福建服飾業(yè)五大巨頭品牌的五種轉(zhuǎn)型姿勢(shì)

       上個(gè)世紀(jì)80年代至90年代，隨著海外一些服裝企業(yè)轉(zhuǎn)到中國(guó)沿海區(qū)域，福建與廣州、江浙等形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，福建的服裝產(chǎn)業(yè)集群、從原輔料到加工制造再到倉儲(chǔ)物流的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也初步形成。

　　福建省東南部沿海的泉州、廈門和漳州被稱為“閩南金三角”，其中由泉州地級(jí)市代管的下轄縣級(jí)市晉江是閩南金三角的核心。

　　在經(jīng)歷了早期的代工及貼牌之后，福建省大部分工廠都掌握了當(dāng)代服裝制造的先進(jìn)工藝，繼而自創(chuàng)品牌并不斷發(fā)展壯大，一個(gè)個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌由此誕生，如人們熟知的男裝品牌——七匹狼、勁霸男裝、九牧王等。然而當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到3.0階段，服裝制造業(yè)開始下滑?？梢哉f，洶涌而至的互聯(lián)網(wǎng)浪潮把傳統(tǒng)企業(yè)打了個(gè)措手不及，一些實(shí)力不夠雄厚的企業(yè)紛紛倒閉。 那么，那些現(xiàn)今仍然活躍在人們眼前的知名品牌是如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局的呢？又將給正在創(chuàng)業(yè)的人們帶來怎樣的啟示？

　　傳統(tǒng)男裝——以互聯(lián)網(wǎng)思維開啟服裝品牌變革

　　在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”深入人心的時(shí)代，我們不可否認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深層次地浸潤(rùn)各個(gè)行業(yè)，并深入到人們的生活中。2016年央視春晚的支付寶“五福大戰(zhàn)”，和QQ、微信的搶紅包大戰(zhàn)，相信大家都不會(huì)陌生。面對(duì)快速移動(dòng)的消費(fèi)者，傳統(tǒng)企業(yè)必須快速移動(dòng)起來，才有可能跟上消費(fèi)者的腳步。

　　才子男裝——回歸產(chǎn)品本質(zhì)，專注線上發(fā)布

　　創(chuàng)建于1983年的才子男裝，總部坐落于福建莆田，以服裝為主業(yè)，是全國(guó)大型服飾集團(tuán)之一。在面對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊時(shí)，才子男裝的負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)務(wù)之急就是重新思考消費(fèi)者真正的需求，以消費(fèi)者的視野看待轉(zhuǎn)型時(shí)期的方向，把重點(diǎn)回歸到服裝的本質(zhì)，結(jié)合品牌自身的特色和文化，專注線上推廣，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出獨(dú)具一格的服裝。

　　七匹狼——創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌“狼圖騰”，同時(shí)上線垂直網(wǎng)站

　　福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司前身是晉江恒隆制衣有限公司，公司主導(dǎo)服裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的上市公司。作為一個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)不容易的嘗試。2014年，在受到互聯(lián)網(wǎng)一波又一波的沖擊之后，七匹狼遇到了瓶頸，為此它專門在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行部門分拆，單獨(dú)運(yùn)作。受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，七匹狼開始做極致單品——一件名為“狼圖騰”的極致襯衫，同時(shí)上線垂直網(wǎng)站傲物網(wǎng)，在線上發(fā)布極致產(chǎn)品，作為吸引消費(fèi)者的重要手段。

　　據(jù)介紹，傲物網(wǎng)和狼圖騰襯衫是七匹狼內(nèi)部孵化出來的特色項(xiàng)目。不可否認(rèn)，這是一個(gè)還算成功的B2C案例，雖然傲物網(wǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)出身，但沒有傳統(tǒng)企業(yè)的閉塞感與不安感，他們希望自己是一家開放的，具備互聯(lián)網(wǎng)包容精神和互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。據(jù)七匹狼有關(guān)人士表示，未來公司將構(gòu)建跨越線上線下的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、線上關(guān)注平臺(tái)以及大后臺(tái)、產(chǎn)業(yè)金融方面的商業(yè)渠道，主要通過參股入股形成生態(tài)。不得不說，在傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)方面，七匹狼在線上推廣、線上融合中取得了初步成效。

