石獅推出本土O2O服裝平臺 探路突圍與轉(zhuǎn)型

       在線下銷售遇冷式微、線上銷售依賴電商巨頭的雙重夾擊下，作為傳統(tǒng)服裝制造和銷售企業(yè)的集結(jié)重地，石獅該何去何從？8月中旬，石獅推出首個本土O2O服裝行業(yè)平臺——中紡在線，探路突圍與轉(zhuǎn)型。

       “從上線后的情況看，無論是本土、外埠的商戶，還是全國服裝專業(yè)市場的進駐數(shù)量，均達到我們的預(yù)期。”近日，位于石獅電商園內(nèi)的中紡在線平臺負責(zé)人張曙光告訴記者，平臺滿月不久，入駐的服裝商戶已逾8萬家，全國各類服裝市場28個，包括石獅、晉江、常熟等國內(nèi)最重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地的重點實體商城多數(shù)已納入平臺。

       據(jù)了解，中紡在線平臺隸屬石獅中紡聯(lián)合品牌管理股份有限公司。該公司由石獅紡織服裝商會聯(lián)合石獅愛登堡服裝、龍誠、裕通等多家龍頭服裝企業(yè)發(fā)起投資組建而成，是家典型的眾籌型企業(yè)。

       業(yè)界更為關(guān)心的，是這個平臺的運行模式。“上游連接國內(nèi)幾大服裝產(chǎn)業(yè)基地，中游由中紡在線O2O采購基地平臺搭臺，下游輻射線上店鋪、移動端微店、線下實體店鋪。”張曙光說。

       石獅是閩派服裝的大本營和策源地，是聞名全國的中國休閑服裝名城。龐大的服裝產(chǎn)能和銷售專業(yè)市場，曾為石獅贏得“小香港”的美譽。然而，近年來，隨著廣東、浙江、江蘇等服裝生產(chǎn)和銷售基地的崛起，以制造和實體銷售見長的石獅服裝業(yè)在全國的影響力開始下降。

       與此同時，國內(nèi)電商巨頭也在崛起，石獅傳統(tǒng)的“制造—專業(yè)市場—批發(fā)”服裝銷售模式備受挑戰(zhàn)。一大批石獅服裝企業(yè)開始借助阿里巴巴、京東等電商巨頭進行網(wǎng)上銷售。統(tǒng)計顯示，2014年石獅服裝的網(wǎng)絡(luò)零售交易額逾600億元。

       然而，硬幣的另一面是，由于平臺的控制權(quán)不在自己手中，石獅服裝企業(yè)普遍缺乏話語權(quán)，石獅服裝在網(wǎng)絡(luò)零售平臺上有價格優(yōu)勢，卻沒品牌優(yōu)勢。阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，石獅服裝網(wǎng)上銷售的平均客單價比行業(yè)低40%，同質(zhì)化程度達60%。

       “低價的背后是競相殺價。量上去了，呈現(xiàn)的卻是量增、價低、利薄的態(tài)勢。這是我們自建O2O平臺的原因所在，我們希望借此重掌行業(yè)的話語權(quán)和定價權(quán)。”石獅紡織服裝商會會長田啟明說。

       在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊紀朝看來，石獅推出O2O平臺對服裝銷售產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個積極嘗試。這種努力，有利于石獅服裝加速提質(zhì)換擋，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，在加快石獅本土服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，提升石獅服裝在全國業(yè)界的話語權(quán)和影響力。