本佳針車總經(jīng)理洪志堅：工業(yè)機械產(chǎn)品要擁抱趨勢，更要打響品牌

       關(guān)于本佳，最近有著許多待解答的疑問。一次破天荒的推廣活動為本佳針車博得了關(guān)注與話題度。

       為什么一家做工業(yè)縫紉機的企業(yè)要到NBA賽場上去打廣告？進軍大熱的東南亞市場，對本佳而言除了賣產(chǎn)品還有什么？整個鞋機行業(yè)都在提的自動化，本佳用什么樣的產(chǎn)品作為表態(tài)？當總經(jīng)理洪志堅為我們揭曉答案的那一刻，所有的疑問已然消散：埋頭做好產(chǎn)品的同時，別忘了為自己吆喝；進軍東南亞是一場硬仗，關(guān)乎市場，關(guān)乎品牌；企業(yè)做產(chǎn)品需順勢而為之，行業(yè)自動化大趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

       上NBA賽場打廣告，機械產(chǎn)品也需要推廣

       在11月10日上午美國職業(yè)男子籃球聯(lián)賽馬刺對陣國王的賽場上，出現(xiàn)了泉州企業(yè)、工業(yè)用縫紉機品牌本佳的創(chuàng)意廣告。借由賽事轉(zhuǎn)播，本佳以NBA戰(zhàn)略合作伙伴的身份在全世界NBA球迷面前，完成了第一次亮相。

       這究竟只是空有宣傳噱頭還是一場值回票價的營銷？

       “以前覺得本佳是一家做工業(yè)機械產(chǎn)品的企業(yè)，只要產(chǎn)品有好的品質(zhì)和口碑，就夠了。但實際上，品牌進入國際市場還是需要一定的宣傳。品質(zhì)與宣傳，兩者需相輔相成才是。”談到這次亮相，本佳(中國)有限公司總經(jīng)理洪志堅認為近幾年本佳針車開啟了品牌化戰(zhàn)略，作為體育用品的設(shè)備供應商，這次亮相可以讓更多人熟悉制鞋供應鏈的優(yōu)質(zhì)品牌。賽后，來自澳大利亞和土耳其的家國國際客戶紛紛來電想洪志堅詢問。“這說明還真有不少人看到了。以”對于首次嘗試的結(jié)果，洪志堅還算滿意，今后在品牌推廣方面或許本佳還將有更大膽的嘗試。

       本佳的這次嘗試，創(chuàng)下了多個第一，第一家在亮相NBA賽場的國內(nèi)縫紉機品牌，第一家在亮相NBA賽場的國內(nèi)鞋機品牌，第一家在亮相NBA賽場的縫紉機品牌。

       進軍東南亞市場，不再是小打小鬧

       提起本佳針車，許多晉江鞋企都很熟悉。目前本佳已完成國內(nèi)各大制鞋基地市場服務網(wǎng)點布局，經(jīng)營近二十年的河北市場，根基扎實，溫州市場，本佳的表現(xiàn)相當不錯，與去年相比整體銷售額上漲了15%。

       而在國際市場方面，本佳已鎖定了南美、歐盟和東南亞幾大外貿(mào)市場。“以往在東南亞，本佳只是小打小鬧，接點零單，現(xiàn)在我們要做的事開拓銷售和服務網(wǎng)點。”在洪志堅看來，東南亞市場非去不可。東南亞鞋廠以休閑鞋和運動鞋工廠居多，這些工廠都是本佳的潛在客戶。另一方面，本佳在行業(yè)內(nèi)的競爭對手也已進軍東南亞?？梢灶A見，本佳的加入將使競爭更加激烈。但要想在國際市場打響品牌，就不能回避競爭。待品牌打響，客戶自然就會找上門。未來3-5年，越南市場仍具有巨大潛力。在那之后，市場基本飽和。從長遠的角度來看，進軍東南亞市場更像一種投資行為。

       不久前，洪志堅專門為公司聘請臺籍資深業(yè)內(nèi)人士擔任銷售總監(jiān)一職，對此他的解釋是“東南亞區(qū)域內(nèi)大部分是臺資廠，特別是大型工廠。想要打入這個市場，臺灣人更方便，相互之間也更了解。”

       考慮到目前東南亞的技術(shù)基礎(chǔ)尚不能滿足本佳對生產(chǎn)工藝的要求，本佳暫時不會在當?shù)卦O(shè)廠。

       自動化已成為鞋機行業(yè)關(guān)鍵詞

       “現(xiàn)在鞋機行業(yè)的關(guān)鍵詞，是自動化，這和勞動力年齡結(jié)構(gòu)有關(guān)。”

       按照舊模式，以每條生產(chǎn)線配置100臺普通羅拉車（需約40萬人民幣），100名工人年工資約（100人×3000元/月×12個月＝）360萬。而在新模式中采用本佳生產(chǎn)的自動羅拉車，可至少提升效率30%，只需配置70臺羅拉車和70個工人，設(shè)備加工資約340萬。與舊模式相比，僅機械與人工成本便可節(jié)約15%，再加上因減少設(shè)備省下的電費，自動剪線節(jié)約的時間等等各項成本，預計投入自動化設(shè)備后，每年凈盈利可達110萬。

       在今年8月溫州展首次亮相的本佳針車推出的I縫7代一體式全自動單/雙針羅拉車，是本佳今年在機械自動化方面的代表產(chǎn)品。不僅具有剪線、倒針、自動抬壓腳功能，I縫7代還使用了液晶觸摸屏操作面板，是全球第一臺觸屏控制的羅拉車。

       “在溫州展上，I縫7代接到了大量訂單，甚至達到了供不應求的地步。“在洪志堅看來，I縫7代的熱銷，是工廠對機械自動化需求的一種體現(xiàn)。在未來3-5年，工廠必須要推行機械自動化生產(chǎn)。盡管第一筆投入比較大，但新機器工人上手快，生產(chǎn)效率明顯提高，回本速度快，一般投入半年到一年可回本。

       重視研發(fā)投入及引進世界先進技術(shù)

       本佳自成立一直以來非常重視研發(fā)投入，每年在創(chuàng)新研發(fā)投入都不低于營業(yè)額的5%。

       從第一臺高頭車到現(xiàn)在電腦控制全自動羅拉車，電腦花樣車等機器，本佳一直走在行業(yè)前沿，起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的帶頭作用。不僅如此，本佳近年來也逐步整合行業(yè)優(yōu)勢資源。2014年，歐洲老牌縫紉機品牌GLOBAL公司入股本佳工廠，“技術(shù)進步上至少節(jié)省三年時間，”洪志堅笑言，全球第一臺觸摸屏電腦控制一體化羅拉車就是中歐合作的結(jié)晶。