跨境電商站穩(wěn)“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口 另辟蹊徑為企業(yè)出海“搭橋”

       過去兩年來，基于政策和人口紅利的跨境電商進(jìn)入井噴式發(fā)展。不管是新型行業(yè)還傳統(tǒng)行業(yè)，都紛紛借力跨境電商向海外航行。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模約5.2萬億元，同比增長(zhǎng)約30%，跨境電商平臺(tái)企業(yè)近萬家，通過各類平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)超過30萬家。

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展更是給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出海大船送上“東風(fēng)”。大龍網(wǎng)常務(wù)副總裁朱福興興奮地對(duì)記者表示，以前“中國(guó)工廠—中國(guó)出口商—海外進(jìn)口商—海外批發(fā)商—海外零售商—海外消費(fèi)者”的長(zhǎng)鏈條在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下顯著縮短了。

　　作為一家跨境電商B2B平臺(tái)，大龍網(wǎng)在日前召開的119屆廣交會(huì)中已小試牛刀。眾所周知，像廣交會(huì)這樣的大型實(shí)體展會(huì)最大優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)——不論是機(jī)械裝備還是服裝鞋帽，買家一般都希望到現(xiàn)場(chǎng)摸一摸，看一看，才能確保心中有數(shù)。但持續(xù)1個(gè)月廣交會(huì)總有落幕的一天，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)與海外客商近距離接觸的需求卻長(zhǎng)期存在。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，痛點(diǎn)催生機(jī)遇。大龍網(wǎng)分布在全世界50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的網(wǎng)貿(mào)館恰恰能滿足中國(guó)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步接近海外本土市場(chǎng)的需求。

　　朱福興介紹，網(wǎng)貿(mào)館采取的是“前展館后海外倉(cāng)”模式，通過展館內(nèi)場(chǎng)景化的體驗(yàn)，加深國(guó)外零售商對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品的了解，幫助國(guó)內(nèi)中小型制造企業(yè)直接對(duì)接海外零售商。

　　“前展”是把中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以樣品的形式在展館展示里，海外采購(gòu)商進(jìn)入展館之后，可以使用大龍網(wǎng)自有的APP“約商"掃描樣品上的二維碼，就能馬上跟中國(guó)的品牌商進(jìn)行溝通和下訂單。產(chǎn)生訂單之后，如果海外倉(cāng)中供貨充足，即可直接發(fā)貨，3-7天就能到達(dá)采購(gòu)商手中；如果供貨不足，信息將反饋到出口廠商，廠商從國(guó)內(nèi)進(jìn)行調(diào)配和發(fā)貨，而大龍網(wǎng)將提供物流、結(jié)匯、通關(guān)等一系列的綜合服務(wù)。

　　“對(duì)于出口供應(yīng)商來說，貨品輕輕松松就能跨境；而對(duì)于進(jìn)口采購(gòu)商來說，在家門口就能看到實(shí)實(shí)在在的樣品，轉(zhuǎn)頭在網(wǎng)上就能下單。”朱福興總結(jié)道。“我們相當(dāng)于把廣交會(huì)開到海外客戶家門口。”

　　長(zhǎng)期與大龍網(wǎng)合作的重慶市摩托車配件流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周少鋼更是直接把網(wǎng)貿(mào)館稱為“永不落幕的廣交會(huì)”。

　　周少鋼表示，通過這個(gè)網(wǎng)貿(mào)館這一模式可以顯著降低中小摩托車配件商戶的中間成本，“去中間化”使得中小商家在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大大的提高。

　　“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，大龍網(wǎng)在助力中小型外貿(mào)企業(yè)融入海外本土市場(chǎng)的同時(shí)，自身也獲益良多，憑借著這樣一種線上與線下融合的網(wǎng)貿(mào)館模式，大龍網(wǎng)在去年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的情形下，產(chǎn)生了306億元人民幣的平臺(tái)流水，同比增長(zhǎng)32%。

　　嘗到了渠道扁平化帶來的甜頭后，大龍網(wǎng)又將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)用于跨境電商產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域。據(jù)朱福興介紹，海外網(wǎng)貿(mào)館展館內(nèi)遍布傳感器，用于記錄采購(gòu)商在館內(nèi)的活動(dòng)情況，包括場(chǎng)館內(nèi)人群分布情況、每種樣品的瀏覽人次、在樣品前的停留時(shí)間等。這些來自海外的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)經(jīng)過大龍網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)處理后，在“約商”平臺(tái)實(shí)時(shí)反饋至國(guó)內(nèi)出口廠家，讓這些出口制造企業(yè)能夠有的放矢地針對(duì)海外消費(fèi)者需求進(jìn)行定制化的研發(fā)和生產(chǎn)，并同步將這些信息通過約商平臺(tái)反饋至海外零售上，打造全新的C2M出口模式。

　　朱福興對(duì)記者說：“通過互聯(lián)網(wǎng)的連接和物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的采集，讓我國(guó)外貿(mào)廠商的"無序化"生產(chǎn)變得更加有序，使得我國(guó)的出口產(chǎn)品從"會(huì)賣"發(fā)展到"好賣"。”