在比較大的落差。你如果是一個(gè)非常小的工廠的定位和它不配套，你要找到它也很難，也做不成，反而做的很累;如果你是一個(gè)原來做中檔貨的工廠，你想做高檔貨，最后做的非常的不順暢，最后會(huì)虧的一塌糊涂。因?yàn)槟愎S的能力、要求和它的品牌商不配套。所以說在找客戶，要和你的產(chǎn)能、和你工廠的定位是非常關(guān)鍵的，找到適合的人。

　　4、執(zhí)行力差

　　很多工廠是苦力活，一天上班的時(shí)間超過10個(gè)小時(shí)，甚至比10個(gè)小時(shí)更長，趕貨，經(jīng)常加通宵。第一個(gè)通宵不夠，可能第二天還要繼續(xù)通宵。很多的老板幾乎是什么事情都找到老板。我記得我以前管過供應(yīng)鏈，我也開工廠出身的，找到老板解決問題可能比較快，找到下面的人來解決問題可能很慢。因?yàn)槔习逵泻芏嗟馁Y源支持你，但是下面的中高層相對(duì)來說承擔(dān)的事務(wù)是一些執(zhí)行性的事務(wù)。如果這樣的工廠在初步發(fā)展階段可能是有幫助的，但是在未來長遠(yuǎn)的建設(shè)上是行不通的。

　　二、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征

　　1、不能把目光只聚焦于首單

　　大家看一下，傳統(tǒng)的訂貨模式，那我講的是叫你一個(gè)工廠，或者是一個(gè)供應(yīng)商也好，去希望找到，你的單量大不大，單量大就覺得是大客戶，希望要多訂，恨不得一個(gè)定單下五萬十萬件，兩三千件，覺得這樣的定單很好做。那傳統(tǒng)的訂貨模式是靠分銷商，或者是代理商開訂購會(huì)，再把定單集中起來，再去生產(chǎn)，它應(yīng)該是要通過多訂貨來慢慢通過零售的方式、門店的方式銷出去。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是到了一個(gè)C2B的訂貨模式，比如說我們以茵曼為例，我們的首單不會(huì)太大，可能只有五百件、八百件、兩千件、五千件的首單。我們更多的是通過多次的翻單，再通過我們的銷售來決定我們翻單的數(shù)據(jù)。完全由消費(fèi)者端決定我們的單量和翻單的次數(shù)。

　　所以說供應(yīng)鏈發(fā)生了巨大的變化，也就是原來定單，大家都堅(jiān)持大，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)定單量都不大，這是一個(gè)變化。也許可能以前有做外貿(mào)的供應(yīng)鏈，大型的工廠，可能要做十幾萬件的定單，沃爾瑪?shù)亩▎危恍┐笃放频亩▎?。我以前也做過，美國一些大定單，單量很大，但是單價(jià)很低，基本上通過大量的貿(mào)易商比價(jià)，可能給到你的利潤是兩塊三塊。但是最后覺得那個(gè)定單也不好做，所以說定單的量發(fā)生了變化，原來的大定單變成了現(xiàn)在的小定單，分批次的小定單;周期也發(fā)生了變化，原來如果你做外貿(mào)的定單，它的訂貨的周期可能是給到三個(gè)月、六個(gè)月。但是現(xiàn)在我看這個(gè)認(rèn)證，是要求15天要完成，整個(gè)的定期周期難度是非常高的。

　　2、解決面料問題
　
如何保證出貨的周期?所有的快是建立在有面料的基礎(chǔ)上，如果有面料會(huì)很快交貨。往往就是沒有面料，基本在市場上，廣州或者地方市場拿現(xiàn)貨出現(xiàn)很多的問題。第一個(gè)問題是可能面料供應(yīng)商也不會(huì)備那么多貨，可能也只有一條兩條布，拿完了以后沒有了。后面要補(bǔ)單，那周期就很長。

　　第二，所有在批發(fā)市場的供應(yīng)商，多數(shù)都是通過檢測色牢度等等，所以面料會(huì)出現(xiàn)很多的問題，因?yàn)樵谥袊\信是一個(gè)發(fā)展的過程。買個(gè)針織布，這個(gè)紙管其中一批紙，你要比價(jià)格，在紙管的空筒放水泥。還要加外面的包裝袋，加在一起，20公斤的一條布，最后變成了40公斤，采購員問這個(gè)布多少錢，那一個(gè)多少錢，哪一家便宜哪一家拿，但是最后發(fā)現(xiàn)問題很大。經(jīng)常碰到這種情況!所以說誠信是最大的問題。如果沒有誠信，很難把貨，不要說快，做出來都是有問題的。

