精梳機(jī)：“一帶一路”是機(jī)遇

       2015年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體較為低迷，紡機(jī)市場(chǎng)同樣不容樂觀，精梳機(jī)的銷售較為困難。另一方面，為了提高紗線產(chǎn)品的附加值，采用精梳工藝已成了必不可少的手段，并且有些紡織企業(yè)同時(shí)采用了雙精梳工藝，這為精梳機(jī)發(fā)展帶來了良好市場(chǎng)契機(jī)的同時(shí)，也使得客戶對(duì)精梳機(jī)的要求越來越高。整體而言，目前精梳機(jī)發(fā)展趨于多樣化、高端化。

　　由于受到國(guó)內(nèi)加工成本高、市場(chǎng)飽和等因素影響，紡織產(chǎn)業(yè)向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移已成為一種趨勢(shì)，例如華芳、華孚、百隆集團(tuán)已經(jīng)在越南建立了自己的海外紡織基地。不少精梳機(jī)企業(yè)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，大力開拓東南亞市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要激烈、殘酷。受市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的影響，由于資金鏈斷裂等原因，一些紡織企業(yè)已經(jīng)關(guān)停，另有一些規(guī)模企業(yè)開工率不足，影響了紡機(jī)設(shè)備的銷售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

    但機(jī)會(huì)總是有的。一部分企業(yè)家看好2016年的精梳機(jī)市場(chǎng)。首先，我國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的推出就影響著我國(guó)紡織板塊的分布和轉(zhuǎn)移，地區(qū)優(yōu)惠政策、生產(chǎn)原料基地優(yōu)勢(shì)等有利因素使得新疆成為新的目標(biāo)市場(chǎng)；其次，隨著國(guó)內(nèi)落后產(chǎn)能不斷被淘汰，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的紡織生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，對(duì)精梳機(jī)產(chǎn)品的需求也在增加，因此2016年的精梳機(jī)市場(chǎng)也有望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　鄭州昊昌

　　主動(dòng)放棄不良訂單　預(yù)計(jì)今年銷售增長(zhǎng)

　　據(jù)鄭州昊昌精梳機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)馬馳介紹，與2014年相比，鄭州昊昌精梳機(jī)械有限公司銷售整體下降約15%。除了目前市場(chǎng)大環(huán)境不好以外，主要原因是2015年市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了保證公司的健康運(yùn)作，昊昌選擇放棄了一些合同質(zhì)量差的訂單。

　　為了促進(jìn)公司進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，更好地服務(wù)國(guó)外客戶，2015年4月，鄭州昊昌公司在越南胡志明市設(shè)立了技術(shù)服務(wù)站。公司在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)兩名技術(shù)服務(wù)人員，負(fù)責(zé)東盟市場(chǎng)客戶的技術(shù)服務(wù)及配件供應(yīng)。另外，隨著市場(chǎng)的開拓，昊昌今年將在巴基斯坦建立技術(shù)服務(wù)站。

　　馬馳認(rèn)為，在當(dāng)今紡織行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩、發(fā)展壓力加大、動(dòng)力轉(zhuǎn)換緊迫的新常態(tài)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，誰擁有產(chǎn)品的核心技術(shù)，誰就能生存并發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。在公司的多款精梳機(jī)產(chǎn)品中，HC500型精梳機(jī)和HC181D條并卷聯(lián)合機(jī)有非常高的市場(chǎng)美譽(yù)度。其中，HC500精梳機(jī)速度達(dá)到500鉗次/分以上，其在適用性方面極大地滿足了市場(chǎng)的需求，在節(jié)能方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打破了國(guó)外精梳機(jī)壟斷高端市場(chǎng)的局面，使國(guó)外設(shè)備市場(chǎng)份額大幅下降。馬馳認(rèn)為，未來精梳機(jī)設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)是要滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

　　馬馳表示，這些年隨著落后產(chǎn)能被不斷淘汰，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的紡織生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，對(duì)精梳機(jī)產(chǎn)品的需求也在增加，因此看好未來的精梳機(jī)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2016年公司精梳機(jī)銷售有望實(shí)現(xiàn)一定幅度的增長(zhǎng)。

　　2016年，鄭州昊昌制定了詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃：首先，按照精梳機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)推出新機(jī)型，滿足個(gè)性化客戶需求；其次，今年6月，鄭州昊昌準(zhǔn)備掛牌新三板，借掛牌新三板之勢(shì)，公司會(huì)在管理提升、質(zhì)量提升、完善現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制等方面不斷加強(qiáng)；再次，公司今年6月將會(huì)完成在河南開封尉氏的新廠建設(shè)。

　　江蘇凱宮

　　積極拓展海外市場(chǎng) 占越南市場(chǎng)八成份額

　　江蘇凱宮機(jī)械有限公司2015年銷售精梳機(jī)近500臺(tái)，較上年增長(zhǎng)15%以上。江蘇凱宮機(jī)械有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理馮斌認(rèn)為，這主要得益于目前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整及相關(guān)政策等因素拉動(dòng)。受到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)、“一帶一路”及發(fā)展新疆紡織服裝業(yè)等政策影響，精梳機(jī)市場(chǎng)需求呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。凱宮公司國(guó)外市場(chǎng)銷售主要以東南亞為主，特別在越南市場(chǎng)的份額近幾年達(dá)到了85%以上。

　　目前在公司的全系列產(chǎn)品中，JSFA588型高速精梳機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。JSFA588精梳機(jī)具有更高的機(jī)器速度、更高的運(yùn)行效率，以及更低的能耗和污染等特點(diǎn)。馮斌認(rèn)為，高效、高速、大卷裝，高分梳質(zhì)量及落棉率水平，自動(dòng)化程度高、節(jié)能型的高端精梳設(shè)備將是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

