微掃描：江蘇商貿(mào)企業(yè)變革進行時

       在整體運行狀況下滑的大背景下，江蘇縫制設(shè)備商貿(mào)企業(yè)加速分化，一些具備研發(fā)創(chuàng)新能力、能夠及時隨客戶需求進行轉(zhuǎn)變的經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型，開啟了上升通道。

       1.新迅達：把握差異化邊際利潤

       蘇州新迅達衣車貿(mào)易有限公司是一家集專業(yè)銷售縫制設(shè)備、配件、改裝設(shè)備，整廠規(guī)劃及服裝生產(chǎn)工藝解決方案提供為一體的經(jīng)銷商。 憑借與終端直接接觸所獲取的需求信息，新迅達轉(zhuǎn)型為TP科技，從銷售商全面涉足設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。據(jù)TP科技董事長劉航東介紹，“我們的設(shè)備，基本都是由客戶提出需求，再去針對性地進行自主研發(fā)生產(chǎn)”。

       劉航東對自身轉(zhuǎn)型的定位是，首先不涉足量大面廣的產(chǎn)品領(lǐng)域，避開同質(zhì)化競爭，集中在產(chǎn)品差異化上打造專屬競爭優(yōu)勢，以技術(shù)領(lǐng)先控制話語權(quán)，從而尋求較高的邊際利潤。其次，堅持“掐尖”模式，只與市場領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)合作，以個性化定制服務(wù)，幫助其實現(xiàn)生產(chǎn)工藝的調(diào)整和優(yōu)化。第三，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴張，專注于四邊縫紉領(lǐng)域，將拳頭產(chǎn)品盡可能的實現(xiàn)延續(xù)和二次開發(fā)，隨客戶需求的變化，賦予設(shè)備更多的實用性能，逐步拓展服務(wù)地域和領(lǐng)域。

       2.祥泰：定制研發(fā)直擊用戶需求

       針對下游用戶生產(chǎn)方式從規(guī)模量化轉(zhuǎn)為“多品種、小批量”所產(chǎn)生的設(shè)備需求變化，常州市祥泰針車有限公司向需求服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將服務(wù)范疇從設(shè)備銷售維護深化為快速服務(wù)和需求響應(yīng)，投入大量資金和人力，深入研究服裝生產(chǎn)工藝，對所代理的品牌設(shè)備進行改裝和改造，使之更適用于實際生產(chǎn)所需，滿足用戶提升生產(chǎn)效率、減少人工成本的訴求。

       未來，祥泰將目標瞄準自動化需求市場，在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將單臺自動化設(shè)備集成為縫制單元，甚至是工作站，以實際需求指導(dǎo)研發(fā)方向并實現(xiàn)迅速落地，將數(shù)字化、信息化及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到縫制設(shè)備之中，為客戶提供增值服務(wù)。同時，進一步深化服務(wù)，幫助用戶培養(yǎng)技術(shù)梯隊，與客戶進行聯(lián)合研發(fā)，做到有的放矢，實現(xiàn)精準定制。

       3.時代：“3+1”打造智能生產(chǎn)解決方案

       新常態(tài)下，服裝等下游企業(yè)面臨商業(yè)模式再造的迫切壓力，如何幫助用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，解決用戶發(fā)展痛點，江蘇時代服裝機械實業(yè)有限公司嘗試向“智能生產(chǎn)解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)變——通過引入專業(yè)人才、自身優(yōu)勢資源整合，時代合并為志遠股份，推出了整廠設(shè)計規(guī)劃、生產(chǎn)管理培訓(xùn)、生產(chǎn)流程診斷等一系列服務(wù)，通過“3+1”（智能設(shè)備取代人工、精益生產(chǎn)模式引入、快速服務(wù)響應(yīng)加整廠規(guī)劃管理體系）的創(chuàng)新模式，助力用戶自身實現(xiàn)升級。

       按照規(guī)劃，時代將順應(yīng)下游產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向和變化，發(fā)揮自身資源配置的能力，以信息化資源整合和自動化設(shè)備支撐為抓手，降低服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈的成本，建立標準化的“云工廠”，將大數(shù)據(jù)的收集分析進行對接，打造基于縫制需求的超級供應(yīng)鏈條。

       從實際情況看，新迅達、祥泰、時代等三家江蘇商貿(mào)企業(yè)，分別從自主研發(fā)生產(chǎn)、設(shè)備改造升級、服務(wù)模式創(chuàng)新等不同路徑進行嘗試，為行業(yè)商貿(mào)轉(zhuǎn)型提供了借鑒范本。