從第19屆服裝節(jié)看寧波裝突圍之路

       經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、消費(fèi)需求降低、門店成本上升、庫存居高不下……服裝業(yè)“寒冬論”喊了好多年，今年再加上電商沖擊疊加效應(yīng)，服裝業(yè)正面臨深度轉(zhuǎn)型升級。

　　作為傳統(tǒng)的服裝大市，我市各大品牌如何利用既有優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)突圍?在本屆服裝節(jié)中，記者擷取了幾個(gè)樣本。寒流來襲，且看寧波裝如何八仙過海———

　　突圍1:

　　智造細(xì)分市場

　　“一元定制，白襯衫也可以不撞衫!”走進(jìn)會展中心1號館，雅戈?duì)柋愫杖辉谀?。作?ldquo;寧波裝”的老大哥，它的轉(zhuǎn)型口號底氣十足：市民只要購買1元微定制券，就可以享衣袖尺寸更改、花式訂紐扣、裝飾點(diǎn)綴、個(gè)性繡等微定制服務(wù)。公司負(fù)責(zé)人表示，通過細(xì)分市場，雅戈?duì)栆研纬勺蠘?biāo)、藍(lán)標(biāo)、綠標(biāo)3類消費(fèi)群體的發(fā)展格局，對標(biāo)精準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)，也對男裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

　　今年初，唐獅聘請了黃曉明作為新的形象代言人。唐獅拓展部經(jīng)理李向陽表示，這主要是基于更精準(zhǔn)的市場定位考慮。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，唐獅通過對消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者在設(shè)計(jì)、面料舒適度、花型款式及國際流行趨勢的分析調(diào)研，進(jìn)一步細(xì)分市場。

　　旦可韻服飾與慈星機(jī)械等聯(lián)手打造的“互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制”現(xiàn)場體驗(yàn)館，讓服裝“私人定制”變得觸手可及。昨天是展會最后一天，眾多市民慕名而來，旦可韻服飾有限公司副總經(jīng)理陸旦丹忙得不可開交。“個(gè)性化定制是大勢所趨，但我們希望能先人一步。”

　　突圍2:

　　輸出生活體驗(yàn)

　　1號館現(xiàn)場，大牌林立。一堆店鋪中，想找到麥中林卻很簡單，樹、兔子小姐還有大M的門洞，三個(gè)符號便構(gòu)成麥中林最核心的品牌元素。

　　“我們賣的不光是服飾，還有一種生活方式!”麥中林服裝有限公司總經(jīng)理孫維輝介紹，“因?yàn)槭紫O(shè)計(jì)師屬兔，所以我們便用兔子作為品牌靈魂人物，取名mild。”除了“賣萌”，運(yùn)作mildtree品牌，團(tuán)隊(duì)還要結(jié)合社會熱點(diǎn)、城市情結(jié)，考慮營銷模式、文化、渠道等多方面，全面穩(wěn)定目標(biāo)客戶群。

　　突圍3:

　　研發(fā)投入翻番

　　“幾天下來，我們收獲很大，無論從品牌認(rèn)知度還是影響力都有很大提升!”昨天，在愛伊美展示區(qū)，電商部經(jīng)理李倩喜氣洋洋。

　　以往愛伊美的業(yè)務(wù)中，除去35%的團(tuán)體服裝定制，剩下大部分是做出口。今年，面對嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，愛伊美開始了大刀闊斧的改革。先在銷售模式上調(diào)轉(zhuǎn)船頭，利用多年做團(tuán)體服裝積累的品牌及口碑，從出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，從線下到O2O互動;其次，砸重金加大新款研發(fā)投入，緊跟國際潮流趨勢。“以前年研發(fā)投入在300萬-500萬元之間，今年已經(jīng)投了800萬元，而且線上線下新款占到所有款式的70%。”李倩介紹。

　　突圍4:

　　營銷全面跨界

　　GXG向來以營銷見長。銷售經(jīng)理陶盛告訴記者，公司今年主題熱點(diǎn)營銷包括：GXG中國音樂之旅，通過音樂融合正能量的方式宣傳品牌;GXG時(shí)尚愛之旅，配合愛的熱點(diǎn)話題，在各種節(jié)日中進(jìn)行互動銷售;每月的VIP日，根據(jù)不同主題熱點(diǎn)增加與VIP顧客的聯(lián)系，讓反饋渠道更為暢通……

　　此外，在新媒體平臺上，GXG不時(shí)與各類渠道商進(jìn)行互動，并通過消費(fèi)指向最明確的平臺進(jìn)行發(fā)布。陶盛表示，這些創(chuàng)新互動增加了品牌與客戶之間的聯(lián)系，有助于企業(yè)逆勢提升市場銷售。