研發(fā)和市場，竟然有如此纏綿的關(guān)系？

       很多企業(yè)一直強調(diào)，產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中的市場驅(qū)動，這是為什么？

       道理很簡單，因為產(chǎn)品來自對市場的深刻理解，來自對目標(biāo)市場的深刻把握。在市場經(jīng)濟下，品牌的價值、產(chǎn)品的價值、企業(yè)的價值包括人的價值，最終都要通過市場來體現(xiàn)。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，產(chǎn)品是其生產(chǎn)經(jīng)營的載體，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否暢銷市場，則要看該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中是否對市場進行了深入地研究、對市場消費需求進行了充分預(yù)測。

       在企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展中，最好的技術(shù)、最好的研發(fā)固然是其核心競爭力所在，但缺乏市場營銷的產(chǎn)品研發(fā)不一定能轉(zhuǎn)化為市場需求，產(chǎn)品投放市場后可能得不到消費者的青睞而出現(xiàn)滯銷，巨額投資難以收回，從而使企業(yè)蒙受重大損失，制約企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

       因此，說到研發(fā)和市場之間的互動，IPD里特別強調(diào)跨部門的團隊協(xié)作，產(chǎn)品研發(fā)就是多個部門的團隊協(xié)作的成果，產(chǎn)品從生到死整個過程，首先要把市場作為最核心的需求來源，然后在研發(fā)基礎(chǔ)之上進行加工，形成產(chǎn)品的最終模樣。

       因為市場是客戶的原始需求，需要轉(zhuǎn)化成可以進行技術(shù)實現(xiàn)的，從產(chǎn)品開發(fā)到最終推上市的過程，怎么才能保證這個產(chǎn)品過程中的各項需求沒有變化，就需要不斷地驗證，原來定義的價值市場是不是已經(jīng)產(chǎn)生了分歧？原來的銷售規(guī)模和競爭力是不是還能保持住？這就需要一直在進行動態(tài)的調(diào)整。

       到了開發(fā)后期市場時，就要進行醞釀怎么去推廣產(chǎn)品，怎么去驗證產(chǎn)品，是不是能把那些優(yōu)勢內(nèi)容展現(xiàn)出來讓客戶接受，然后才有可能大面積推廣銷售。這整個過程都是在互動的過程。

       因此，由市場驅(qū)動的產(chǎn)品研發(fā)，最核心地是理解客戶的真正需求，圍繞市場需求進行開發(fā)，幫助客戶獲取成功。企業(yè)需要預(yù)測客戶需求及行為趨勢，以用戶為中心進行產(chǎn)品設(shè)計，并持續(xù)的和客戶保持溝通以驗證產(chǎn)品是否符合市場需求。