實地走訪：直面電腦刺繡機制造商生存現(xiàn)狀（三）

       瑪雅：“智”造創(chuàng)未來
        文/易成
     
        諸暨瑪雅電器機械有限公司位于浙江省諸暨市江龍工業(yè)區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)電腦刺繡機的高新技術(shù)企業(yè)。瑪雅常務(wù)副總經(jīng)理曾朝陽坦言：瑪雅自建廠以來都是以外銷為主，外銷占比達80%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國以及東南亞、南亞、中東、非洲、東歐和南美等地，但國內(nèi)市場的蕭條也讓刺繡機品牌在國外市場的競爭變得更加激烈。

        為了在產(chǎn)品和技術(shù)上做到真正地“智”造，瑪雅一方面加強與國內(nèi)國際一流電控品牌的對接合作，并持續(xù)地與國內(nèi)外的高端研究機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，另一方面高效地打造自己的技術(shù)研發(fā)團隊，聘請專業(yè)技術(shù)人才，如今瑪雅已經(jīng)擁有高速毛巾繡、多色燙鉆、超多頭、超高速和自動換底線等一系列新技術(shù)。
        曾朝陽介紹，瑪雅擁有以下六大優(yōu)勢：一是繡機產(chǎn)品系列全面，無論是多頭、超多頭、特種繡、平繡還是其他的機型，瑪雅一應(yīng)俱全；二是市場覆蓋面廣，自瑪雅成立以來，公司市場定位比較廣泛，內(nèi)外銷結(jié)合同步發(fā)展，同時擴大外銷市場覆蓋面，由傳統(tǒng)的印巴等市場擴大到韓國、迪拜等高端市場；三是與顧客群、代理商合作時間長，情感基礎(chǔ)牢固，這將有利于瑪雅的長遠(yuǎn)發(fā)展；四是管理體系規(guī)范，根據(jù)不同人的特點、不同的機型有不同的管理方案，從進貨檢驗到加工過程再到出廠檢驗，也有一套比較完善的管控體系，確保整個工廠的正常運轉(zhuǎn)以及產(chǎn)品質(zhì)量的可控；五是自動化設(shè)備的引進，瑪雅是以裝配為主的制造型企業(yè)，組裝核心在于裝配過程的工藝，引入自動化設(shè)備，裝配由原來的靠人力過渡到靠機器，不僅提高了裝配效率還能確保生產(chǎn)質(zhì)量；六是瑪雅結(jié)合國家提出的“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，把信息化納入企業(yè)發(fā)展的重要項目來推進，將信息流、物資流和資金流有機結(jié)合，搭建信息化平臺，將企業(yè)打造成信息化和現(xiàn)代化的工廠。
 
        金傲宇：技術(shù)升級
        文/張昭質(zhì)

        佛山創(chuàng)傲電腦機械有限公司主要研發(fā)和生產(chǎn)平繡機和毛巾繡機。近兩年來，公司的兩大類主要產(chǎn)品不斷調(diào)整升級，獲得了市場的良好反響。經(jīng)過相關(guān)人員的精心研發(fā)，金傲宇（為佛山創(chuàng)傲公司的刺繡機品牌）的高速機轉(zhuǎn)速已經(jīng)從原先的700轉(zhuǎn)/分鐘提高到1200轉(zhuǎn)/分鐘。轉(zhuǎn)速提升的同時，產(chǎn)品功能不斷擴展、產(chǎn)品性能日漸穩(wěn)定。升級后的產(chǎn)品還增加了自動換底線功能，機器耐用程度和繡品質(zhì)量相較以前大大提升，產(chǎn)品向高效、自動化、省人方向又邁進了一步。
        2015年，以廣東汕頭、紹興柯橋以及廣佛地區(qū)為代表的內(nèi)銷市場需求不斷下滑，與此同時，近年來的花邊產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出向越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移的趨勢。當(dāng)刺繡機產(chǎn)業(yè)處于下行通道中，客戶怎么想、市場需要什么樣的設(shè)備，成為制造商關(guān)心的重中之重。佛山創(chuàng)傲致力于技術(shù)的革新和性能的提升，堅持開發(fā)滿足中高端市場需求的產(chǎn)品，追求企業(yè)的差異化發(fā)展。目前來看，創(chuàng)傲的研發(fā)投入占銷售額的10%~15%，試圖通過技術(shù)的創(chuàng)新和功能的完善推進產(chǎn)業(yè)的自動化進程，幫助工廠減少對人工的依賴。
 
        萬龍：打造精品絎繡一體機
        文/蔡懌波

        江蘇南通萬龍機械科技有限公司15年來致力于制造電腦絎繡一體機，其生產(chǎn)和研發(fā)的電腦絎繡機廣泛應(yīng)用于服裝、手袋及各種高檔床上用品，如床墊、床罩、冬服、被子、枕套、睡袋等。
        當(dāng)下中國絎繡機制造商維系自身資金鏈仍然困難重重。萬龍一方面要盡量提高回款率，保持公司正常運轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面企業(yè)也積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場的惡性價格競爭。
        雖然積極開拓類似印巴這樣的新興中低端市場是個不錯的選擇，但不可否認(rèn)目前國產(chǎn)繡花機整體性能無法滿足高端市場需求。未來中國刺繡機產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場，骨干企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備進軍高端服裝市場。萬龍注重滿足市場對新功能、高性價機型的需求，為客戶精心打造各種規(guī)格的定制機型。
        國內(nèi)大中型電腦繡花機企業(yè)對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕，后者長此以往必然削弱中國企業(yè)的整體競爭力。在萬龍看來，一是要解決繡花機同質(zhì)化趨勢的問題，加強自主創(chuàng)新能力。二是企業(yè)還是要苦練內(nèi)功，在質(zhì)量與產(chǎn)量之間找到最佳的契合點。三是通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，加大假冒偽劣者的抄襲難度，像萬龍的“絎繡行縫機桿用驅(qū)動塊”、“獨立鎮(zhèn)桿控制驅(qū)動絎縫機頭”等技術(shù)都取得了專利。萬龍也倡議兄弟骨干企業(yè)團結(jié)起來共同應(yīng)對產(chǎn)業(yè)升級中的種種挑戰(zhàn)，最終取得行業(yè)的共贏。