服裝電商成為虎門經(jīng)濟新支柱
“雙十一”的電商硝煙剛剛散去，虎門鎮(zhèn)服裝電商圈的一眾大佬又緊鑼密鼓地商議，如何把握好“雙十二”的機會，趁著虎門服裝交易會和電商節(jié)的余溫，再把虎門服裝品牌往前推一把。
趁熱打鐵，這是虎門鎮(zhèn)不少服裝大佬的心聲?？赡茏屓藷o法想象的是，在虎門電商產(chǎn)業(yè)園，一間幾十平米賣牛仔褲的小檔口，在“雙十一”一天的發(fā)貨量就達到了10萬票。在“雙十一”當天，虎門鎮(zhèn)一位電商協(xié)會的負責人就去電商園走了一圈，平時相熟的一些老板，連請他坐下來喝口茶的時間都沒有。十幾家快遞公司基本全部爆倉，快遞公司進進出出的貨車把電商園堵了個滿滿當當。
這種場景就發(fā)生在南派服裝的誕生地虎門鎮(zhèn)?；㈤T鎮(zhèn)經(jīng)過20年的沉淀，形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達的市場體系，成為享譽國內(nèi)外，以女裝、童裝、休閑裝為特色的中國服裝服飾名城，榮獲“中國女裝名鎮(zhèn)”、“中國童裝名鎮(zhèn)”、首批“全國紡織模范產(chǎn)業(yè)集群”、首批“中國服裝產(chǎn)業(yè)示范集群”、“國家火炬計劃服裝設(shè)計與制造產(chǎn)業(yè)基地”、“中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”等多項國家級榮譽。
在剛剛落幕的虎門服裝交易會上，服交會與電商節(jié)緊密結(jié)合，為展會增添了一抹亮色。實際上，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，服裝電子商務(wù)在虎門產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，已經(jīng)成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟新的發(fā)展支柱。
1.底氣
進駐阿里“中國質(zhì)造”
最近，最讓虎門服裝人有底氣的是，該鎮(zhèn)服裝正式成為阿里巴巴中國“質(zhì)造”的20個核心產(chǎn)業(yè)帶之一，這意味著，阿里可以通過旗下的優(yōu)質(zhì)平臺，向優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)秀商家進行資源傾斜，助推制造企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。
虎門當?shù)匾晃环b電商圈的資深人士說，舉辦電商節(jié)，主要目的是為虎門電商企業(yè)營造出好的氛圍，這并不是一定要把虎門電商的銷量做到很大，而是讓更多的服裝企業(yè)有意識、有方向、有目標來做電商，這才是最為根本的。
此次電商界，國內(nèi)電商惠品折、跨境電商速賣通兩大電商平臺都來參展，企業(yè)可以利用前者處理庫存，企業(yè)也可以利用后者對接國外平臺，“這兩個平臺都很受企業(yè)歡迎，好幾個電商園區(qū)都請過去做咨詢。”該資深人士說。
另外，舉辦電商節(jié)還有一大好處就是能及時獲取國家關(guān)于支持電商發(fā)展的信息，因為電商節(jié)會邀請一些主管領(lǐng)導和行業(yè)專家，通過他們對政策的分析解讀，了解到國家層面未來的思考和戰(zhàn)略布局，這對于想走電商之路的虎門服裝企業(yè)來說，無疑是指路明燈。
目前，虎門全鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個體戶超過8000家。2014年，虎門全鎮(zhèn)通過第三方平臺實現(xiàn)的網(wǎng)上銷售量達295億元，同比增長34.7%.虎門已經(jīng)建成虎門電商產(chǎn)業(yè)園、大瑩服裝電商城、意法電商城、百達國際電商城、虎門跨境電商園、虎門電商品牌孵化展貿(mào)中心、裕隆小商品電商城、客天下國際布輔料城、悅伴童裝城等九大電商專業(yè)園。
