西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司召開2015年內(nèi)銷工作會(huì)議

       近日，公司2015年內(nèi)銷工作會(huì)議在上海召開。董事長(zhǎng)耿莉萍、總經(jīng)理朱寅等公司領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)銷系統(tǒng)各地區(qū)負(fù)責(zé)人以及來自全國(guó)各地的代理商200余人參加此次會(huì)議。會(huì)議由公司副總經(jīng)理陳錦山主持。

       公司總經(jīng)理助理、銷售總公司常務(wù)副總經(jīng)理趙旭做前三季度國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作報(bào)告，結(jié)合2015年國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)基本情況，從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求層次結(jié)構(gòu)、需求地區(qū)結(jié)構(gòu)和特殊市場(chǎng)表現(xiàn)四個(gè)方面總結(jié)國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)主要特征，并從總體銷售和2015年內(nèi)銷系統(tǒng)改革的主要工作及成效兩個(gè)方面，總結(jié)了前三季度公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。同時(shí)，就渠道建設(shè)的基本原則、產(chǎn)銷雙方的信心共建與合作效能，以及公司自身問題的改進(jìn)等幾個(gè)方面，同與會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了坦誠(chéng)的交流，對(duì)下一步的工作目標(biāo)和工作任務(wù)提出明確要求。

       總經(jīng)理朱寅結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)的大趨勢(shì)，向與會(huì)人員介紹了公司內(nèi)銷工作的成功之處，并在立足于對(duì)經(jīng)銷商全面、充分支持的基礎(chǔ)上，結(jié)合下一步的重點(diǎn)工作，就產(chǎn)銷雙方需要共同努力的幾個(gè)方面，與大家做了充分的溝通。他說，今年以來，縫制設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨了前所未有的困難，公司內(nèi)銷降幅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，穩(wěn)住了銷售局面。成績(jī)的取得主要得益于四方面因素，一是堅(jiān)定信心不動(dòng)搖，二是準(zhǔn)確把握住了市場(chǎng)特征，三是大力推動(dòng)了內(nèi)部改革，四是切實(shí)加強(qiáng)了渠道建設(shè)。公司下一步的工作將重點(diǎn)圍繞打造基于市場(chǎng)的研發(fā)能力、成本卓越的生產(chǎn)能力、專業(yè)有效的營(yíng)銷能力和靈活穩(wěn)定的渠道能力展開。在這個(gè)過程中，公司和經(jīng)銷商要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，共同拓展渠道，通過融合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，使雙方實(shí)現(xiàn)資源共享、品牌共享、利益共享。在四地三品牌的協(xié)同運(yùn)作方面，公司將從整體角度出發(fā)，使各地、各品牌的資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)有機(jī)協(xié)同，構(gòu)造公司與客戶、與合作伙伴之間的共贏關(guān)系。在產(chǎn)品營(yíng)銷層面上，積極推動(dòng)各品牌的信息共享、資源利用和業(yè)務(wù)協(xié)同，把公司的品牌架構(gòu)納入營(yíng)銷架構(gòu)之中，通過各品牌產(chǎn)品的互補(bǔ)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

       公司董事長(zhǎng)耿莉萍發(fā)表了重要講話。她說，公司今年的工作成效主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升；二是“威騰”的設(shè)計(jì)理念和關(guān)鍵技術(shù)，得到大范圍應(yīng)用，一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新成果得到市場(chǎng)驗(yàn)證；三是推進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體制改革，提高了反應(yīng)速度，在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了明顯高于行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；四是內(nèi)部生產(chǎn)組織明顯提高，臨時(shí)性訂單、個(gè)性化訂單的交付周期顯著縮短，交貨質(zhì)量明顯提高。她強(qiáng)調(diào)，公司在市場(chǎng)細(xì)分、渠道優(yōu)化與完善、業(yè)務(wù)流程與服務(wù)流程再造等方面，得到了廣大經(jīng)銷商的大力支持，體現(xiàn)出一條心、一盤棋、一個(gè)步調(diào)的姿態(tài)，保證了營(yíng)銷改革試點(diǎn)順利實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求變的預(yù)期目標(biāo)。

       耿董事長(zhǎng)指出，在新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司必須堅(jiān)定以全系列產(chǎn)品滿足國(guó)內(nèi)外、寬領(lǐng)域、多層次市場(chǎng)需求的基本定位，牢牢把握兩個(gè)基本點(diǎn)，一是堅(jiān)持中高端品牌路線不動(dòng)搖，專心致志地把產(chǎn)品做精；二是從戰(zhàn)略層面規(guī)劃市場(chǎng)，按照一線品牌市場(chǎng)、大客戶市場(chǎng)、特殊專業(yè)市場(chǎng)、小客戶市場(chǎng)四個(gè)層次，采取靈活競(jìng)爭(zhēng)策略，整合資源，在經(jīng)營(yíng)好傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，在新興市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)需求，抓住機(jī)會(huì)。她強(qiáng)調(diào)，本屆展會(huì)，公司推出的一系列產(chǎn)品，呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)，一是新一代主導(dǎo)產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化顯著，能夠擔(dān)當(dāng)升級(jí)換代的重任；二是參展產(chǎn)品絕大部分技術(shù)成熟，具備短期內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)能力。在行業(yè)發(fā)展的困難時(shí)期，“標(biāo)準(zhǔn)”積累70年的誠(chéng)信和文化、不斷創(chuàng)新的精神、四地三品牌運(yùn)作的整體效應(yīng)、產(chǎn)銷雙方長(zhǎng)期良好的合作，必然會(huì)成為堅(jiān)實(shí)的后盾，只要雙方共同堅(jiān)定信心，做好各自的事情，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏。