“網(wǎng)紅+電商”站上風(fēng)口 或再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)
“網(wǎng)紅年入300萬”成為近期熱點，除了“魚翅”貓幣”等直播平臺的“打賞”，另外一種網(wǎng)紅“變現(xiàn)”方式——“網(wǎng)紅電商”正迎來風(fēng)口。
近日，蘑菇街投入3億元扶持旗下網(wǎng)紅，打造“網(wǎng)紅電商”；光線傳媒(300251，SZ)全資子公司出資3000萬元受讓杭州緹蘇，擴大內(nèi)容變現(xiàn)渠道；BAT巨頭阿里也將淘寶直播與紅人電商緊密結(jié)合，在網(wǎng)紅直播過程中，觀眾可以直接淘寶下單。
“直播網(wǎng)紅”的熱度帶“火”了服裝業(yè)。國泰君安紡織服裝行業(yè)相關(guān)研報顯示，網(wǎng)紅經(jīng)濟有望通過電商和網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)營電商離不開產(chǎn)品供應(yīng)鏈、店鋪運營、銷售等環(huán)節(jié)，而這正是服裝企業(yè)擅長的。網(wǎng)紅經(jīng)濟為服裝企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)量，同時促進服裝行業(yè)在供應(yīng)鏈升級、柔性定制等方面的機會。
上市公司搶灘網(wǎng)紅
2015年被視為網(wǎng)紅元年，2016年則將是網(wǎng)紅經(jīng)濟站上風(fēng)口的一年。隨著papi醬獲得高額投資，網(wǎng)紅經(jīng)濟獲得大眾以及資本的多方關(guān)注。
招商證券研報顯示，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元，電商、付費服務(wù)、線下活動是目前網(wǎng)紅主要變現(xiàn)方式。
網(wǎng)紅經(jīng)濟的火熱，也引眾多上市公司和網(wǎng)絡(luò)巨頭加入網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)分羹。
2015年8月，華聯(lián)股份(000882，SZ)公告擬1.6億元參與設(shè)立上海信磐，主營產(chǎn)品“唱吧”及“唱吧直播間”。10月份，中南重工(002445，SZ)公告，擬與芒果傳媒、快樂購三方合資設(shè)立芒果盈通，投資唱吧，布局音樂視頻直播。
光線傳媒今年5月3日發(fā)布公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊資本的6%。
記者了解到，杭州緹蘇主營網(wǎng)紅個人服飾品牌，通過淘寶網(wǎng)等進行銷售。光線傳媒認為杭州緹蘇抓住了網(wǎng)紅經(jīng)濟的浪潮，且擁有大量自主知名網(wǎng)紅品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。
光線傳媒還擬以自有資金1.3億元受讓金華傲翔持有的浙江齊聚36.38%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓完成后，公司將持有浙江齊聚63.21%股權(quán)成為其控股股東。記者注意到，浙江齊聚是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)首個視頻直播聚合商，旗下有“呱呱”視頻社區(qū)等產(chǎn)品。
此外，華斯股份(002494，SZ)持股30%的微賣與新浪微博簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來有望在紅人的供應(yīng)鏈打造與經(jīng)紀業(yè)務(wù)進行布局；南極電商(002127，SZ)打造明星港商城，建設(shè)明星交流與購買一體的綜合平臺。
阿里巴巴也于近日正式上線“淘寶直播”，涵蓋母嬰、美妝、潮搭等領(lǐng)域，消費者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看內(nèi)容。
“邊看邊買”帶火服裝供應(yīng)鏈
“網(wǎng)紅的根本目的就是商業(yè)變現(xiàn)，電商是結(jié)合最緊密、最方便的途徑。”《今日網(wǎng)紅》創(chuàng)始人彭超對記者表示，電商已經(jīng)存在多年，現(xiàn)在找到了網(wǎng)紅這條營銷之路。網(wǎng)紅有變現(xiàn)需求，電商可以嫁接網(wǎng)紅協(xié)助銷售，二者一拍即合。
數(shù)據(jù)顯示，“淘寶直播”自3月份試運營以來，已經(jīng)有超過千萬移動用戶觀看，超過1000人在淘寶上開始當(dāng)“主播”，目前平臺日直播場次500次，超過一半觀眾為90后。
記者在該直播APP體驗發(fā)現(xiàn)，從上午8點到晚上24點，都有直播不間斷進行，從造型師、網(wǎng)紅店主到健身達人、?；ǖ?，貼著各種標簽的主播不斷出現(xiàn)。值得注意的是，觀眾可以一邊觀看直播，一邊進行網(wǎng)購。
相對于其他產(chǎn)品，服裝在網(wǎng)紅電商變現(xiàn)中更具優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)觀點認為，服裝調(diào)性清晰，網(wǎng)紅通過匹配粉絲調(diào)性輕松實現(xiàn)銷售，而國內(nèi)服裝供應(yīng)鏈豐富，服裝產(chǎn)能過剩導(dǎo)致物美價廉的服裝容易獲得。
彭超認為，網(wǎng)紅扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業(yè)模式。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟再迎風(fēng)口，有望通過電商和網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)。”國泰君安紡織服裝行業(yè)分析師呂明認為，網(wǎng)紅的電商平臺從早期單一的淘寶店發(fā)展到如今微信購物、買手電商APP、跨境電商齊放，推動了電商發(fā)展的同時，也使得服裝企業(yè)可以利用在服裝供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢，幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，輕松切入網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。
