告別野蠻生長 市場驅(qū)動農(nóng)村電商新發(fā)展
近日，第三屆中國淘寶村高峰論壇在浙江省舉辦。會上，阿里研究院發(fā)布的《2015年中國淘寶村研究報告》指出，農(nóng)村電商已經(jīng)由傳統(tǒng)野蠻生長年代過渡到了市場驅(qū)動年代。在這種大背景下，自品牌的發(fā)展將迎來新機(jī)遇。
1、農(nóng)村已成電商“新藍(lán)海”
淘寶作為國內(nèi)電商平臺的代表，給農(nóng)村帶來的變化已經(jīng)顯而易見。不過，從某種程度上說，各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村更多的是一種自下而上的產(chǎn)業(yè)集群。而從今年開始，包括阿里、京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭開始主動下沉，搶灘農(nóng)村市場，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農(nóng)資土貨產(chǎn)品運(yùn)上來。根據(jù)阿里研究院的預(yù)計，到明年，全國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到4600億元。這一龐大的市場容量加上淘寶村模式的逐漸成形無疑成為電商巨頭們下鄉(xiāng)進(jìn)村的天然動力。
早在阿里巴巴上市時，阿里巴巴就提出了包括“農(nóng)村、跨境、大數(shù)據(jù)”在內(nèi)的三大戰(zhàn)略布局。“淘寶村是草根農(nóng)民自下而上生長產(chǎn)生的農(nóng)村電商集群，而農(nóng)村淘寶是政府和電商平臺驅(qū)動的自上而下構(gòu)建的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，我們要打通消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道。” 阿里巴巴集團(tuán)副總裁高紅冰表示，阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略其終極目標(biāo)都是通過農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)升級，并推動新型城鎮(zhèn)化的落地。
農(nóng)村電商借助淘寶村模式在全國各地快速復(fù)制的現(xiàn)象在晉江表現(xiàn)尤為明顯。去年，晉江僅有6個淘寶村榜上有名，今年增至25個，新增2個淘寶鎮(zhèn)。對于淘寶村后續(xù)的發(fā)展，不少晉江淘寶村負(fù)責(zé)人向記者表示，以各個淘寶村所在區(qū)域的制造產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，誕生出來的淘寶村，不單具有當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，還融入了更為靈活的個性化定制、抱團(tuán)合作、資源整合等。可以說，淘寶村集群的發(fā)展模式將是晉江電商發(fā)展的新方向和突破口。
2、從野蠻生長進(jìn)入市場驅(qū)動
以淘寶村為代表的農(nóng)村電商迎來大發(fā)展，也促使淘寶村產(chǎn)品多元化特征特別顯著。眾多淘寶村主營商品獨(dú)具特色。根據(jù)阿里巴巴研究院抽樣數(shù)據(jù)顯示，2015年，淘寶村網(wǎng)店銷售額最高的商品是服裝，家具和鞋分列第二、第三位，第四到第十位依次是：汽車用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、戶外用品和家裝主材。這些商品大致對應(yīng)于消費(fèi)者的網(wǎng)購需求，反映的是大眾化選擇。
淘寶村從單一農(nóng)副產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展的過程中，淘寶村的發(fā)展也呈現(xiàn)多樣化。高紅冰總結(jié)指出，淘寶村近年來呈現(xiàn)四大年度特征。其一，集群化。數(shù)據(jù)顯示，淘寶村集群化發(fā)展的特征，在山東西南部、江蘇北部、長三角、浙江南部、珠三角、潮汕地區(qū)、福建東南部最為顯著，許多地方都出現(xiàn)了淘寶村連片出現(xiàn)的情況。其二、跨境化。早期形成的淘寶村，基本上都是基于互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的國內(nèi)市場某種產(chǎn)品需求，結(jié)合農(nóng)村低成本的制造和運(yùn)營優(yōu)勢成長起來，隨著淘寶村不斷走向成熟，產(chǎn)品逐漸升級，加上阿里零售平臺的外向化功能不斷強(qiáng)化，越來越多的淘寶村開始呈現(xiàn)“跨境化”的發(fā)展趨勢。
“除了上述兩大趨勢外，B2B類電商村涌現(xiàn)和從野蠻生長到探索主動創(chuàng)建，這兩大特征也尤為明顯。”上述人士分析認(rèn)為，在B2B方面，淘寶村，不僅是淘寶的淘寶村，其交易類型也在從單一的網(wǎng)絡(luò)零售向復(fù)合模式轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，2015年，B2B類的電商村已經(jīng)開始規(guī)?；霈F(xiàn)。在主動創(chuàng)建方面，隨著淘寶村在農(nóng)村電子商務(wù)工作中的重要性不斷上升，各地政府對淘寶村的扶持政策也在不斷加強(qiáng)。2014-2015年，淘寶村已經(jīng)從完全的草根野蠻生長階段，逐步進(jìn)入到市場與政府協(xié)同推進(jìn)階段，市場驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革的效應(yīng)初顯。
