傳統(tǒng)品牌業(yè)績普遍下挫，森馬服飾如何逆勢增長？

       新春開工不久，服飾品牌森馬對外披露，2016年1月森馬公司實現(xiàn)終端銷售總額22.98億元，同比去年增長49.42%。

       此外，在2015年度工作總結(jié)暨表彰大會上，森馬集團方面還透露了2015年度總銷售額：森馬集團公司共實現(xiàn)銷售215億元，同比增長16%；納稅15億元，同比增長35%。

       在國內(nèi)傳統(tǒng)品牌普遍業(yè)績下挫之際，未來森馬服飾將如何繼續(xù)謀求逆勢增長？森馬服飾董事長邱光和表示，2016年是森馬集團成立20周年，也是森馬發(fā)展重要的一年，森馬集團將重點培育物流保障能力和團隊復(fù)合能力，同時打造好“眾創(chuàng)平臺”和“供應(yīng)鏈平臺”，以及做好消費者服務(wù)和對代理商的服務(wù)。

       此前，邱光和就曾公開表示，到2018年電商板塊將實現(xiàn)再造一個森馬目標，電商此后的貢獻主要來自兩方面，首先，傳統(tǒng)線下庫存、斷色、斷規(guī)格產(chǎn)品的線上銷售。其次，做大自有電商平臺，在目前“哥來買”這個平臺基礎(chǔ)上，還計劃構(gòu)建一個兒童品牌的綜合性電商平臺。

       億邦動力網(wǎng)了解到，2014年森馬服飾電商銷售收入超過9億元，目前在電商渠道銷售的新品規(guī)模已超過50%，線上業(yè)績增長速度快于線下。在2015天貓雙11大促中，截至2點30分，森馬集團銷售總額破2億元，無線端占比達80.46%，其中森馬官方旗艦店破1.09億元，最終整個集團全天實現(xiàn)3.96億元銷售額。

       但從哥來買的官網(wǎng)上來看，其首頁呈現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)量尚且不多。業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者告訴億邦動力網(wǎng)，森馬旗下的哥來買的平臺戰(zhàn)略其實收效甚微，森馬服飾之所以能保持增長，主要得益于森馬主動調(diào)整店面情況，及時關(guān)閉不盈利店面，同時抓住了下沉渠道搶占二三線城市市場的先機，目前二線城市森馬店鋪數(shù)量已經(jīng)超過2000家。而且能夠完善供應(yīng)鏈，不斷挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行合作。

       公開資料顯示，森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，2015年4月，森馬宣布簽約韓國明星金宇彬成為形象代言人。