抱團(tuán)發(fā)展打造名鞋夢(mèng) 鶴山鞋業(yè)電商加速發(fā)展
鶴山鞋業(yè)的發(fā)展歷來(lái)備受關(guān)注，特別是經(jīng)歷了世界性的金融危機(jī)后，鞋企如何轉(zhuǎn)型升級(jí)成為擺在地方政府和眾多鞋企老板面前的一個(gè)重大問(wèn)題。
12月21日下午，鶴山市制鞋業(yè)多家電商企業(yè)代表在市科工商務(wù)局舉行鞋業(yè)電商專題論壇，將焦點(diǎn)指向“抱團(tuán)發(fā)展”，努力“整合資源”破解鶴山鞋業(yè)發(fā)展的瓶頸。市科工商務(wù)局多位領(lǐng)導(dǎo)、鞋企代表分別圍繞“抱團(tuán)發(fā)展”、“整合資源”兩個(gè)話題，展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，激發(fā)電商發(fā)展的活力，使與會(huì)電商企業(yè)受益良多。
倡導(dǎo)組建電商聯(lián)盟
電商經(jīng)營(yíng)苦不苦？電商經(jīng)營(yíng)累不累？與會(huì)鞋企代表異口同聲地說(shuō)，電商營(yíng)銷很苦很累。這是因?yàn)辁Q山的一些電商們各自為政，單打獨(dú)斗，高成本、低價(jià)格走上惡性競(jìng)爭(zhēng)的道路。
名華鞋業(yè)的何英文說(shuō)，別看數(shù)字紅火，電子商務(wù)的發(fā)展之路卻是困難重重。電商創(chuàng)業(yè)起步門檻低，發(fā)展到一定程度時(shí)，就難免遇上人才緊缺、營(yíng)銷思路局限等“成長(zhǎng)的煩惱”。“在電商的道路上我們感到非常孤單。”何英文表示，目前電商發(fā)展推廣費(fèi)高企，高水平的電商人才難找，鶴山鞋企盼望能抱團(tuán)發(fā)展，組建電商聯(lián)盟。“有了聯(lián)盟，我們就有了交流平臺(tái)，就可以資源共享，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。”
萊樂(lè)鞋業(yè)是鶴山最早發(fā)展電子商務(wù)的鞋業(yè)，也是其中的佼佼者。談起發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，萊樂(lè)鞋業(yè)的黃江瑞說(shuō)，電商的發(fā)展模式各不相同，我們主要通過(guò)參與一些大型電商平臺(tái)促銷活動(dòng)，踩準(zhǔn)促銷的節(jié)奏，網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)還是比較可觀，但我們也深感人才缺乏。“只有抱團(tuán)，才能吸引人才，共享資源。” 黃江瑞覺(jué)得通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展，大電商還能為小電商‘傳經(jīng)送寶’，幫助他們發(fā)展壯大。
新駿步鞋業(yè)的黃健輝說(shuō)，有不少企業(yè)在試水電商過(guò)程中，卻是步履蹣跚。“主要人才缺乏！” 黃健輝說(shuō)，其實(shí)鶴山在美術(shù)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣方面不缺人才，但是這些人才分散，缺少與電商對(duì)接的渠道。如果能組建聯(lián)盟，相信這些人才資源會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
永冠鞋業(yè)的麥永照就提出，解決電商缺乏可以充分利用好現(xiàn)有的職業(yè)學(xué)校，定向培養(yǎng)電商人才，幫助電商企業(yè)解決人才問(wèn)題。
會(huì)上，大家一致推舉黃江瑞女士牽頭組建電商聯(lián)盟，整合資源，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+，加強(qiáng)本地鞋業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作交流，凝聚力量，建立讓商家、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、政府四者聯(lián)盟共贏的新電商模式。
政策對(duì)接助推電商發(fā)展
會(huì)上，科工商務(wù)局麥根榕總經(jīng)濟(jì)師、葉德賢總工程師分別介紹了信息化和電子商務(wù)扶持政策，為傳統(tǒng)鶴山鞋業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供政策對(duì)接和幫助。
現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，去海外參展已成為推銷產(chǎn)品、尋求訂單、與國(guó)際同行交流的重要途徑。海外參展的各種開(kāi)銷不菲，有些企業(yè)能夠滿載而歸、逐年擴(kuò)大參展規(guī)模，有些企業(yè)卻收獲寥寥、空嘆得不償失。會(huì)上，不少企業(yè)他，永澤皮革的李巧蘭就問(wèn)到，如果企業(yè)想到巴基斯坦參展，開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)，不知需要做哪些準(zhǔn)備？
市科工商務(wù)局儲(chǔ)局長(zhǎng)提醒道，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在出國(guó)參展前應(yīng)當(dāng)將與客戶或潛在客戶聯(lián)系當(dāng)作“必備功課”，要辦好外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，只有做好充分準(zhǔn)備，才能收到期望的效果，準(zhǔn)備不足不僅會(huì)使參展成效大打折扣，還可能造成災(zāi)難性后果。儲(chǔ)局長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)提了兩個(gè)問(wèn)題，一是請(qǐng)問(wèn)各企業(yè)是否辦理了外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)？二是請(qǐng)問(wèn)各企業(yè)是否建有獨(dú)立網(wǎng)站。
儲(chǔ)局長(zhǎng)表示，發(fā)展電商，不能赤膊倉(cāng)促上陣，最好做好充分準(zhǔn)備。如果不辦理外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，即使到國(guó)外參展，產(chǎn)口也無(wú)法出口，另外還無(wú)法享受商務(wù)部門的境外參展補(bǔ)貼。如果企業(yè)不建好自已的獨(dú)立網(wǎng)站，即使在電商平臺(tái)建有商鋪，企業(yè)的產(chǎn)品很難通過(guò)搜索提升附加值，難以增加消費(fèi)者的好感。在場(chǎng)的企業(yè)都十分贊同，并表示會(huì)馬上抓緊外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和網(wǎng)站的建設(shè)。
據(jù)了解，市科工商務(wù)局正在籌建電商創(chuàng)業(yè)谷，將為入駐電商創(chuàng)業(yè)者提供免租商鋪，提供各類創(chuàng)業(yè)、職業(yè)、電商培訓(xùn)及指導(dǎo)以及免費(fèi)考察學(xué)習(xí)等優(yōu)惠政策，市科工商務(wù)將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)改造、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、外貿(mào)、科技創(chuàng)新、電子商務(wù)等方面的政策對(duì)接，幫助電商企創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，集聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，鶴山市是廣東省乃至全國(guó)重要的制鞋業(yè)生產(chǎn)基地，榮獲中國(guó)男鞋生產(chǎn)基地稱號(hào)，現(xiàn)有制鞋業(yè)相關(guān)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員10萬(wàn)人。鶴山制鞋業(yè)形成了從原輔材料、產(chǎn)品研發(fā)妻生產(chǎn)成型、從機(jī)械設(shè)備、模具、配件等工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從物流、銷售到專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品展示，從產(chǎn)品質(zhì)檢、檢測(cè)包裝到出口報(bào)裝等一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)特色較為鮮明。世界上給有60%有名牌真皮男鞋在鶴山貼牌生產(chǎn)。如果充分利用電商平臺(tái)，鶴山鞋業(yè)必將創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)。通過(guò)組建鞋業(yè)電商聯(lián)盟，鶴山鞋業(yè)電商抱團(tuán)發(fā)展，把鶴山名鞋推廣到全世界，打造“鶴山名鞋夢(mèng)”。