　　九牧王——正式啟動(dòng)O2O項(xiàng)目

　　九牧王位于福建泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)園內(nèi)，是中國(guó)服裝界的金字招牌，被業(yè)內(nèi)稱為“西褲大王”。應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，同時(shí)為了向顧客提供線上線下一體化的服務(wù)、實(shí)現(xiàn)實(shí)體銷售終端與電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)融合并增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，九牧王于2014年正式啟動(dòng)O2O項(xiàng)目。項(xiàng)目一期計(jì)劃構(gòu)建基礎(chǔ)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，提升組織的互聯(lián)網(wǎng)思維。而在2015年2月，九牧王出臺(tái)《O2O項(xiàng)目2015規(guī)劃》，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)融合互聯(lián)網(wǎng)的全渠道營(yíng)銷與推廣，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加銷售終端的服務(wù)內(nèi)容，打通會(huì)員線上線下權(quán)益，支持手機(jī)等新興支付方式。4月15日，微信支付已經(jīng)在部分城市的九牧王終端門店完成試點(diǎn)。

　　利郎——突出重圍，要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造零售業(yè)現(xiàn)狀

　　利郎集團(tuán)，由王氏三兄弟—-王冬星、王良星、王聰星創(chuàng)辦于1987年，總部位于福建晉江，是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出“商務(wù)休閑”男裝概念的企業(yè)。當(dāng)下零售業(yè)困難重重，作為傳統(tǒng)企業(yè)的一員，利郎也不可避免地遭遇一系列的打擊，為迎接挑戰(zhàn)，從而選擇轉(zhuǎn)型與升級(jí)。 面對(duì)這樣的變化和互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，利郎只有以互聯(lián)網(wǎng)思維來調(diào)整自己。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維，利郎(中國(guó))有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠(chéng)初是這樣理解的：“敢、痛、快”。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要想在新時(shí)代完成轉(zhuǎn)型，就必須要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”完成資源整合。確實(shí)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于零售業(yè)的沖擊甚大，講究以新吸引人的傳統(tǒng)服飾企業(yè)無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)，那么該如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來整合資源就成了傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。利郎企業(yè)的態(tài)度十分明確，而對(duì)于未來它會(huì)如何發(fā)展，我們拭目以待。

　　勁霸男裝——不會(huì)輕易觸網(wǎng)

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，零售業(yè)的落后不是沒有原因的。落后的不是生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈以及經(jīng)營(yíng)模式，落后的是經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的思維，還有經(jīng)濟(jì)下行帶來的經(jīng)營(yíng)壓力，以及電商給他們帶來的沖擊。

　　與前面幾家傳統(tǒng)企業(yè)的態(tài)度明顯不同的是，勁霸男裝CEO洪忠信在2015年1月24日下午舉辦的首屆“勁霸創(chuàng)富匯”上透露了他的看法，“互聯(lián)網(wǎng)我不是很懂，這些年我也從不介入房地產(chǎn)，無意將自己的企業(yè)多元化，我相信每年企業(yè)賺的現(xiàn)金就是企業(yè)的第五個(gè)輪胎。”然而，盡管勁霸男裝態(tài)勢(shì)堅(jiān)決，但是其高端化戰(zhàn)略受挫加上不打折戰(zhàn)略沒贏得消費(fèi)者的歡心，致使勁霸男裝的庫存連年增加、不得不發(fā)展電商品牌去庫存也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。筆者認(rèn)為，在講求線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)改革已是大勢(shì)所趨。俗話說得好，“不進(jìn)則退”。如若堅(jiān)決不“觸網(wǎng)”，恐怕未來有可能遭遇更大的危機(jī)。