“晉江品牌”的O2O轉型之路

       國內知名的運動品牌有很多，人們耳熟能詳?shù)钠放破渲芯桶ò蔡?、特步?61°、匹克等等。但很少有人知道，這幾個品牌早年都被歸類為“晉江品牌”。

　　晉江的小故事

　　晉江市位于福建東南沿海，晉江的下游南岸。晉江鞋都——全國最大的鞋業(yè)信息、加工、貿易基地，它產品齊全，具有超一流的生產設備和完整的企業(yè)鏈，聚集了大量的名牌企業(yè)，并且成為了中國一體化鞋鏈的城市紐帶。

　　據(jù)了解，閩南地區(qū)是中國宗族文化最為興盛的地區(qū)之一，在晉江的眾多品牌中，家族企業(yè)也是最為常見的載體，產業(yè)鏈基本由家族企業(yè)分工合作構成。這里誕生了像安踏、361°、特步、愛樂、德爾惠、喬丹、金萊克等眾多知名的鞋業(yè)品牌，因此被稱為“中國鞋都”。

　　傳統(tǒng)鞋服企業(yè)——從“互聯(lián)網+”到“渠道+”，不斷追求多元化發(fā)展

　　安踏 ：拓展渠道以不斷打通“任督二脈”

　　1994年在福建晉江的一家制鞋作坊門口，第一次掛上了安踏的標志。如今經過二十多年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國最大的以銷售為導向的綜合性體育用品企業(yè)之一。近年來在面臨互聯(lián)網的巨大沖擊下，行業(yè)經歷了高速增長，傳統(tǒng)零售企業(yè)也必須隨著市場的發(fā)展變遷，而做出相應的轉變。

　　安踏作為中國領先的體育用品企業(yè)，在面臨轉型的問題時，也歷經了互聯(lián)網化的歡喜和陣痛。但它沒有安于現(xiàn)狀，而是勇敢出擊。早在2010年，安踏就聯(lián)手新浪共同打造體育聯(lián)盟，也可以說是安踏與互聯(lián)網的首次合作。不久后，安踏便涉足電商及應用互聯(lián)網技術。據(jù)了解，安踏采用多條道路去嘗試做電商，包括代運營、托管、直通車、官網旗艦店等各種渠道，力求在多種嘗試中達到認知上的統(tǒng)一。它希望通過做電商來與互聯(lián)網結合，用互聯(lián)網思維來鍛造整個企業(yè)，從而達到搜集客戶信息、提高反應速度、直接提升銷售效率的目的。

　　361°：探索新領域，研發(fā)智能運動系統(tǒng)

　　361°集團成立于2003年，是一家集品牌、研發(fā)、設計、生產、經銷為一體的綜合性體育用品公司。361°堅持集團化、多品牌的路線，在互聯(lián)網的大浪潮下，首先于2014年和百度建立了戰(zhàn)略合作關系，并成立了大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實驗室，推進高科技智能產品的研發(fā)，力圖打造互聯(lián)網智能領域內的領先體育品牌；其次，361°還專注渠道升級，力圖給用戶帶來極致體驗，通過對渠道布局進一步優(yōu)化來提高消費者的覆蓋率；第三，2015年361°與樂視體育達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造智能運動生態(tài)系統(tǒng)，全面展開雙方在智能運動設備領域的部署。361°董事長丁伍號曾表示，智能產品作為鏈接消費者的入口之一，將為實現(xiàn)O2O奠定基礎。

　　特步：“互聯(lián)網+物流+新玩法”，你會玩嗎？

　　特步（中國）有限公司于2001年成立，總部位于中國福建省晉江清濛工業(yè)園區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產和銷售為主的大型體育用品企業(yè)。與紛紛轉型的傳統(tǒng)企業(yè)相比，特步的動作不小。它在去年聯(lián)合順豐共同開啟鞋服電商的“互聯(lián)網+物流”新時代，以實現(xiàn)多倉近距離發(fā)貨的目的，進一步提升商品的終端流通能力，營造更好的消費環(huán)境，大力提升物流服務滿意度。

　　同年，特步還攜手“中國人體三維數(shù)據(jù)交互領導者”隨型，打造傳統(tǒng)鞋服產業(yè)第一份“互聯(lián)網+”落地新玩法，讓消費者率先體驗移動時代購物場景。這種場景革命將使用戶克服被稱為移動時代的“三大絕癥”之一的選擇恐懼癥，從而促進快速購物，能夠節(jié)省時間。特步希望能夠以場景變革模式來引領傳統(tǒng)鞋服產業(yè)，打造移動時代鞋服產業(yè)“互聯(lián)網+”一站式解決方案，讓傳統(tǒng)鞋服產業(yè)跑贏移動“互聯(lián)網”時代，以實現(xiàn)移動時代的完美加持，向顛覆鞋服產業(yè)發(fā)展模式的方向發(fā)展。這樣的玩法，你會嗎？

　　匹克：借力打力——形成“互聯(lián)網+推廣”的新模式

　　匹克集團總部位于福建晉江，是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)集團?；ヂ?lián)網時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉型與升級在所難免，而企業(yè)的營銷模式也不能夠一味地走以前的老路。如今，消費眾籌已經越來越多地成為一種大眾化的銷售模式。匹克集團在今年初就利用這個項目，將推廣與“互聯(lián)網+”很好地融合起來，并成功營銷新球鞋，也達到了給企業(yè)造勢的目的。這也是中國的運動品牌，第一次以眾籌的方式進行新品球鞋的預售和推廣。

　　活動后，匹克CEO許志華表示，未來在銷售模式創(chuàng)新方面，匹克還會堅持推陳出新，最終目的是借助互聯(lián)網創(chuàng)造出更大更廣的影響力，讓每一位消費者，都能有更好的參與感和消費體驗?？磥?，匹克的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，還有后招。

　　現(xiàn)在是“互聯(lián)網+”和“渠道+”的時代，傳統(tǒng)企業(yè)的轉型在所難免，究竟要以何種姿態(tài)來擁抱互聯(lián)網，文章只能起到一定的參考作用。但毋庸置疑的是，在企業(yè)轉型的路上，切勿盲目跟風，俗話說得好，適合自己的才是最好的。你說對嗎？