2.目標
孵化和優(yōu)化服裝電商
在此次電商節(jié)上，“虎盟會”和“虎粵匯”正式成立，前者的主要目標是優(yōu)化電商，讓虎門服裝企業(yè)朝著品牌化的方向邁進：“虎粵會”的主要任務(wù)則是孵化電商，幫助傳統(tǒng)企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”接軌。
虎盟會會長蔡軍說，目前正在和20家核心商家商量，每家出5萬元，總共募集100萬元，然后和淘寶談推廣及引流，“主要的想法就是在‘雙十二’做活動，我們的核心商家主要以做女裝為主。”
蔡軍說，要通過“雙十二”的活動，把南派服裝的精髓發(fā)揮出來，而南派服裝的精髓就是時尚。
實際上，正是“虎盟會”代表虎門的服裝企業(yè)，接受了阿里巴巴對淘寶中國“質(zhì)造”的授牌。近幾年來電子商務(wù)行業(yè)的野蠻生長，同質(zhì)化使電商陷入惡性競爭。在此背景下，為扶持一批真正優(yōu)秀的自主品牌快速成長，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級，讓消費者買得起、放心買高品質(zhì)的國貨，阿里巴巴淘寶平臺“中國質(zhì)造”頻道項目應(yīng)運而生。蔡軍就是希望一開始就能在“中國質(zhì)造”上占得先機。
在手機淘寶上，“中國質(zhì)造”頻道涵蓋了多個省市的20個核心產(chǎn)業(yè)帶，虎門則以女裝成為其中之一，與全國各地產(chǎn)業(yè)帶同臺競技。
阿里巴巴“中國質(zhì)造”的負責人超逸表示，對于進駐的企業(yè)，阿里巴巴淘寶平臺將會給予政策與流量扶持。比如，從11月24日起，“中國質(zhì)造”項目將從手機淘寶的第三屏提高到第一屏，具有非常大的流量和購買轉(zhuǎn)化率。進駐阿里巴巴淘寶“中國質(zhì)造”，在擁有眾多利好消息的同時也意味著頗高的準入門檻。阿里巴巴介紹，中國質(zhì)造商家需要有自主研發(fā)團隊，還要有優(yōu)秀的品控能力，可執(zhí)行中國質(zhì)造品質(zhì)標準。
蔡軍介紹，除了滿足阿里的幾項要求，對于虎門的進駐企業(yè)，還得納入鎮(zhèn)政府誠信質(zhì)量監(jiān)管體系，執(zhí)行虎盟會聯(lián)盟質(zhì)量標準。此外，線上年銷售額500萬以上，并能經(jīng)驗廠審核通過。
3.未來
向規(guī)范化發(fā)展
在虎門電商產(chǎn)業(yè)園，記者見到一間只有十幾平方米、非常不起眼的小店，就是在這里，在“雙十一”當天，向全國各地發(fā)出了10萬票的貨?；㈤T電商產(chǎn)業(yè)園不久前也入圍了國家電子商務(wù)示范基地，這是東莞唯一入選“國家隊”的電商園。
電商產(chǎn)業(yè)園的負責人王偉告訴記者，從去年6月26日開業(yè)到現(xiàn)在，入駐率已經(jīng)超過90%，這是虎門電商發(fā)展的一個縮影，“以前都在家里，一臺電腦就可以說是做電商，我們打造這個園區(qū)的初衷就是讓虎門電商形成氛圍，園區(qū)有產(chǎn)業(yè)的聚集作用。通過一年多的運營，已經(jīng)有420多家企業(yè)入駐。”
在王偉看來，虎門服裝電商接下來就是要向規(guī)范化發(fā)展，有好的管理、居住、倉儲。僅電商產(chǎn)業(yè)園周圍，就聚集了十幾家快遞公司，極大地滿足了入園企業(yè)的需求。去年，虎門全鎮(zhèn)有快遞網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)33家，年快遞業(yè)務(wù)量2.3億票，同比增長29.9%.
