厚街鎮(zhèn)鞋業(yè)電商呈現(xiàn)新現(xiàn)象 部分電商悄然將鞋業(yè)供應(yīng)鏈“外移”
經(jīng)過(guò)幾年迅速發(fā)展，厚街部分鞋業(yè)電商正面臨新的現(xiàn)象：以中低端鞋業(yè)銷售為主的網(wǎng)上賣家由于東莞供應(yīng)鏈的靈活性不夠，影響發(fā)貨銷量，而選擇將供應(yīng)鏈“外移”至福建、惠州等地；而致力于中高端鞋業(yè)的網(wǎng)上賣家依然力挺東莞鞋業(yè)供應(yīng)鏈，認(rèn)為雖靈活度不夠，但產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，能夠提供良好的貨源。
節(jié)奏不符
部分電商悄然將鞋業(yè)供應(yīng)鏈“外移”
“厚街的鞋業(yè)大部分是以外貿(mào)為主，下單訂貨靈活性不足，一單下來(lái)經(jīng)常要半個(gè)月后才能供貨，與講究高效快捷的電商節(jié)奏很不相符，從而造成鞋款銷售不及時(shí)，加大電商庫(kù)存壓力。”采訪中，經(jīng)過(guò)幾年的“觸網(wǎng)”滾打，很多業(yè)內(nèi)人士發(fā)出這樣的感慨。
“威伯洛施”就是其中一個(gè)，主要以中低端鞋業(yè)銷售為主。5年來(lái)，其天貓店鋪創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售額高峰，但也累積了大量庫(kù)存。“去年我們店鋪的銷量很大，整年銷售額突破了兩千萬(wàn)元，但利潤(rùn)是近些年最少的。”“威伯洛施”以量取勝“博流量”，希望能以漂亮的銷售成績(jī)引起天貓的關(guān)注扶持，“曾在淘寶鞋業(yè)中實(shí)現(xiàn)銷售量位居前75名”，不過(guò)在“博量”的競(jìng)爭(zhēng)中反而造成了店鋪鞋業(yè)的庫(kù)存量過(guò)大。“威伯洛施”今年的重心主要是以清理庫(kù)存為主。
“譬如，一雙暢銷款鞋，訂貨5000雙的話，生產(chǎn)工廠至少半個(gè)月有時(shí)候會(huì)拖延一兩個(gè)月才能完成全部供應(yīng)，常常出現(xiàn)旺季時(shí)斷貨淡季時(shí)供貨的現(xiàn)象，銷售季節(jié)一過(guò)就只能堆入庫(kù)中。”“威伯洛施”負(fù)責(zé)人吳保龍表示，基于此，從今年8月開(kāi)始，“威伯洛施”的供應(yīng)鏈就轉(zhuǎn)向了福建、惠州，“跟厚街相比，福建、惠州的鞋企反應(yīng)快，當(dāng)天下單幾天就可以出貨，這樣一來(lái)，商家可以依據(jù)線上鞋子的銷量精準(zhǔn)下單，避免了庫(kù)存壓力。”
質(zhì)量過(guò)硬
“吸住”中高端鞋業(yè)電商訂單
正當(dāng)以低端鞋業(yè)為主的淘寶天貓賣家們忙著“供應(yīng)鏈”外移時(shí)，以中高端鞋業(yè)為主的賣家們巋然不動(dòng)，堅(jiān)守著厚街鞋業(yè)制造業(yè)這片天地，認(rèn)為厚街經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，鞋企產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，這是別處供應(yīng)鏈無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
2013年正式注冊(cè)天貓賣家的“法蒂娜”旗艦店主要銷售中高端鞋，價(jià)格均在300元以上。目前，“法蒂娜”旗艦店的關(guān)注量已經(jīng)達(dá)到15.6萬(wàn)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一直以來(lái)，“法蒂娜”注重在質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，自開(kāi)店以來(lái)，營(yíng)業(yè)額連年增長(zhǎng)，“雙11”當(dāng)天營(yíng)業(yè)額較去年同期相比增長(zhǎng)了30%。“自開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，‘法蒂娜’都是與厚街鞋企進(jìn)行合作，厚街鞋企產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，加上無(wú)物流壓力，地緣較近利于溝通，因此從未考慮過(guò)供應(yīng)鏈外移。”據(jù)了解，目前“法蒂娜”旗艦店在汀山擁有自己的生產(chǎn)工廠，供應(yīng)商家以廣州和厚街鞋企為主，廣州有2家，厚街有4家左右。“一般來(lái)說(shuō)，自己工廠生產(chǎn)小部分，大部分訂單還是以外包為主。”據(jù)悉，和“法蒂娜”規(guī)模上相當(dāng)?shù)男瑯I(yè)電商在厚街約有四五家，他們都選擇長(zhǎng)期與厚街合作。
采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，目前厚街做電商訂單主要以小型鞋企為主、員工人數(shù)達(dá)70-80人的廠家居多。業(yè)內(nèi)人士透露，大型鞋企譬如龍運(yùn)、綠洲、喬鴻等企業(yè)都有自己固定的外貿(mào)訂單，較少接受小訂單。“同樣，對(duì)于從事電商鞋業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈也更傾向于小型企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)靈活性強(qiáng)。”
