李豐：新一波外貿(mào)電商崛起的機(jī)遇來了
“大概在七八年前，上一次金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，出現(xiàn)了中國第一小波中國外貿(mào)電商企業(yè)。而今天的情況與當(dāng)時(shí)類似，出口導(dǎo)向型企業(yè)受到挑戰(zhàn)，需要借助外貿(mào)電商渠道發(fā)展。”峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐在天下網(wǎng)商和峰瑞資本合辦的《全球征途跨境電商如何突圍》論壇上的表示。
與此同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得中國企業(yè)有了塑造品牌的可能性。而歐美國家正處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)期，中國企業(yè)有機(jī)會(huì)觸達(dá)非價(jià)格敏感型的主流消費(fèi)者。這些都給了外貿(mào)電商發(fā)展的機(jī)會(huì)。
李豐認(rèn)為，注重品牌效應(yīng)、能夠“減員增效”提升效率的新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式才是面相未來的、值得投資的。
以下是李豐演講實(shí)錄：
峰瑞也在跟杭州本地生態(tài)系統(tǒng)互動(dòng)，昨天剛談完的，我們會(huì)在兩個(gè)月之內(nèi)跟浙江某一個(gè)上市公司合作，一起在杭州做一個(gè)面向浙江創(chuàng)業(yè)者的子基金，來作為我們峰瑞的一個(gè)子基金落戶到杭州，當(dāng)然我們也會(huì)在這里設(shè)立辦公室、增加在杭州的人員，希望有機(jī)會(huì)借此能夠落地杭州，跟更多杭州創(chuàng)業(yè)者合作。
我們做投資，會(huì)去選一些宏觀上正確的事情——不管現(xiàn)在看起來是否合理，但三五年之后一定會(huì)發(fā)生的事情，這是我們?cè)敢馔顿Y的方向。我們來具體解釋下為什么選擇外貿(mào)電商作為投資方向。
出口導(dǎo)向型企業(yè)受到挑戰(zhàn)，“外貿(mào)電商”迎來機(jī)遇
大概在七八年前，上一次金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，出現(xiàn)了中國第一小波中國外貿(mào)電商企業(yè)，其中包括一些公司，包括蘭亭集勢(shì)等。為什么在08年到10年中出現(xiàn)了中國第一波外貿(mào)電商企業(yè)呢？有這樣幾個(gè)原因造成的：
第一個(gè)原因，金融危機(jī)之后，出口導(dǎo)向型的中國生產(chǎn)型企業(yè)受到了很大挑戰(zhàn)，出于他們自己的壓力和他們生存的愿望，他們?cè)敢夂托屡d的銷售渠道進(jìn)行配合。這個(gè)新興的銷售渠道是誰呢？當(dāng)然就是那個(gè)時(shí)候所謂的第一波外貿(mào)電商企業(yè)。
在零售行業(yè)當(dāng)中永遠(yuǎn)不變的最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，大概就是品類、商品的選擇以及供應(yīng)鏈的管理和配合。在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上還出現(xiàn)了另外一波巨大無比的事情，是內(nèi)貿(mào)的電子商務(wù)，就是阿里巴巴、淘寶和京東發(fā)展最快的那幾年，同樣處于供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈原因。本來外貿(mào)企業(yè)可能生產(chǎn)的比較好，對(duì)于一個(gè)新興企業(yè)配合度是非常高的。
金融危機(jī)導(dǎo)致境外的主流消費(fèi)群體，大家性價(jià)比敏感度也提高了，所以在那個(gè)時(shí)候內(nèi)外結(jié)合的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了第一波的外貿(mào)電商。
回到今天什么事情是一樣的呢？同樣在現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整當(dāng)中，又出現(xiàn)了一次類型的所謂出口導(dǎo)向型、生產(chǎn)加工型企業(yè)的挑戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈重要的一個(gè)部分，他們同樣需要這樣的新興渠道，而且歷史上循環(huán)了八年或者循環(huán)了九年之后共同的一個(gè)節(jié)點(diǎn)或者一個(gè)現(xiàn)象。
社交媒體的發(fā)展帶來了“品牌化”的可能性
什么不一樣呢？在上一波外貿(mào)電商出現(xiàn)的浪潮當(dāng)中，還沒有出現(xiàn)所謂的社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)，那個(gè)時(shí)候的外貿(mào)電商，所有外貿(mào)電商基本上都是通過搜索引擎來獲得用戶，通過搜索引擎獲取用戶有兩個(gè)特點(diǎn)：第一獲取用戶成本比較高，第二很難傳播品牌，原則上是透過關(guān)鍵字的組合拿到用戶的消費(fèi)流量。第三通過搜索引擎獲得用戶競(jìng)爭(zhēng)壁壘不容易積累。另外一個(gè)小小的原因，它也不一定能夠獲得主流用戶，因?yàn)榘岩淮蠖殃P(guān)鍵詞組合起來搜到你原來從而沒有去過的網(wǎng)站，看到一些產(chǎn)品，同時(shí)不了解這些產(chǎn)品的情況，然后就下單購買了，因?yàn)樾詢r(jià)比高，但一兩個(gè)禮拜收到了產(chǎn)品你還不一定滿意。這是上一波跨境電商典型的情況，在內(nèi)外兩個(gè)方面。
