傳統(tǒng)縫紉機(jī)變身“白富美”
去年底，生長(zhǎng)在縫紉機(jī)制造大市的楊媚歷經(jīng)4年多艱辛創(chuàng)業(yè)，帶著縫紉、刺繡一體化的家用機(jī)“易繡”走進(jìn)北京。在匯集120多個(gè)創(chuàng)業(yè)精英的全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)上，楊媚過(guò)關(guān)斬將，最終站上“路演”現(xiàn)場(chǎng)，成為獲得演示機(jī)會(huì)的5名創(chuàng)業(yè)青年代表之一。事實(shí)上，在去年的臺(tái)州青年創(chuàng)業(yè)大賽中，她的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)組一等獎(jiǎng)；在今年年初“奇思妙想——浙江行”創(chuàng)業(yè)大賽中，她又榮獲三等獎(jiǎng)。
我們不禁好奇，這究竟是一臺(tái)什么樣的縫繡機(jī)？
近日，記者在臺(tái)州市椒江區(qū)方遠(yuǎn)電子商務(wù)科技園見(jiàn)到了這臺(tái)縫繡機(jī)。它雖脫胎于老式縫紉機(jī)，但在外觀上完全是個(gè)“白富美”：身材小巧，單手便可輕松拎起；全身潔白，配有液晶顯示屏、電腦端接口，插上電源便可操作。
外觀雖小巧，能量可不小。楊媚在一旁介紹，這臺(tái)縫繡一體機(jī)，通過(guò)縫紉和刺繡的自由切換，大約5分鐘便可完成一件精致的繡花作品。在她的幫助下，記者選擇了液晶顯示屏中的“蝴蝶”樣式，輕輕一點(diǎn)后，不需多余操作，縫繡機(jī)便開(kāi)始自動(dòng)“走針”，栩栩如生的蝴蝶瞬間繡成。
家用縫紉機(jī)雖已漸漸在家庭生活中難尋蹤影，手工熱潮卻在席卷而來(lái)。年輕女孩愿意花四五十元買(mǎi)一個(gè)手工發(fā)夾，上海的一些手工課課時(shí)費(fèi)高達(dá)一二百元……這些變動(dòng)，讓生長(zhǎng)在制造業(yè)之鄉(xiāng)的楊媚頗為敏感。她意識(shí)到，傳統(tǒng)手工正通過(guò)時(shí)尚與個(gè)性煥發(fā)出奪目光彩，這一片新藍(lán)海正在逐步形成。
當(dāng)時(shí)，適逢創(chuàng)業(yè)初期，她果斷將縫紉機(jī)市場(chǎng)從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，集中力量研發(fā)多功能家用機(jī)。被楊媚的誠(chéng)意與執(zhí)著所打動(dòng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)高校、海外的十多名研發(fā)人才，花了4年多時(shí)間研發(fā)出縫繡一體機(jī)。
這臺(tái)縫繡一體機(jī)的核心技術(shù)，是團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的家用打版軟件。以往縫紉機(jī)的打版軟件多用于工業(yè)，不僅復(fù)雜而且專(zhuān)業(yè)，家用版本實(shí)現(xiàn)了化繁為簡(jiǎn)。使用者只需將喜歡的圖片導(dǎo)入，用鼠標(biāo)對(duì)圖片“標(biāo)注”并保存，最后通過(guò)接口連接到縫繡機(jī)上，創(chuàng)意便插上了翅膀。
54歲的椒江漢服愛(ài)好者陳菊云，現(xiàn)在已經(jīng)能通過(guò)“易繡”輕松縫繡?？p制漢服，以前最頭疼的問(wèn)題就是繡花樣?，F(xiàn)在，只需點(diǎn)點(diǎn)液晶屏，幾乎是傻瓜式的操作，“五福臨門(mén)”、“靈仙祝壽”等復(fù)雜花樣便自動(dòng)生成，“不用管它，人可以騰出手來(lái)做其他事情。”這兩天，陳菊云又訂購(gòu)了一臺(tái)。同樣，上海的手工愛(ài)好者王菲菲用“易繡”做起DIY計(jì)劃，將兒子的漫畫(huà)制成繡花。
智能和創(chuàng)意的背后，是楊媚團(tuán)隊(duì)數(shù)以百計(jì)的“推倒重來(lái)”。創(chuàng)業(yè)道路上，既需要一以貫之的熱情，也要在試錯(cuò)后及時(shí)調(diào)整方向。這個(gè)從對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)的女孩，看似柔弱，由于多年歷練，在她臉上難見(jiàn)大起大落，更多的是成熟創(chuàng)客的堅(jiān)信與篤定。
一開(kāi)始，楊媚通過(guò)手工組織協(xié)會(huì)招徠全國(guó)愛(ài)好者試用。來(lái)自湖州的一名男性試用者是平面設(shè)計(jì)師，也是擁有極大熱情的“手工菜鳥(niǎo)”。結(jié)果，他搗鼓一個(gè)星期，還是沒(méi)能實(shí)現(xiàn)將名字繡上圍巾的愿望。楊媚打開(kāi)用戶(hù)退回的試用機(jī)，原來(lái)，是他連續(xù)失誤操作后，機(jī)器已經(jīng)失靈。
“你將面臨的用戶(hù)，更多的是這樣對(duì)縫紉一無(wú)所知的發(fā)燒友。”楊媚馬上和團(tuán)隊(duì)對(duì)制版軟件和機(jī)器進(jìn)行“接地氣”的修改，原本厚厚的說(shuō)明書(shū)轉(zhuǎn)身為具體形象的操作視頻，線下舉辦免費(fèi)培訓(xùn)課程，手把手教會(huì)了消費(fèi)者如何使用，“這也打破傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)很難和消費(fèi)者零距離交流的弊端。”現(xiàn)在，楊媚的縫繡機(jī)已經(jīng)擁有2000多個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)，其中有手工工作室，有大型企業(yè)，也不乏天生對(duì)手工感興趣的年輕媽媽和孩子。
在創(chuàng)業(yè)者眼里，夢(mèng)想從來(lái)不是掛在嘴上，而是通過(guò)行動(dòng)落地。目前，楊媚的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)入駐臺(tái)州市“眾創(chuàng)空間”，她的愿望是，讓縫繡機(jī)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，打造線下線上交流的縫繡生態(tài)社區(qū)。她相信，夢(mèng)想會(huì)在這里開(kāi)出花兒來(lái)。