對于上述的趨勢分析，記者也從獲獎的晉江淘寶村相關(guān)負(fù)責(zé)人處得到證實(shí)。晉江永和鎮(zhèn)玉湖村黨支部書記蔡金鼎告訴記者，玉湖村已連續(xù)兩年獲評淘寶村，一方面得益于玉湖村村民勇于嘗試新模式，借助網(wǎng)絡(luò)渠道打通銷路；另外一方面，玉湖村兩委積極做好服務(wù)工作，自發(fā)成立青年電商服務(wù)中心，建立靈活機(jī)制，與第三方運(yùn)營公司、銀行、倉儲托管、淘寶大學(xué)等對接，鼓勵電商發(fā)展。“未來，我們將引導(dǎo)村民進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)施個性化產(chǎn)品研發(fā)，引入跨境電商代運(yùn)營機(jī)構(gòu)，為迎合淘寶村發(fā)展新趨勢做準(zhǔn)備。”
作為中國鞋都的陳埭鎮(zhèn)，此次有16個淘寶村榜上有名。陳埭鎮(zhèn)企業(yè)黨委書記孫水濱指出，“作為全國制鞋產(chǎn)業(yè)中心，陳埭鎮(zhèn)不單擁有完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，在電商業(yè)態(tài)的運(yùn)用上也走在前列。在積極謀劃村村實(shí)現(xiàn)淘寶村，村村有各自產(chǎn)業(yè)特色外，我們也在整合鞋都產(chǎn)業(yè)園等電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建淘寶村B2B展銷平臺，讓更多陳埭的產(chǎn)品通過淘寶村走出去。”
3、自品牌將成農(nóng)村電商風(fēng)口
農(nóng)村電商市場藍(lán)海一片，淘寶村作為電商新業(yè)態(tài)已呈現(xiàn)星火燎原之勢。在這股新電商浪潮下，自品牌脫胎于早前的淘品牌成為一股新力量頻頻出現(xiàn)在電商渠道上，成為淘寶村賣家們安身立命，尋求大發(fā)展的突破口。
“過去幾年，大家在淘寶平臺上認(rèn)識了一個詞叫做淘品牌，但是我們認(rèn)為，未來淘寶品會向自品牌的模式轉(zhuǎn)變。”在淘寶網(wǎng)副總裁楊過看來，淘品牌和自品牌有很大區(qū)別，淘品牌更擅長做流量的運(yùn)營，他們依照PC互聯(lián)網(wǎng)成長起來，比較傳統(tǒng)。自品牌則擅長運(yùn)用用戶、粉絲，提供個性化的商品。
“自品牌是我們在未來要重點(diǎn)扶植的新賣家群體。自品牌背后是更多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)二代。如今的中國更多的資源集合在創(chuàng)二代身上。比如，大家說的服飾，網(wǎng)絡(luò)紅人網(wǎng)店，很多高顏值的模特，他有自己的公司，會做各種服裝的搭配，符合最新的潮流，而且他們的銷量比傳統(tǒng)品牌爆發(fā)力更強(qiáng)。”在此背景下，楊過透露，“未來，淘寶將提供更多的機(jī)會給新農(nóng)人、創(chuàng)客、創(chuàng)二代。”
“整個自品牌實(shí)際代表了90后新的賣家群體，他們學(xué)歷高、非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，特別熟悉整個微博、微信無線這一塊，他們還都非常善于個性化，善用社區(qū)營銷。盡管目前這類人群數(shù)量有限，體量有限，但他們卻代表了淘寶網(wǎng)上土壤當(dāng)中成長起來的新賣家群體。”楊過指出，阿里通過各種數(shù)據(jù)和以往銷售數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多自品牌在銷售過程中，創(chuàng)造了諸多傳統(tǒng)品牌當(dāng)中沒有的商品和服務(wù)，因此自品牌在網(wǎng)上的增長會更具優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)的空間也會更大。
對于上述觀點(diǎn)記者也從多個淘寶村負(fù)責(zé)人處得到證實(shí)。“在我們村那些賣得好的產(chǎn)品，除了運(yùn)營能力不錯外，產(chǎn)品的創(chuàng)新也很重要。他們往往小批量多品類生產(chǎn)，一旦哪一個款式好賣便會立即下單再返單。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的生產(chǎn)方式已逐漸成為他們?nèi)俚年P(guān)鍵點(diǎn)。”淘寶村相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
“目前，我們也在積極引導(dǎo)村民之間看是否能夠抱團(tuán)合作，或者引入經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊，加大對自品牌的發(fā)展，這樣才能在同質(zhì)化的當(dāng)下為自己贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。”蔡金鼎表示。