　　目前，凱宮公司的訂單已排到2016年2季度。因此馮斌認(rèn)為2016年市場(chǎng)將仍延續(xù)2015年精梳市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)需求態(tài)勢(shì)。

　　2016年是“十三五”的開局之年，凱宮公司工作重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面：圍繞發(fā)展智能精梳目標(biāo)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力做精做強(qiáng)精梳產(chǎn)業(yè)；推行扁平化管理，優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行流程再造，開源節(jié)流；在逐步提高既有市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，布局第二個(gè)新的高市場(chǎng)份額國(guó)際市場(chǎng)。

　　經(jīng)緯榆次

　　以服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)　重塑精梳機(jī)品牌

　　精梳機(jī)一直都是經(jīng)緯股份有限公司榆次分公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。2015年面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司堅(jiān)持“每單必爭(zhēng)、一單一策”的營(yíng)銷策略，成功簽訂了天虹集團(tuán)、寧夏如意、南陽紡織、華孚集團(tuán)、孚日家紡等重點(diǎn)項(xiàng)目，全年簽售近500臺(tái)。

　　經(jīng)緯股份榆次分公司副總經(jīng)理張炎生說，2015年公司的精梳機(jī)產(chǎn)品銷售較往年有所提高，主要原因是公司擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和一流的管理團(tuán)隊(duì)，并轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，很好地解決了一系列技術(shù)難題，使精梳機(jī)產(chǎn)品的性能大幅提升，較好地滿足了客戶需求，得到越來越多客戶的認(rèn)可。

　　經(jīng)緯榆次公司提出要重塑“精梳機(jī)國(guó)內(nèi)第一品牌”形象，在這一目標(biāo)的指引下，公司技術(shù)人員按照“精益研發(fā)”的理念，對(duì)精梳機(jī)進(jìn)行了全面的改進(jìn)和優(yōu)化，對(duì)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全新的研究，先后解決了錫林變速傳動(dòng)系統(tǒng)等一系列技術(shù)難題。改進(jìn)后的產(chǎn)品性能大幅度提高，成功推出了新一代JWF1278精梳機(jī)，受到市場(chǎng)好評(píng)。同時(shí)，公司研發(fā)采用130°錫林變速梳理JWF1282型精梳機(jī)。采用1米直徑的棉條筒的大卷裝精梳機(jī)儲(chǔ)棉裝置，卷裝容量增加70%以上，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

　　張炎生認(rèn)為，精梳機(jī)未來將向智能、高速、高效、低耗的方向發(fā)展。公司目前已開始著手研發(fā)智能化、自動(dòng)化程度更高的精梳機(jī)。

　　目前，經(jīng)緯榆次公司2016年上半年訂單已經(jīng)飽滿。盡管如此，張炎生認(rèn)為2016年市場(chǎng)需求將持續(xù)處于低迷狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，為此，經(jīng)緯榆次公司將抓住“一帶一路“等發(fā)展機(jī)遇，在不斷研發(fā)新產(chǎn)品、銷售新產(chǎn)品的同時(shí)，更要為客戶提供優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)，以服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　2016年公司將落實(shí)“重塑精梳機(jī)國(guó)內(nèi)第一”戰(zhàn)略，恢復(fù)產(chǎn)能，確保質(zhì)量，提升服務(wù)，做強(qiáng)做大精梳機(jī)產(chǎn)品。通過提高產(chǎn)品穩(wěn)定性和高速高效性、提升品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)、推廣樣機(jī)布點(diǎn)等，全面提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率。

　　上海一紡機(jī)

　　持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)　銷量雖降份額提升

　　太平洋機(jī)電集團(tuán)上海紡織機(jī)械有限公司一紡機(jī)分公司主要以生產(chǎn)CJ60棉精梳機(jī)、CL15條并卷機(jī)、FB260毛精梳機(jī)等產(chǎn)品為主。公司棉紡精梳機(jī)2015年的銷量較2014年下降17.24%，銷售收入同比下降了20.73%。國(guó)外市場(chǎng)方面，2015年銷售市場(chǎng)主要在越南，客戶主要是國(guó)內(nèi)一些大型紡織企業(yè)。上海紡機(jī)對(duì)精梳機(jī)等產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)傾注了較大精力，在市場(chǎng)比較低迷的態(tài)勢(shì)下，2015年公司棉、毛精梳機(jī)銷售國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上。

　　太平洋機(jī)電集團(tuán)副總裁、太平洋機(jī)電集團(tuán)上海紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理賀順龍認(rèn)為，2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，紡織企業(yè)資金缺乏，新開工項(xiàng)目較少，導(dǎo)致精梳機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。從上海一紡機(jī)的銷售情況來看，2015年公司主要是承接了百隆和華孚在越南的項(xiàng)目，占據(jù)了公司高速精梳機(jī)較大銷量份額，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新接訂單不多。

　　這些年受到人工成本不斷上漲因素的影響，不少紡織企業(yè)萌生了海外建廠的想法；另外，由于沿海地區(qū)勞動(dòng)力成本連年上漲，紡織企業(yè)紛紛內(nèi)遷，再加上國(guó)家“一帶一路”政策的出臺(tái)，使得新疆成為了紡織企業(yè)的新寵，吸引了各方投資者，有近1000萬錠紡織規(guī)模將落戶新疆。這些都給精梳機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　目前，公司接到的2016年1季度合同訂單主要是毛紡針梳機(jī)，預(yù)計(jì)2016年紡機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，還將繼續(xù)低迷。