紡織服裝行業(yè):跨境出口B2C企業(yè)切入B2B領(lǐng)域空間廣闊

       跨境出口B2B市場(chǎng)規(guī)模巨大、增速高,未來政策將持續(xù)利好。

       跨境電商交易中,出口占比約87%,在規(guī)模上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),而跨境出口B2B又占跨境出口交易的90%,市場(chǎng)規(guī)模非常大。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2014年跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3.2萬億元人民幣,過去5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27%左右,未來三年預(yù)計(jì)將保持21%以上的快速增長(zhǎng),2017年總體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5.96萬億元人民幣。

       為了鼓勵(lì)出口,提升中國制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,未來政策仍將持續(xù)利好,跨境出口B2B將成為跨境電商行業(yè)的最大藍(lán)海,也將成為下一個(gè)資本投資風(fēng)口。

       跨境出口B2B行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代,為出口企業(yè)提供“物流、資金流、服務(wù)流”等深度服務(wù)。

       以阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)黃頁模式的跨境出口B2B1.0模式發(fā)展短板越來越明顯,相關(guān)企業(yè)銷售收入增速放緩,甚至下滑,而隨著外貿(mào)訂單的逐步碎片化,目前4萬億的外貿(mào)交易額中30-50%詢單量都是中小訂單,每年在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)的新經(jīng)營主體中,中小企業(yè)和個(gè)體商戶已經(jīng)占到90%以上,加上傳統(tǒng)出口企業(yè)對(duì)跨境服務(wù)的要求越來越高,除了提供信息流之外,還提供“物流、資金流、服務(wù)流”等的跨境出口B2B2.0模式逐漸成為主流,以此為代表的敦煌網(wǎng),交易金額預(yù)計(jì)已經(jīng)突破100億,年均增速高達(dá)30%以上?？缇吵隹贐2B2.0通過深入跨境出口B2B交易環(huán)節(jié)和配套服務(wù),為中小型出口供應(yīng)商提供銷售、推廣、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫徽臼皆鲋捣?wù),對(duì)接海量海外消費(fèi)需求,同時(shí)針對(duì)中小型出口企業(yè)廣泛存在企業(yè)規(guī)模小、融資難度大、庫存積壓嚴(yán)重等問題,為出口供應(yīng)商提供基于倉庫商品質(zhì)押性質(zhì)的供應(yīng)鏈金融服務(wù),前景廣闊。

       跨境出口B2C企業(yè)切入B2B市場(chǎng)具備天然優(yōu)勢(shì)。

       首先,跨境出口B2C企業(yè)具有很強(qiáng)的中國產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),而跨境出口B2B業(yè)務(wù)做大的兩種方式之一便是先有很強(qiáng)的中國產(chǎn)業(yè)帶,再去引流,也就是做海外推廣,用產(chǎn)品撬動(dòng)海外需求,因此非常容易切入。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的《2015年B2B電商市場(chǎng)報(bào)告》,機(jī)械、消費(fèi)電子、服裝、汽車摩托車等產(chǎn)品海外需求較大,與跨境出口B2C行業(yè)基本相同。其次,跨境出口B2C的本地化運(yùn)營使得B2B成為很自然的趨勢(shì),跨境出口B2C的下游客戶從注重產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)等基本需求逐漸升級(jí)至對(duì)物流、配送、售后等綜合服務(wù)體驗(yàn)的高層次需求,使得很多跨境出口B2C企業(yè)加大了對(duì)于本地化運(yùn)營的投入,包括布局海外倉、當(dāng)?shù)赝茝V和當(dāng)?shù)刂Ц?這樣很容易通過當(dāng)?shù)谺端實(shí)現(xiàn)B2B發(fā)展。第三,向跨境出口B2B拓展有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)整體規(guī)模,因?yàn)榭缇吵隹贐2B模式具有單次訂單金額大、重復(fù)購買比例高的特點(diǎn),容易獲得當(dāng)?shù)卣С?且市場(chǎng)容量大,集中度不高,盈利能力和跨境出口B2C接近。