“電商產(chǎn)業(yè)園最重要的是服務(wù)，要一站式解決企業(yè)所面臨的所有問題，比如說，能得到阿里的支持，在他們那邊拿到流量，還能把工商、稅務(wù)、商標注冊都解決好。”王偉說，接下來，他主要會在創(chuàng)客空間和金融超市兩個領(lǐng)域做文章。
“虎粵匯”會長馮江說，虎門的服裝生產(chǎn)企業(yè)也要有電商思維，樹立流量就是生產(chǎn)力的觀點，“我發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象，就是70后及以前的懂生產(chǎn)、管理和資金，80后的懂電商，這兩者可以結(jié)合起來。”
馮江說，這要從源頭上把關(guān)系理順，每一個環(huán)節(jié)都要細分，使之專業(yè)化，這樣才能與電商對接，否則很難搞起來。
4.困境
缺少復合型電商人才
其實，目前最讓想做電商的服裝企業(yè)頭痛的就是人才難覓，特別是跨境電商這部分，人才缺口很大，基本上是一有優(yōu)秀的畢業(yè)生，很快就被企業(yè)搶走。
虎門鎮(zhèn)以服裝產(chǎn)業(yè)為紐帶，目前已經(jīng)與上海東華大學和廣東財經(jīng)大學展開了深度合作，東華大學偏研究，可以為虎門服裝產(chǎn)業(yè)定未來，廣東財經(jīng)大學偏實操，可以為虎門輸送很多高水平電商人才。
記者在虎門服交會現(xiàn)場見到了廣東財經(jīng)大學的相關(guān)負責人。他說，學校未來計劃在人才輸送、企業(yè)培訓、電商代運營和電商系統(tǒng)開發(fā)四大部分和虎門鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)展開合作。
這位負責人說，“最重要的是要在虎門營造氛圍，這樣才能吸引人才，人才來了之后也才能留得住。我們可以以自己學校為平臺，同時也可以為虎門輸送其他高校畢業(yè)生。”
記者了解到，廣東財經(jīng)大學是距離虎門鎮(zhèn)最近且學校有專門開設(shè)電商專業(yè)的高校，該校還有廣東電子商務(wù)重點實驗室，“虎門鎮(zhèn)需要這樣的合作單位，推動虎門服裝對接互聯(lián)網(wǎng)+，促成產(chǎn)業(yè)升級。”
曹陽是阿里系前員工，現(xiàn)在在虎門電商園創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了風林火山網(wǎng)絡(luò)。這位阿里前員工創(chuàng)業(yè)的項目，就是和阿里展開合作，致力于推動本地化服務(wù)，幫助做電商的企業(yè)少走彎路。與此同時，他還牽頭與廣西的一所學校嘗試合作，先后從該校引進了兩批應(yīng)屆畢業(yè)生，再把這些畢業(yè)生放到電商園的人才孵化基地去鍛煉，這兩批大約60多名學生，最后全部被企業(yè)搶走。
目前，虎門服裝企業(yè)缺的是懂銷售、懂運營、會外語的高端電商人才，“我們電商園也正通過電商蛋、自由時間、老鷹訓練營和租鋪位這4個逐級升高的階段，來為虎門電商企業(yè)培養(yǎng)人才。”王偉說。
■數(shù)據(jù)
虎門鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個體戶超過8000家，同比增長超過20%，其中約90%從事服裝服飾產(chǎn)業(yè)。2014年，虎門鎮(zhèn)通過第三方平臺實現(xiàn)的網(wǎng)上銷售量達295億元，同比增長34.7%.
虎門鎮(zhèn)有快遞網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)33家，年快遞業(yè)務(wù)量2.3億票，同比增長29.9%，日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量近63萬票，占全市快遞業(yè)務(wù)量近五成。
