“肥肉”還是“陷阱”農(nóng)村電商出路在哪？

       電商經(jīng)濟發(fā)展激烈的今天，農(nóng)村各大電商巨頭們正在不遺余力地?fù)寠Z著這塊肥美的“鮮肉”，企圖用最簡單粗暴的方式打開近6億人口的廣袤農(nóng)村市場，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入新的希望。

       但是曲高而和寡，雖然各大電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)，但是農(nóng)民買賬的不多。原因即是沒有找到一個合適的切入點，讓農(nóng)民去認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)。而且簡單讓農(nóng)民上網(wǎng)買東西，讓農(nóng)民花錢，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟并沒有太大的幫助作用，所以政府也并不太熱心。為此各大電商公司也是各出奇招，最近在湖北巴東出現(xiàn)了一個互聯(lián)網(wǎng)化集市。
趕集是中國農(nóng)村大多地方都會有的一個購物節(jié)日，一般是在規(guī)定的時間和地點，買賣雙方集合在一起，形成一個臨時的集市。筆者小時候，經(jīng)常都盼望一周一次的趕集節(jié)，不僅有吃的、穿的，更能跟著大人去集市看到各種各種的玩具。

       在湖北巴東的集市和筆者小時候經(jīng)歷過的大致一樣，唯一不同的是，沒有鋪滿街道的商品，而是整整齊齊的電子貨架。由于廣大山區(qū)農(nóng)戶居住過于分散，網(wǎng)絡(luò)修建難度特別大，村民不會使用電腦，所以信息趕集無疑成為打開這片市場的最好方式。眾所周知，趕集是廣大農(nóng)村人口購買商品、交換信息的傳統(tǒng)形式，如今在恩施州巴東縣的趕集會上，一個電子屏讓山里人觸摸到了更大的市場。

       在趕集會上每個電子屏旁邊有一個導(dǎo)購員，引導(dǎo)群眾如何用手機號開通賬號，并下單，而且在電子屏的旁邊都有實物，讓村民感知自己所購買的物品是什么樣子，還可以當(dāng)場試用。在完成付款之后，便可以空著手回家，等待快遞送貨上門。其次，電子屏除了可以買東西還可以賣東西，也會讓農(nóng)民通過電子商務(wù)平臺來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，如此一買一賣，輕松實現(xiàn)日用品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的雙向流通。而且因為這個對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟有幫助，也得到了政府的大力支持。

       據(jù)筆者詢問，這樣的大屏幕在經(jīng)過幾次趕集以后，等村民們慢慢學(xué)會了使用這種電子屏，就會在每個村莊安裝一臺這樣的電子屏，而安裝點就會選在村子里的小賣部，這樣也解決了和當(dāng)?shù)卦辛闶壑g的沖突。畢竟農(nóng)村市場不比城市，各種關(guān)系錯綜復(fù)雜如果處理不好和原有生態(tài)的關(guān)系，就很難把電商推廣下去。

       縱觀上述的這家農(nóng)村電商企業(yè)探索出的互聯(lián)網(wǎng)+趕集模式，與阿里巴巴和京東商城最大的不同是把買和賣結(jié)合在了一起。而且又能照顧農(nóng)村原有的零售業(yè)態(tài)。也許你會說這樣的互聯(lián)網(wǎng)化不徹底，但是難道只有摧毀原有的生態(tài)，再另建新生態(tài)才算徹底嗎？“做電商是找死，不做電商是等死”的路子不能在農(nóng)村重演。