美國(guó)200億美元的大碼服裝市場(chǎng)居然沒(méi)人開(kāi)發(fā)!
隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者把錢(qián)花在電子產(chǎn)品上，現(xiàn)在全世界的服裝賣家都在擔(dān)心銷量增長(zhǎng)的問(wèn)題。所以當(dāng)看到大碼服裝的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)200億美元時(shí)，你是不是以為零售商都爭(zhēng)著搶著開(kāi)發(fā)這個(gè)品類了?然而并沒(méi)有。
從外媒近日的報(bào)道中了解到，根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)大碼服裝銷售額從2013年的174億美元增長(zhǎng)到2016年的204億，提高了17%。而這一期間，服裝業(yè)的總銷售額僅增長(zhǎng)了7%。下圖為服裝總銷售額和大碼服裝銷售額各自的同比增長(zhǎng)率：
雖然有很多美國(guó)商店正在推出大碼服裝線，但是在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重點(diǎn)后，他們就把這個(gè)產(chǎn)品線給砍了。因此消費(fèi)者都轉(zhuǎn)向?qū)ｉT(mén)出售大碼服裝的電商網(wǎng)站，比如Ashley Stewart。
據(jù)悉，過(guò)去三年，大碼女士服裝的銷量增長(zhǎng)速度超過(guò)總體女士服裝。傳統(tǒng)商場(chǎng)的大碼服裝數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于正常尺碼的服裝。
比如J.C. Penney網(wǎng)站大碼連衣裙的比例僅占16%，Nordstrom.com更低，只有8.5%。耐克網(wǎng)站大碼商品只有5件，Under Armour更是一件都沒(méi)有。而且在實(shí)體店，要找到大碼商品更是難上加難。
下圖為各個(gè)網(wǎng)站的大碼服裝比例：
雖然很難確定美國(guó)穿大碼服裝的人數(shù)比例，但是數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)。根據(jù)華盛頓州立大學(xué)Deborah Christel教授的調(diào)查顯示，現(xiàn)在美國(guó)女性平均穿16-18碼的衣服，另外20歲的女性平均穿14碼的服裝。Ashley Stewart和J.C. Penney這些企業(yè)還把服裝的碼數(shù)增加到了32。“在擴(kuò)大尺碼范圍后，我們這個(gè)春季的商品銷售一空，” Ashley Stewart的Rhee表示。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)肥胖女性的比例從1994年的51%增長(zhǎng)到2014年的66%。下圖為美國(guó)成年女性中的超重和肥胖的人數(shù)比例：
消費(fèi)需求與供應(yīng)之間的明顯斷層，一部分原因在于時(shí)尚界認(rèn)為大碼服裝會(huì)抹黑品牌形象。零售商通常把大碼服裝當(dāng)成附屬業(yè)務(wù)，沒(méi)有真正深入了解這個(gè)品類。
另外設(shè)計(jì)大碼服裝需要更多款式和面料，所需成本更高。像中國(guó)、越南和孟加拉等地的服裝工廠通常都不制作大碼服裝，因?yàn)楦鼡Q機(jī)器非常昂貴。
不過(guò)在意識(shí)到大碼服裝所展現(xiàn)的巨大潛力后，許多品牌開(kāi)始開(kāi)發(fā)大碼服裝產(chǎn)品線。比如Lane Bryant推出了大碼運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者的需求。
而且根據(jù)Gwynnie Bee的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在消費(fèi)者都在尋找顏色更亮的大碼服裝，下圖是Gwynnie Bee的消費(fèi)者選擇的服裝顏色比例：
此外，J.C. Penney也聯(lián)合了耐克，在店內(nèi)推出了大碼服裝區(qū)域Boutique，專門(mén)銷售大碼緊身衣和無(wú)袖T恤。預(yù)計(jì)該區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)在200多家J.C. Penney商店，迎合消費(fèi)需求。
J.C. Penney還推出了Boutique+品牌線，設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者的要求制作大碼服裝。
J.C. Penney的女裝負(fù)責(zé)人Siiri Dougherty指出，沒(méi)有苗條身材的女性也想要有一個(gè)舒適的購(gòu)物場(chǎng)所，現(xiàn)在不論身材如何，女性都很坦然，所以當(dāng)公司做出改變時(shí)，銷量就上漲了。
因此如果零售商想要尋找提高銷量的方式，應(yīng)該趕上這個(gè)趨勢(shì)，緊跟著消費(fèi)者的需求走，業(yè)務(wù)量無(wú)疑將迎來(lái)增長(zhǎng)。
