閩派服裝業(yè)：分化中迎轉(zhuǎn)機(jī)
一段時(shí)間以來(lái)，以泉州為核心的閩派男裝企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、利潤(rùn)率持續(xù)下降等，行業(yè)景氣度也持續(xù)下滑。近日，隨著各大閩派男裝企業(yè)年報(bào)的陸續(xù)發(fā)布，記者注意到，盡管仍有部分企業(yè)業(yè)績(jī)不理想，但利郎、卡賓、九牧王等重點(diǎn)閩派男裝品牌已出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，不同企業(yè)有好有壞的狀態(tài)下，整體呈現(xiàn)分化特征十分明顯。
業(yè)界表示，在歷經(jīng)了三年多的調(diào)整后，當(dāng)前，整個(gè)閩派服裝業(yè)，在分化中迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)型效應(yīng)初顯。
“去庫(kù)存”近尾聲
近年來(lái)，由于在產(chǎn)能的快速擴(kuò)張下，下游需求并未隨之跟上，高庫(kù)存難題，一直困擾著包括閩派服裝業(yè)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)。從2012年開(kāi)始，一場(chǎng)控制產(chǎn)能、去庫(kù)存的戰(zhàn)役在業(yè)內(nèi)打響。
幾年來(lái)，這場(chǎng)大考，對(duì)全國(guó)的服裝企業(yè)的業(yè)績(jī)形成了不小壓力。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，截至今年3月底，已公布去年全年財(cái)報(bào)的服裝上市公司有26家，銷(xiāo)售總額達(dá)1030.4億元，其中，10家企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)收同比下滑；凈利潤(rùn)總額達(dá)125.86億元，其中，11家企業(yè)出現(xiàn)凈利同比下滑；而營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑的達(dá)6家。超半數(shù)的國(guó)內(nèi)服裝品牌業(yè)績(jī)呈下降趨勢(shì)。
相比之下，閩派服裝企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)钥扇牲c(diǎn)。除了運(yùn)動(dòng)休閑品牌的集體回暖，九牧王、七匹狼業(yè)績(jī)改善之外，利郎、卡賓表現(xiàn)不俗：利郎通過(guò)店鋪整改，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，營(yíng)收達(dá)到26.89億元，同比增長(zhǎng)10.53%；卡賓總收益增加23.5%，至13.57億元，凈利潤(rùn)增加22.1%，至2.88億元。
泉州紡織服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)施正直告訴記者，經(jīng)過(guò)幾年的去庫(kù)存努力，當(dāng)前，多數(shù)閩派服裝品牌的去庫(kù)存化已經(jīng)接近尾聲，后續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能否持續(xù)復(fù)蘇將取決于服裝市場(chǎng)整體需求回升的力度。整個(gè)閩派服裝產(chǎn)業(yè)，要順利度過(guò)轉(zhuǎn)型期，必須加大創(chuàng)新力度，徹底轉(zhuǎn)變固有的商業(yè)模式。
優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下布局
三年來(lái)，閩派服裝轉(zhuǎn)型，最主要的方向，就是由批發(fā)向零售轉(zhuǎn)向。這種轉(zhuǎn)向，要求服裝企業(yè)告別過(guò)去單一的代理制模式，并對(duì)線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售進(jìn)行重新布局。
在實(shí)體終端領(lǐng)域，多家閩派服裝品牌企業(yè)的動(dòng)作產(chǎn)生了較大的效果：
利郎針對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，去年共減少123家低效店鋪與百貨商場(chǎng)中店，同時(shí)全年完成裝修門(mén)店280家，大幅提升了店鋪運(yùn)營(yíng)的整體效益。
卡賓積極嘗試新興商業(yè)模式，在部分直營(yíng)終端試行“概念體驗(yàn)生活館”以及“優(yōu)品店”。其中，“概念體驗(yàn)生活館”集合了男性時(shí)尚休閑所需要的方方面面，由男士服飾、高級(jí)定制、書(shū)籍、咖啡輕餐飲、設(shè)計(jì)品以及展演活動(dòng)組成，形成男性時(shí)尚體驗(yàn)會(huì)所及開(kāi)放式的藝術(shù)時(shí)尚空間，為消費(fèi)者帶來(lái)了多感官多維度的全新購(gòu)物體驗(yàn)。
在線(xiàn)上，閩派服裝同樣創(chuàng)新不斷：利郎將繼續(xù)把“天貓”作為主要線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，同時(shí)開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的微信客群平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通，并在附近門(mén)店提供試穿的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上為線(xiàn)下平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流，此舉也能有效提升實(shí)體店的客流量與單店運(yùn)營(yíng)效益。
七匹狼、九牧王、勁霸等企業(yè)，紛紛壯大電商部門(mén)人馬，與阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等電商巨頭開(kāi)展全方位合作。
“消費(fèi)者消費(fèi)行為正在持續(xù)向線(xiàn)上傾斜，眾多閩派服裝企業(yè)對(duì)此保持了較高的敏感度，在收縮實(shí)體店戰(zhàn)線(xiàn)的同時(shí)加大對(duì)線(xiàn)上的布局，這是順應(yīng)趨勢(shì)之舉。”泉州電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
跨界并購(gòu)新嘗試
閩派服裝轉(zhuǎn)型的另一個(gè)方向，是,跨界并購(gòu)。
近日，七匹狼公司參與發(fā)起設(shè)立的再保險(xiǎn)公司——前海再保險(xiǎn)公司得到中國(guó)保監(jiān)會(huì)的批復(fù)。這意味著，這家以男裝發(fā)家的公司進(jìn)入當(dāng)下較為火熱的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
事實(shí)上，自從2014年推行“實(shí)業(yè)+投資”這一新的發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，七匹狼動(dòng)作不斷，先后設(shè)立金融財(cái)務(wù)公司，牽手弘章資本發(fā)起設(shè)立消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)業(yè)基金，欲在金融領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展新空間。
去年6月，九牧王與上海景輝投資管理中心發(fā)起設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金——九盛欣聯(lián)基金，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活相關(guān)的投資。去年8月，九盛欣聯(lián)擬以1200萬(wàn)美元入股韓國(guó)時(shí)尚品牌——韓都衣舍，切入時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域。
今年年初，九牧王攜手金陵華軟投資集團(tuán)有限公司，正式成立第二只產(chǎn)業(yè)基金——新文化產(chǎn)業(yè)投資基金，進(jìn)一步關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和文化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合點(diǎn)。
記者注意到，除了七匹狼和九牧王外，去年以來(lái)，富貴鳥(niǎo)、貴人鳥(niǎo)、柒牌等多家服裝企業(yè)，均有類(lèi)似跨界收購(gòu)動(dòng)作。
談到眾多閩派服裝企業(yè)的跨界之舉，七匹狼公司董事長(zhǎng)周少雄認(rèn)為，這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為復(fù)雜，閩派服裝企業(yè)經(jīng)歷了一輪快速擴(kuò)張后，產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題也伴隨而來(lái)，發(fā)展面臨新的瓶頸，繼續(xù)突破向上的難度非常大，一些企業(yè)借助跨界并購(gòu)，或與主業(yè)融合發(fā)展，或構(gòu)建多元化盈利模式，都是新的努力和嘗試。
