運動品牌使“巧勁”豪奪網(wǎng)上服飾銷售市場份額

       6月中旬對于服裝企業(yè)而言，是青黃不接的特殊時間點，因此在今年的6·18大促前，曾有電商平臺預(yù)計，服飾品類的銷售數(shù)據(jù)不會有太高的增幅。但實際上，數(shù)據(jù)顯示，N ike、歐時力、Z A R A、優(yōu)衣庫、Nike、A didas、李寧等50個品牌，截至6月18日12：00，整體成交已超過去年天貓年中促全天成交。

       而從這些銷售業(yè)績來看，熱銷的品牌都集中在運動與快時尚類，可見，這兩類產(chǎn)品已成為網(wǎng)上服飾銷售的主力軍。

       體育品牌發(fā)力 針對電商推新品

       從6·18電商平臺方面的統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。在服飾全行業(yè)銷售排行榜上，前三名有一個運動品牌，前十名有三個運動品牌。

       “其實相較于其他服飾產(chǎn)品，體育服飾的科技含量較高，特別是運動鞋，因此這一類的產(chǎn)品，單價也相對高。”羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受記者采訪時表示，此前在電商這一新渠道的拓展上，體育品牌還是比較謹(jǐn)慎的。“如果頻繁地參加電商大促，打折力度較大，對品牌會有一定的傷害，因此在電商發(fā)展這塊，體育品牌以往是有所控制的。”

       但是從今年6·18的情況來看，體育品牌在這一渠道上明顯比以往“用力”了。當(dāng)然，其中也用了很多“技巧”。比如，阿迪達(dá)斯拓展了內(nèi)部品類，進(jìn)軍運動時尚領(lǐng)域，推出更多時尚生活類的服飾。而休閑生活類服飾本來就是電商的暢銷品。或者像李寧那樣，推出電商專供產(chǎn)品———李寧智能跑鞋“烈駿”和“赤兔”。自去年8月份上線后，5個月銷量約30萬雙；其中入門款“赤兔”日均線上銷量維持在1000雙左右，持續(xù)位居天貓商城跑鞋銷售榜首，也打破了全球智能鞋服銷量的紀(jì)錄。

       而耐克此次在6·18大促中，銷量排在戶外運動品牌首位，據(jù)陳科介紹，該公司也是今年調(diào)整了市場戰(zhàn)略，在新渠道上加大了關(guān)注度。

       線上銷售打破“淡季”限定

       “這一次6·18線上銷售情況特別好。”H & M公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向記者介紹，雖然該公司沒有在天貓、京東這樣的平臺開設(shè)網(wǎng)店，而只有自己的官方網(wǎng)店，但這次大促的業(yè)績比預(yù)期超出了17%。男裝、童裝、家居產(chǎn)品都賣得非常好。

       之所以銷售火爆，天貓方面分析，因為夏裝基本在6月初上新完畢。因此，品牌商可以通過前兩個月的銷售數(shù)據(jù)，選擇顧客比較喜歡的和購買頻率較高的款式做促銷。而秋季新款也借此為下一階段的新品發(fā)售打前站?？梢哉f，是借助數(shù)據(jù)驅(qū)動，打破了“銷售淡季”這一規(guī)律。

       6·18排行榜

       服飾全行業(yè)銷售T O P榜

       1、verom oda官方旗艦店

       2、only官方旗艦店

       3、nike官方旗艦店

       4、zara官方旗艦店

       5、ADIdas官方旗艦店

       運動戶外銷售T O P榜

       1、nike官方旗艦店

       2、adidas官方旗艦店

       3、李寧官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店

       4、new balance旗艦店

       5、迪卡儂旗艦店