重慶制鞋基地如何讓一雙皮鞋賣到38888元？
一雙本土皮鞋賣到38888元!近日，這則消息讓重慶制鞋行業(yè)不少人驚訝。
這是本土男鞋品牌——科而士正式試水高端定制業(yè)務(wù)結(jié)出的果實(shí)。最近賣出的一雙38888元皮鞋，也成為重慶“鞋王”。
作為上世紀(jì)90年代五大制鞋基地之一，皮鞋制造曾是重慶一張閃亮名片。然而，受成本上升、品牌意識薄弱等因素影響，曾占據(jù)重慶商場60%左右份額的本土品牌，如今所占份額不足5%，僅幾個(gè)品牌在苦苦支撐。
巨大的落差讓重慶鞋企不得不重新思考出路。而科而士的高端定制，只是本土鞋企尋求突破的一個(gè)選擇。
試水定制 一雙鞋賣到38888元
皮料、款式、風(fēng)格，都可以根據(jù)自己喜好挑選，還可提供上門量腳等服務(wù)……近日，重慶本土鞋企正式啟動(dòng)定制服務(wù)。
科而士鞋業(yè)總經(jīng)理梁光勇介紹，去年，科而士開始試推定制服務(wù)，包括推出特殊腳型的產(chǎn)品及高端定制，產(chǎn)品價(jià)格數(shù)千元到數(shù)萬元不等。如今，3000多元、6000多元的產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)，上月就在內(nèi)江專賣店賣出一雙38888元的定制皮鞋。該皮鞋采用野生大鱷魚皮、由技師全手工制作而成。一年時(shí)間來，定制業(yè)務(wù)銷售額已達(dá)500萬元，占整個(gè)銷售額兩成左右。
“如今重慶鞋業(yè)最大的問題就是同質(zhì)化，要想生存下去，就要做到差異化、精致化。”梁光勇說，他們2009年開始做電商，想通過收集大數(shù)據(jù)，針對主城、區(qū)縣等不同市場，推出最適合該區(qū)域風(fēng)格、價(jià)位的產(chǎn)品。同時(shí)，通過推大眾定制服務(wù)，來滿足不同個(gè)體的需求。
同時(shí)，科而士正在測試定制APP，還未正式上線即接到近百雙鞋的訂單。梁光勇介紹，定制APP上線后，消費(fèi)者只要安裝APP，即可按APP指導(dǎo)自行量腳，然后輸入腳型、尺寸、需求等內(nèi)容，就可定制。
發(fā)力電商
細(xì)分市場做大規(guī)模
忙著尋找出路的不只是科而士，夢柯達(dá)、明月等本土鞋企都在忙著轉(zhuǎn)型。
夢柯達(dá)鞋業(yè)公司董事長唐慶介紹，夢柯達(dá)計(jì)劃投入500萬元，用三年時(shí)間躋身“重慶十大電商”之列。如今，夢柯達(dá)已有電商團(tuán)隊(duì)，并在天貓及京東商城開設(shè)店鋪，還有1萬多平方米的物流基地。下一步，將開設(shè)線下體驗(yàn)店，形成線上線下結(jié)合的O2O模式。
與科而士、夢柯達(dá)不同，明月皮鞋轉(zhuǎn)型則在走專業(yè)化、細(xì)分市場的路。
重慶明月皮鞋廠董事長周大江說，為了在市場上站住腳，明月主要推出了運(yùn)動(dòng)休閑、醫(yī)護(hù)、賓館酒店職業(yè)鞋三大系列產(chǎn)品。其中，護(hù)士鞋已占總銷量的60%左右。為做大銷量，下一步也將發(fā)展電子商務(wù)。
調(diào)查
市場從60%降至5% 本土品牌集體淪落
鞋企轉(zhuǎn)型背后，是重慶鞋業(yè)集體陷入困境。
商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今在重慶一線商場的專柜，僅有科而士、夢柯達(dá)和載君舟三家本土品牌，所占市場份額不足5%。而在鼎盛時(shí)期，重慶商場內(nèi)，本土品牌曾經(jīng)占到60%左右的份額。
“現(xiàn)在說起明月皮鞋、跋加等，很多年輕人都不知道了。”周大江介紹，而上世紀(jì)70年代，明月皮鞋不僅暢銷全國各地，在全國零售店及專柜達(dá)50多家，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐洲和東南亞地區(qū)。
“在上世紀(jì)90年代，無論做什么款式都好賣，重慶不少品牌都在全國開店。”梁光勇也表示，南岸、萬州、璧山等地曾聚集幾千家鞋廠，科而士就曾在全國26個(gè)省市布局門店。
2000年后，隨著全國一些品牌崛起，市場競爭加劇。重慶皮鞋逐漸縮減市場，甚至退出商場。
“2000年前，我們曾在沙坪壩一家商場拿到一個(gè)鋪位，當(dāng)時(shí)銷量比預(yù)計(jì)增加40%，但當(dāng)時(shí)一個(gè)外來品牌點(diǎn)名要該位置，商場就將我們的位置調(diào)整至邊角。”周大江介紹，后來生意做不走，就只有退出了。
