2015年線上線下服裝零售分析

       中國服裝協(xié)會日前發(fā)布報(bào)告顯示，2015年，我國服裝行業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，全行業(yè)總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)平穩(wěn)增長。B2C市場形勢一片大好，各季度銷售額保持在50%以上增幅，呈逐步攀升趨勢，同時(shí)，整個(gè)線上服裝市場正朝著高端化、品牌化方向發(fā)展。

　　線上線下表現(xiàn)迥然不同

　　2015年，我國服裝行業(yè)銷售情況為：總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)平穩(wěn)增長。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年1~11月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額達(dá)1921.48億元，同比增長1.68%；各種服裝銷售量為4.2億件，同比增長4.77%。

　　與實(shí)體零售業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行相比，2015年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據(jù)易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告顯示，2015年1~12月，中國B2C市場服裝服飾品類交易規(guī)模達(dá)6549.8億元，同比增長66.08%。4個(gè)季度分別以超過50%的同比增幅不斷刷新增長紀(jì)錄。從市場的整體形勢來看，整個(gè)線上服裝市場正往高端化、品牌化的方向發(fā)展，知名品牌、輕奢品牌開始在線上嶄露頭角，低端品牌將逐漸淡出視野。

　　可以看出，不同渠道銷售表現(xiàn)迥然不同。服裝線上渠道銷售快速擴(kuò)張，各電商平臺和垂直電商已經(jīng)成為服裝內(nèi)銷的重要渠道，并對傳統(tǒng)線下銷售起到補(bǔ)充和一定程度的替代作用。線下服裝銷售增速逐步降低，其中大型零售企業(yè)增長乏力，專業(yè)市場受益于需求量大面廣、渠道下沉和城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的消費(fèi)能力提升等因素影響，增長相對較好。

　　渠道下沉或帶來新的機(jī)遇

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，暢銷男裝品牌以雅戈?duì)?、金利來為主，杉杉、?bào)喜鳥、九牧王、皮爾·卡丹等為主；女裝榜單中，最暢銷品牌以O(shè)NLY、VERO MODA、拉夏貝爾和哥弟為主?？梢钥闯?，定位中高端、兼具設(shè)計(jì)與品質(zhì)感的服裝品牌更受市場歡迎。

　　根據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心和上海服裝行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，北京、上海等一線城市的商業(yè)百貨2015年零售量額均呈下滑走勢。但2015年，零售業(yè)迎來新的利潤增長點(diǎn)。以大悅城、萬達(dá)廣場等為主的購物中心不僅進(jìn)行了業(yè)態(tài)調(diào)整，著重布局兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)和餐飲業(yè)態(tài)，增強(qiáng)了顧客黏性，同時(shí)出現(xiàn)了渠道下沉趨勢。

　　2015年萬達(dá)發(fā)布2016年計(jì)劃，稱將在三四線城市開設(shè)55個(gè)萬達(dá)廣場，數(shù)量相比2015年翻番，其中，安徽的毫州、瑤海、宿州，北京的豐臺，東北的四平、雞西、牡丹江、通遼，湖北的十堰、荊門等城市均在開店計(jì)劃之中。

　　同時(shí)，王府井、萬達(dá)、華悅等布局三四線市場的零售商業(yè)集團(tuán)不在少數(shù)。未來，伴隨著購物中心等商業(yè)體的渠道下沉，服裝品牌下沉至三四線市場的趨勢會越來越快，零售業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　電商 交易規(guī)模同比增長66.08%

　　根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報(bào)告》顯示，2015年中國B2C市場服裝服飾品類交易規(guī)模達(dá)6549.8億元人民幣，同比增長66.08%。

　　其中，第1季度交易規(guī)模達(dá)1205.4億元，同比增長54.1%，第2季度交易規(guī)模達(dá)1444.1億元，同比增長64.6%；第3季度交易規(guī)模達(dá)1544.6億元，同比增長68.6%；第4季度交易規(guī)模達(dá)2355.7億元，同比增長72.2%。