而這兩年社交媒體和社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，改變了信息傳播的規(guī)律。而社交媒體和社交網(wǎng)站最大的好處就是有利于“品牌的塑造和傳播”。在中國也一樣，中國與之對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象叫網(wǎng)紅電商。因?yàn)橛猩缃幻襟w和網(wǎng)站的出現(xiàn)，能夠有完全不同的效果。
還有一點(diǎn)不同，雖然中國有這一輪經(jīng)濟(jì)周期的挑戰(zhàn)，但在歐美這樣的國家，尤其是美國，正好趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段循環(huán)。所以境外的消費(fèi)者購買的時(shí)候，未必完全傾向于性價(jià)比和便宜，需要更強(qiáng)的品牌形象和品牌塑造。而與之對(duì)應(yīng)的歐美主流市場(chǎng)，出現(xiàn)的是利于品牌塑造和傳播的社交媒體和網(wǎng)站，湊巧又碰到了歐美主流用戶——我講的主流用戶是相比在八年以前會(huì)用搜索引擎的關(guān)鍵字那些極客而言，不代表所謂真正意義上主流用戶。這是我們?nèi)タ赐赓Q(mào)電商、出境電商在過去這兩個(gè)循環(huán)當(dāng)中的相同和不相同。
因?yàn)檫@樣的原因，我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候投了一波跨境電商，我們還特意挑選了一些能夠去重新塑造中國制造的、面向主流境外消費(fèi)者的品牌電商，而不只是賣貨，而且他們的市場(chǎng)營銷手段大概也是利用了新興的這些社交媒體和社交網(wǎng)站。這是這一次跟上一次相同和不同，相同點(diǎn)在于基于同樣的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，它一定會(huì)再發(fā)生一次這樣的外貿(mào)電商。不同點(diǎn)在于消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化，所以不同點(diǎn)在于他們最終采用的商業(yè)模式不完全一樣，雖然都叫出境電商。
未來的機(jī)會(huì)在“新經(jīng)濟(jì)模式”
而上面的所有事情是基于“中國這一輪的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的。”
我們?cè)趺床拍芡瓿?ldquo;行”的過程呢？我們現(xiàn)在面臨到的中國在經(jīng)濟(jì)調(diào)整當(dāng)中的困難：不管是要降低負(fù)債、去產(chǎn)能還是刺激經(jīng)濟(jì)，中國面臨的挑戰(zhàn)是全世界沒有人做成過的，非常不容易。
假設(shè)這三件事情都要完成的話，大概只有一個(gè)解決方案——透過全社會(huì)，不管是政府還是企業(yè)、個(gè)人，以投資而非借貸的形式提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率和毛利。第一個(gè)詞是我們要以投資的形式，而不是借貸的形式；第二個(gè)詞是提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的效率和毛利為目標(biāo)；第三個(gè)詞是投向解決前兩個(gè)問題的新經(jīng)濟(jì)模式。
什么是面向所謂面向未來新經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，能夠提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率或者是毛利？這其中無非就是幾條路：第一件事情，重新做品牌，不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，這顯然是提高毛利的方法，也是提高效率的方法。第二件事，透過“減員增效”能夠提高傳統(tǒng)效率，無非就是更IT化和更數(shù)據(jù)化、更信息化。
再回來，半年多以前我們?yōu)槭裁催x了外貿(mào)電商這個(gè)行業(yè)來投資？因?yàn)樵谥袊@一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，我們只能選擇中國的經(jīng)濟(jì)一定要能轉(zhuǎn)型成功，如果要能轉(zhuǎn)型成功有非常少的轉(zhuǎn)型道路可供選擇，這個(gè)很少的道路當(dāng)中，就包含了用現(xiàn)在的新興模式來提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的效率和價(jià)值。而剛才講了，從另外一個(gè)角度看這個(gè)硬幣，透過外貿(mào)品牌渠道重新做中國出口商品的品牌，并且是外貿(mào)導(dǎo)向型，面向主流用戶，這句話和這種商業(yè)模式，顯然是能夠提高中國的實(shí)體和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，或者叫存在了20年的生產(chǎn)制造加工行業(yè)最重要的方式和價(jià)值之一。這是當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁催x了這個(gè)來投的原因。
大概在半年多以前我們連續(xù)選了幾家我們認(rèn)為比較優(yōu)秀，并且剛才分析過的這種模式中的外貿(mào)企業(yè)來進(jìn)行投資，從而希望我們?cè)诤暧^上的判斷最終正確，也希望他們作為這種邏輯中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最終不是證明這個(gè)邏輯本身，而是證明他們作為企業(yè)家或者這個(gè)行業(yè)本身的生命力和能力。