據(jù)了解，在1998年的重慶首屆服裝節(jié)上，曾評出科而士、競博、明月、夢柯達(dá)、雙陵、跋加、女兆、美蒂、克萊蒙、富士達(dá)、雅蘭、玉馳等12個(gè)重慶名牌鞋。但到如今，仍在生產(chǎn)的品牌不足一半。同時(shí)，生存下來的品牌市場大幅收縮，科而士、夢柯達(dá)、明月皮鞋等的店鋪收縮到川渝地區(qū)。
原因
成本增加市場疲軟 不少老板被迫轉(zhuǎn)行
為什么本土鞋企越來越難做?成本逐年上升被歸為首因。
梁光勇說，受環(huán)境保護(hù)、皮革限產(chǎn)等因素影響，如今做皮鞋的成本每年都上漲8%~10%，人工成本也在逐年增加。而市場疲軟、銷售逐年下滑，自2010年起，國內(nèi)皮鞋銷售一直呈下滑趨勢。到2014年，可以說進(jìn)入了寒冬，皮鞋早已進(jìn)入微利甚至無利時(shí)代。
“盡管科而士目前在商場的銷售額居男鞋品類前列，但也只能做到不虧錢。”梁光勇坦言，企業(yè)若不提高產(chǎn)品附加值和利潤空間，就難以生存。
“鞋業(yè)下滑有多種原因。一是國外需求量減少，出口量下降。二是鞋業(yè)屬于勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利潤微薄。”璧山鞋業(yè)協(xié)會秘書長廖宗政告訴記者，近兩年來，鞋業(yè)總體趨勢下行。截至2014年，璧山鞋業(yè)廠家共生產(chǎn)1.54億雙鞋，產(chǎn)值210億元，預(yù)計(jì)今年會有一定下滑。
在皮鞋領(lǐng)域打拼了30年的李昌江對此感觸頗深。
“我拿原材料要一手交錢一手交貨，但拿給專賣店卻要賣了才能收到錢，資金壓力不小。”李昌江介紹，一個(gè)50平方米的專賣店，房租每月就要2.5萬元，加上兩個(gè)員工工資，本來毛利就只有35%，“成本要占毛利的80%”。房租還在漲，越來越多專賣店感到生存不易。加上電商沖擊，每年銷售下滑兩至三成已是常態(tài)。去年，他便逐漸放棄皮鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)而開起了餐飲店。
廖宗政介紹，目前，很多鞋業(yè)老板開始轉(zhuǎn)做金融、建筑等附加值較高的產(chǎn)業(yè)，其中不乏做了多年具有一定規(guī)模和品牌的鞋業(yè)老板。
出路
研發(fā)創(chuàng)新追“潮流” 開辟細(xì)分市場
重慶皮鞋品牌如何才能“擦亮”?
在鞋服行業(yè)觀察員馬崗看來，如今外貿(mào)下滑嚴(yán)重，鞋企應(yīng)在內(nèi)銷上多做渠道、自主品牌建設(shè)。同時(shí)，關(guān)注新興消費(fèi)渠道，比如電商、微商等。
“最重要的是，鞋企要學(xué)會做產(chǎn)品分析，不應(yīng)固步自封，要學(xué)會在某方面做出特色差異化，如款式設(shè)計(jì)、性價(jià)比等。甚至是細(xì)分品牌，比如專注某一類人群，這樣才能在細(xì)分領(lǐng)域下分到新的蛋糕。”馬崗說。
“科而士還能堅(jiān)持，主要靠的就是研發(fā)和品質(zhì)。”梁光勇介紹，科而士每年投入數(shù)百萬元，專門組建研發(fā)中心，還在廣州成立研發(fā)辦事處，這讓科而士能跟上潮流趨勢，加上完善的后期服務(wù)，如今科而士的老顧客占到40%以上。因此，重慶皮鞋要生存下去，研發(fā)仍然是最關(guān)鍵的。
唐慶也說，老品牌有老品牌的優(yōu)勢，但光靠老品牌也不行，更重要的是要學(xué)會順應(yīng)市場、適時(shí)創(chuàng)新。上世紀(jì)七八十年代不講究款式，只要有雙皮鞋穿就很時(shí)髦，那時(shí)也只是簡單做產(chǎn)品。但到上世紀(jì)90年代，各種新穎的款式越來越多。而2000年后，除了講究款式、質(zhì)量，對舒適度等也越來越講究，例如穿著舒適、透氣等。2001年，夢柯達(dá)投入200萬元在廣州成立了研發(fā)中心，解決設(shè)計(jì)等問題，這對鞏固市場起到非常重要的作用。
廖宗政也表示，目前，璧山鞋業(yè)協(xié)會希望在新品研發(fā)、電商市場下工夫。璧山欲打造一條集銷售生產(chǎn)、商貿(mào)旅游、研發(fā)設(shè)計(jì)為一體的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