　　從整個(gè)電商零售市場來看，利用移動互聯(lián)網(wǎng)，與線下購物場景進(jìn)行深度融合，是未來網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的大趨勢。另外，從電商零售領(lǐng)域的長期發(fā)展來說，PC、移動、實(shí)體店鋪的高度融合是整個(gè)零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢，移動端作為率先實(shí)現(xiàn)與線下實(shí)體零售結(jié)合的工具，市場地位和重要性還將不斷提升。

　　目前電商零售市場的品牌化趨勢愈加明顯，知名品牌、輕奢品牌開始在線上嶄露頭角，隨著跨境海淘的興起，眾多海外品牌被引入中國，在豐富消費(fèi)者選擇的同時(shí)，推高了服裝服飾品類的整體客單價(jià)，進(jìn)一步推動了整個(gè)市場的增長。

　　北京 全年銷售額同比下降

　　根據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，參與統(tǒng)計(jì)的近20家億元商場中，無論男西服還是女裝品類的銷售額均較去年有所下滑，其中男西服降幅較大。

　　分析可見，2015年，參與統(tǒng)計(jì)的近20家億元商場女裝總銷售額突破33億元，同比小幅下降1.94%。其中1~5月總銷售額整體平穩(wěn)，6月以后進(jìn)入淡季，呈下跌走勢，9月開始回暖，12月銷售額達(dá)到峰值，環(huán)比大幅增長122.58%，同比增幅達(dá)83%。然而，除2月和12月外，其余月份銷售額與去年相比差距較大。

　　男西服方面，2015年，參加統(tǒng)計(jì)的近20家億元商場男西服總銷售額約2.49億元，同比下降5.02%。同女裝銷售情況相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，7~8月降至低谷，9月以后呈回暖趨勢，其中，2、6、9、10月銷售額同比超過去年。

　　具體到商場排名方面，王府井百貨大樓領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，男西服各月銷售額排名中11次奪冠，女裝3次奪冠。累計(jì)排名中，王府井百貨大樓、翠微大廈和燕莎友誼商城分別獲得女裝全年銷售額金、銀、銅牌；王府井百貨大樓、銀河萬達(dá)百貨和當(dāng)代商城分別獲得男西服全年銷售額金、銀、銅牌。

　　品牌排名方面，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍，薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。

　　上海 銷售量額同比雙雙下滑

　　上海服裝行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，2015年，十大商場銷售額與2014年相比呈下跌趨勢。1~12月銷售額走勢與北京基本相同，在12月達(dá)到最高，銷售量在5月達(dá)到峰值。

　　數(shù)據(jù)可見，2015年十大商場實(shí)現(xiàn)服裝大類商品銷售收入47.75億元，同比下降12.4%，總體累計(jì)銷售865.04萬件，同比下降16.8%，平均銷售價(jià)格為552.1元/件（套），同比增長5.3%。

　　整體來看，2015年1~12月，上海服裝銷售形勢不容樂觀，銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進(jìn)一步擴(kuò)大，平均價(jià)格同比小幅增長。在服裝分類統(tǒng)計(jì)中，幾乎所有品牌的銷售量額同比均呈下滑走勢，一向被看好的童裝品類也沒能走出下滑魔咒。

　　值得指出的是，上海十大商場服裝的銷售情況受節(jié)假日和季節(jié)影響較大。春節(jié)長假期間，各品類服裝銷售量額出現(xiàn)明顯攀升。而在五一小長假前期，傳統(tǒng)百貨商場服裝銷售量額出現(xiàn)環(huán)同比的增長，及至6月上海服裝銷售市場進(jìn)入銷售淡季，11月受電商沖擊，上海實(shí)體零售量額大幅下滑，12月進(jìn)入銷售旺季，但銷售情況不及去年同期。