消費(fèi)者主導(dǎo)供應(yīng)鏈 傳統(tǒng)服裝業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng)+
今年以來，全國(guó)60%的百貨商場(chǎng)毛利下滑；上半年關(guān)店潮襲來，國(guó)內(nèi)的百貨和超市一共關(guān)了120家。究其原因，，一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時(shí)也因百貨業(yè)的困境而起。
“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，時(shí)尚品牌正在怎樣迎合機(jī)遇？近日下午進(jìn)行的“2016·互聯(lián)網(wǎng)+背景下時(shí)尚品牌的中國(guó)前景高峰論壇”，便以此為核心議題，八位來自服裝行業(yè)及上下游企業(yè)的嘉賓們分享了各自的新思路，以及他們所在行業(yè)的新趨勢(shì)、新做法。
消費(fèi)者主導(dǎo)供應(yīng)鏈的時(shí)代來了
“電子商務(wù)的根本是什么？是定制和外包！”江南會(huì)創(chuàng)始人薛亮在第一輪發(fā)言中如此闡釋他眼中服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化生存之道。他認(rèn)為，網(wǎng)銷渠道的未來應(yīng)是以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)的定制化生產(chǎn)。鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包。而那些以定制為內(nèi)核的時(shí)尚品牌，即定制品牌，將隨著95后逐漸成為網(wǎng)銷的主力客群，顯得在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
前海衣交所總經(jīng)理覃文華亦有此共識(shí)：“同樣是在微信上，像給朋友送微信紅包一樣，現(xiàn)在您可以送一張時(shí)尚品牌的禮品鏈接給朋友，比如送一件衣服，接受者點(diǎn)擊禮品鏈接進(jìn)入定制頁面，自己輸入身材的尺寸，也可以選擇上門量尺的服務(wù)。很簡(jiǎn)單的操作過后，就可以等待品牌把定制的服裝送上門。”
消費(fèi)者主導(dǎo)整個(gè)供應(yīng)鏈的時(shí)代已經(jīng)來了——覃文華說道。
廣告模式瞅準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)這趟快車
論壇嘉賓楊朝偉來自商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，他在發(fā)言時(shí)分享了一個(gè)趨勢(shì)。影視明星光顧過后，往往能拉動(dòng)商場(chǎng)的進(jìn)店量和營(yíng)業(yè)額上升?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)也看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力，開始策動(dòng)廣告模式的改變，于是不僅商業(yè)明星的吃穿用頻繁沖擊消費(fèi)者的眼球，網(wǎng)紅、社會(huì)明星也在為電商創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的銷量奇跡。
薛亮講述的案例令臺(tái)下聽眾無不乍舌——某網(wǎng)店因其網(wǎng)紅店主是某社會(huì)名人的女朋友，并在廣告語中使用了該社會(huì)名人的名字，在4個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了2億元的銷售額。而此類一個(gè)網(wǎng)紅做到一個(gè)億銷量的網(wǎng)店，在淘寶C店中還有不少。“完全沒有批發(fā)，只是單純做零售就能上億，這是傳統(tǒng)渠道難以想象的。”
粉絲經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)突破口，是為數(shù)不少的名人明星創(chuàng)立了自品牌。有嘉賓指出，一個(gè)明星只需有1000個(gè)粉絲，就能把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，更別提很多明星、甚至網(wǎng)紅擁有成千上萬的擁躉。往往他們?cè)诰W(wǎng)上每曬一次商品，該商品的銷量便會(huì)應(yīng)聲上行。
服裝業(yè)在實(shí)體商場(chǎng)中為生存而求變
楊朝偉在論壇進(jìn)行中分享了這樣一組數(shù)據(jù)：今年以來，全國(guó)60%的百貨商場(chǎng)毛利下滑；上半年關(guān)店潮襲來，國(guó)內(nèi)的百貨和超市一共關(guān)了120家。傳統(tǒng)百貨業(yè)遇到的問題，令服裝行業(yè)受到波及。線下實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)受挫，一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時(shí)也因百貨業(yè)的困境而起。楊朝偉介紹說，一個(gè)最新的趨勢(shì)是，國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚品牌正在店內(nèi)增加體驗(yàn)的東西，比如咖啡或書吧，還有一些提供社交功能的場(chǎng)所，總的來說，他們?cè)隗w驗(yàn)業(yè)態(tài)方面進(jìn)行著探索。“他們所作的這些事，為的是把消費(fèi)者吸引過來，并能讓消費(fèi)者更長(zhǎng)時(shí)間地停留。”