　　要快的話，更多的是要解決面料的問題。面料問題的解決，絕對(duì)不是在供應(yīng)商，而在品牌方，他要快，第一個(gè)考慮到工廠如何理性的排單，這是第一;第二是如何進(jìn)行備料，茵曼發(fā)展到今天，已經(jīng)有自己的面料公司，面料公司更多的職能并不是生產(chǎn)面料，而是來管理面料供應(yīng)商。那么現(xiàn)在所有的面料定單，95%以上全部是訂貨，跟直接的工廠去訂貨，很少和批發(fā)市場的供應(yīng)商去訂貨。減少了中間商、也減少了很多在生產(chǎn)過程當(dāng)中碰到的問題。通過備料的模式，確保到工廠的面料是經(jīng)過我們的面料公司檢驗(yàn)以后，確保到工廠的面料是完全合格的，這樣才能夠保證快。我們這個(gè)面料公司是什么背景下誕生的?盡管我們是跟直接的大牌的供應(yīng)商合作，但是我們的定單的量非常大，一個(gè)大的面料供應(yīng)商要分N個(gè)工廠發(fā)面料他可能不太愿意。另外還有你一家工廠的檢測面來的標(biāo)準(zhǔn)可能也不一樣，所以說出現(xiàn)了很多把布料分發(fā)到各個(gè)工廠以后，出現(xiàn)了很多的問題。工廠和我們的面料供應(yīng)商一直在扯皮：到底是面料的問題，還是什么問題。在這樣的背景之下，我們誕生了我們自己的一家面料公司，主要系負(fù)責(zé)面料供應(yīng)商和加印廠的一些溝通、協(xié)調(diào)、檢驗(yàn)、監(jiān)督，最終確保了我們所有的面料到加工廠以后是合格的、穩(wěn)定的。這樣的話才能夠確保我們的定單真正能夠做到7天、15天、20天。

　　3、合理排單

　　關(guān)于排單，原來做工廠都知道，很多品牌商天天是通過雙方的老板不斷地打電話，最后最后再最后，加班加班再加班趕出來的。這樣的情況下趕貨，這是叫無序的定單。如果針對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的品牌商，下單給你供貨，一定是根據(jù)你的產(chǎn)能去排單。我們基本上是一個(gè)工廠如果是一百人，現(xiàn)在的排單原則是會(huì)下50%的產(chǎn)能給到這個(gè)供應(yīng)商。另外50%是保證有50%是在返單的定單當(dāng)中，能夠確保它的產(chǎn)能是合格的，產(chǎn)能是穩(wěn)定的。只有這樣雙方的配合，才能夠把定單的質(zhì)量做好。現(xiàn)在的款式非常多，像茵曼現(xiàn)在目前我們?nèi)甑目盍看蟾旁趦汕€(gè)。我知道有個(gè)淘寶的C店的大賣家，可能一周上新兩次三次，甚至更多。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，時(shí)尚是在快速的更新。款量會(huì)越來越多，和以前不一樣了。傳統(tǒng)的線下品牌，可能一個(gè)品牌常年也就是三五百個(gè)款，線上為什么有這么多的款式?這也是發(fā)生一些變化。如果是去參觀一些品牌，看它的供應(yīng)鏈做的好不好，就是去看它的倉庫品檢的地方，如果品檢的地方是很多貨堆在那里沒有品檢，這條供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^對(duì)完蛋的，完全是靠電話，完全是靠人來溝通，而不是靠信息流來溝通。

　　茵曼現(xiàn)在整個(gè)倉庫，確保供應(yīng)商送到我們倉庫的貨在24小時(shí)之內(nèi)一定要驗(yàn)貨入庫，保證品檢期是不積壓貨品的。今天小二問我：我的貨期率，茵曼的供應(yīng)商，貨期的準(zhǔn)確率是多少?我可以告訴大家，茵曼的貨品所有的定單發(fā)出去達(dá)到了99.5%的貨期率，99.5%是準(zhǔn)時(shí)交貨的。這個(gè)準(zhǔn)時(shí)交貨絕對(duì)不會(huì)是無理由的要求你按一個(gè)不正常的交貨期給到你。我們會(huì)根據(jù)面料、輔料的一些情況，來合理的安排工廠的交貨周期。原來我開外貿(mào)工廠，也是我親自出面，跑到品牌商那里去找定單、簽合同，現(xiàn)在我們所有的供應(yīng)商都不用到我公司里來，每一年我們會(huì)給集團(tuán)的定單，在1200萬件的成衣，我們合作的供應(yīng)商在80家左右。這些工廠除了一年兩次來參加我們的供應(yīng)商半年會(huì)，其他的時(shí)間都不需要到我們公司里來。接定單、看板、簽合同等等全部是通過去完成的，而不是你要接一個(gè)定單，把品牌商的公司的路都跑蹦了，不斷地去接一兩張單，靠人海戰(zhàn)術(shù)拿定單的，這是我們的貨品的定單的管理，品檢的管理、面料的管理上，下足了功夫。

　　4、生命周期反推訂單量

　　質(zhì)量也發(fā)生了變化，現(xiàn)在的質(zhì)量是又要好、價(jià)格又要低，很多的矛盾，這就是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈發(fā)生了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么說有這些特征呢?為什么要小批量訂貨?大家都知道，如果品牌商壓了貨，做不好，沒有發(fā)展。要解決品牌商的庫存問題;第二個(gè)為什么要快速返單，是要解決，也是它的庫存問題，如何做到高效返單;質(zhì)量，很通俗的道理，沒有質(zhì)量沒有回頭率。所以說一個(gè)貨品的質(zhì)量，決定了這家品牌商顧客是否能夠快速的回頭的一個(gè)決定性的要素。

　　原來的訂貨模式和現(xiàn)在的訂貨模式完全不一樣。我們在搜集用戶的信息、用戶的評(píng)價(jià)，通過設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行測試。再根據(jù)我們的銷售量和銷售周期來決定了我們的首單應(yīng)該下多少，我們哪些定單應(yīng)該淘汰，哪些定單應(yīng)該多下定單。完全是根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和貨品的周期，生命周期來決定了我們的定單量。

　　5、信息管理代替純?nèi)斯?/strong>