受到美國(guó)布藝愛(ài)好者熱捧 縉云縫紉機(jī)縫出彼岸花

       “沃爾瑪要我們5000臺(tái)縫紉機(jī)，只會(huì)多，不會(huì)少！”商業(yè)談判的前夕，該公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)告訴記者，第二天自己要飛北京，并不會(huì)出席會(huì)議。而談及這一次生意他淡定自若，似乎早已勝券在握。

       這家公司的自信并不是沒(méi)有原因的。這是沃爾瑪超市繼今年1月份下的3000臺(tái)“試訂單”后，在該公司下的第二個(gè)訂單。

       “這意味著市場(chǎng)的反饋好！”負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，在美國(guó)，一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，商家會(huì)邊賣(mài)邊收集售后信息。只有退貨率低、性價(jià)比高、市場(chǎng)口碑好的產(chǎn)品，產(chǎn)銷(xiāo)雙方才有進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。

       這是一臺(tái)登上過(guò)美國(guó)《時(shí)代周刊》、被譽(yù)為是2015年和2016年最值得購(gòu)買(mǎi)的十大商品之一的明星產(chǎn)品。麥當(dāng)娜、LadyGaga等眾多好萊塢明星的御用服裝設(shè)計(jì)師Richard　H·Low都是它的忠實(shí)粉絲。

       縫紉機(jī)可聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

       記者在該公司內(nèi)看到了一臺(tái)樣機(jī)，乳白色的流線型機(jī)身上專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了擺放手機(jī)的凸槽。區(qū)別于市面上大多數(shù)多功能縫紉機(jī)，這臺(tái)機(jī)器的獨(dú)特之處不僅在于能夠自動(dòng)調(diào)速、踩出400多種縫紉花樣，還在于它自帶WIFI、USB接口和內(nèi)置攝影頭。

       “美國(guó)用戶喜歡自己動(dòng)手，并在制作的過(guò)程中與人分享。”Richard　H·　Low說(shuō)，通過(guò)手機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)，布藝DIY愛(ài)好者可以登錄網(wǎng)站下載數(shù)以萬(wàn)計(jì)的花樣，做出各種特色服裝。

       人性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”幻化百變創(chuàng)意。朱益民透露，這樣一臺(tái)智能電子縫紉機(jī)在美國(guó)的售價(jià)為299美元，相當(dāng)于普通縫紉機(jī)價(jià)格的三倍，利潤(rùn)率也高出20%。

       人力和資金上的“大手筆”，以及主動(dòng)創(chuàng)新的勇氣，讓該公司又一次站在了家用縫紉機(jī)研發(fā)的國(guó)際前沿。負(fù)責(zé)人說(shuō)，這款新產(chǎn)品既為公司在國(guó)際市場(chǎng)中提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也讓公司在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑的背景下，站上了搶占藍(lán)海的新起點(diǎn)。

       目前，公司已完成4條生產(chǎn)線建設(shè)，該產(chǎn)品已獲得5種實(shí)用型專(zhuān)利和外觀專(zhuān)利。

       新供給打開(kāi)藍(lán)海

       這家公司是縉云本地從事家用縫紉機(jī)生產(chǎn)和出口的企業(yè)。這臺(tái)新款縫紉機(jī)的誕生源自2014年10月設(shè)計(jì)師Richard　H·　Low一個(gè)電話。對(duì)方提出一起合作研發(fā)一款多功能縫紉機(jī)，如果成功，僅美國(guó)一年的訂單就能達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。這可不是個(gè)小數(shù)目，相當(dāng)于該公司的一年產(chǎn)量。

       在負(fù)責(zé)人看來(lái)，傳統(tǒng)家用縫紉機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，加上企業(yè)用工成本的水漲船高，傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已日漸式微。想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍，就得從供給側(cè)動(dòng)刀。2014年11月，公司負(fù)責(zé)人果斷拍板與美國(guó)客商合作，先后投入1000多萬(wàn)元，研發(fā)這款智能電子縫紉機(jī)。如今，終于等到了心儀的買(mǎi)家。

       而在此前，Richard　H·　Low先后考察了27家中國(guó)縫紉機(jī)企業(yè)，直到這家公司的出現(xiàn)。

       但最初，新產(chǎn)品的研發(fā)并不順利。“美國(guó)方面的要求非常之高，其中有8個(gè)月，我們的團(tuán)隊(duì)都是在一遍遍試錯(cuò)和改進(jìn)中度過(guò)的。”負(fù)責(zé)人說(shuō)，從用戶需求入手，主動(dòng)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來(lái)縫紉機(jī)的發(fā)展方向。為了研發(fā)這臺(tái)多功能縫紉機(jī)，他招兵買(mǎi)馬，重新組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中光是軟件設(shè)計(jì)方面的投入就達(dá)300萬(wàn)元。

       這樣的研發(fā)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)成本是很高的。“這8個(gè)月的測(cè)試期，公司原本可以推出至少兩個(gè)新產(chǎn)品。”負(fù)責(zé)人說(shuō)，根據(jù)縫紉機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)律，一般3到4個(gè)月推一個(gè)新產(chǎn)品。如今回頭看，面對(duì)巨額的研發(fā)投入，朱益民感到很欣慰。“產(chǎn)品成熟后，成本下來(lái)了，產(chǎn)量自然就走起來(lái)了。”

       目前，該款縫紉機(jī)已出口2個(gè)集裝箱，銷(xiāo)售額達(dá)40余萬(wàn)美元。據(jù)悉，沃爾瑪方面將于6月上旬派人來(lái)麗水，與該公司洽談長(zhǎng)期大訂單。