服裝“私人訂制”在柯橋悄然成風(fēng)

       去年電影《私人訂制》的熱映，讓柯橋市民大開眼界。今年，“私人訂制”已不再只是概念，而是走出影院，走進了人們的生活。

　　細心的市民發(fā)現(xiàn)，近期身邊突然一下子冒出了多家服裝私人訂制店。敬和洋服、由衷服飾、埃沃裁縫……這些店既不同于傳統(tǒng)的服裝加工店，又不同于傳統(tǒng)的服裝零售店，陳設(shè)精美，風(fēng)格獨特，服裝設(shè)計師坐堂接客，一看就顯“高大上”，這正是最近挺熱的服裝高級訂制店。

　　“服裝個性化是未來一種趨勢，私人訂制能夠滿足一部分市民的個性化需求。”柯橋布商符先生也常常訂制服裝，而他表示，服裝高級訂制在北、上、廣、深等大城市更有市場，而柯橋這樣的三線城市，目前還只能服務(wù)小眾，市場還需要不斷培育，需要這些服裝企業(yè)更接地氣。

　　個性化需求是導(dǎo)向“我的體型有點偏胖，你看設(shè)計成什么樣的款式好？”“我喜歡英倫風(fēng)，請你幫我設(shè)計一下。”近日下午，錢清“由衷服飾”的店鋪內(nèi)，幾名女性顧客前來訂制羊絨大衣，請工作人員幫她設(shè)計款式。

　　“由衷服飾”是錢清一家服裝訂制店。記者在其工作室看到，沿工作室四周掛滿了各式各樣的羊毛羊絨大衣，不少市民正在挑選款式，工作人員正在為選好款式的市民測量尺寸。

　　正在試穿一件紅色大衣的中年女子說，自己身材偏胖，商場里買來的衣服常常不合身，這里可以量身定制，就趕來了。

　　而另一名一起試衣的年輕女子說，柯橋地方太小，市場上流行羊絨大衣，便滿大街都是，走出去容易撞衫，自己定制，就不怕撞衫了。

　　私人訂制蔚然成風(fēng)“由衷服飾”老板叫裘菊蘭，主業(yè)是服裝出口，擁有自己的設(shè)計師和樣衣制作團隊，主要面向歐美高端市場，因為身邊有一些小姐妹常常讓她幫忙看面料，并設(shè)計、制作一些服裝，因此去年她索性開了這家服裝訂制店。由于對面料采購、設(shè)計、打版等各個方面把控得比較好，價格也還實惠，很快在朋友圈小有名氣。

　　與“由衷服飾”不同的是，大多數(shù)服裝訂制店，把目標對準男裝市場，而且定位高端?？聵蚝髀酚幸患夷醒b高級訂制店叫“敬和洋服”，老板叫金敬和，來自臺州。金先生告訴記者，柯橋這家敬和洋服店是他的第三家店，共投入了100多萬元。店里的西服全是手工制作，雖然最便宜的要數(shù)千元，貴的則要數(shù)萬元，然而店開起來半年時間，已有300多位客戶了。

　　位于萬達的“埃沃裁縫”，同樣是一家男裝私人訂制店，店長姓李，是一位小姑娘。她告訴記者，“埃沃裁縫”全國已有100多家分店，有的是直營的，有的是加盟的，運作模式已經(jīng)比較成熟?？聵虻觊_了半年時間，已有1000多位客戶了，有不少已經(jīng)多次下單，其中有一位客戶已訂制6件衣服了。

　　同是訂制不可同日而語

　　不少市民猜測，所謂的服裝高級訂制，其實是“新瓶裝老酒”。市民蔣先生稱，現(xiàn)在的高級訂制讓人看不懂，他小時候穿的衣服，都是他母親為他量身定制，手工制作，用現(xiàn)在的話說也叫“高級訂制”，沒什么大不了。

　　對蔣先生這一說法，這些服裝訂制店的老板卻給出了不一樣的解答。“敬和洋服”的金敬和表示，服裝有幾個關(guān)鍵要素，一是原料，二是設(shè)計，三是版型，四是制作工藝。同樣的面料，國產(chǎn)的和進口的，有區(qū)別；同樣叫設(shè)計，不同的師傅不一樣的效果；而版型也有技術(shù)含量，有的做出來有型，有的就是沒型；甚至在最后的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都會有細節(jié)上的區(qū)別。如果啥都不講究，就談不上高級訂制了。一件衣服做下來，光是最后手工制作這一環(huán)的人工費就要1000多元。

　　“由衷服飾”的裘菊蘭稱，流水線上的服裝，按大、中、小號幾個固定的版型設(shè)計，而現(xiàn)實生活中每個人的尺寸都各不相同；從前裁縫師傅只是把布變成衣，極少考慮設(shè)計，而服裝訂制店不但會對面料采購、設(shè)計、打版、制作這些環(huán)節(jié)上把關(guān)，而且還會融入許多國際大牌的時尚元素，這些都是傳統(tǒng)服裝加工店和服裝零售店不能比的。

　　私人訂制要接地氣

　　　原來設(shè)計、打版一件衣服，批量生產(chǎn)數(shù)百甚至數(shù)千件，每件衣服平攤下來的成本就薄了；現(xiàn)在只為一個人設(shè)計、打版一件衣服，成本明擺著不一樣。因此，服裝訂制在不少服裝設(shè)計師眼里已成為高品質(zhì)生活方式的體現(xiàn)。而且，與服裝零售店不同，有的服裝訂制店的服務(wù)也非同尋常：不但剛出爐的產(chǎn)品必須是百分百滿意，而且還與時俱進、實行三包——一旦顧客身形隨著年月發(fā)生變化，服裝店還可以幫你修改大小，以適合你的身形需要。

　　柯橋一廣告公司老總丁女士看中的就是這種貼心的服務(wù)，她表示，那種全方位替你著想的細心、貼心的服務(wù)，是商場買衣服所享受不到的。

　　然而，服裝高級訂制畢竟還是新生事物，因此，柯橋大多數(shù)服裝訂制店還處于市場培育階段，稱暫時不考慮利潤，目前主要是打響口碑。

　　輕紡城布商符先生分析，柯橋是面料產(chǎn)地，內(nèi)行人太多，因此這一行的利潤相對來說更透明。服裝訂制店要讓更多的市民接受，一方面，可以通過一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助解決客戶服飾搭配等更多需求，改變?nèi)藗兊挠^念，并使之形成依賴，從而黏住客戶，促成粉絲效應(yīng)。另一方面，從市場結(jié)構(gòu)看，不要一味盯緊高端市場，也可以考慮降低生產(chǎn)成本，使之能滿足不同消費群的需求，這樣或許能更接地氣。