回力鞋、解放鞋、百雀羚 這些國內(nèi)“便宜貨”為何能在外國賣高價(jià)？
百雀羚在國內(nèi)僅售30元，但歐洲專柜售價(jià)卻高達(dá)60歐元；解放鞋在美國售價(jià)也達(dá)到75美元起，堪比耐克。
法國小伙杰羅姆在法語教學(xué)視頻中用“老干媽”辣醬蘸面包吃，好萊塢明星奧蘭多·布魯姆曾穿著中國“飛躍”牌球鞋亮相位于曼哈頓的“紐約，我愛你”片場(chǎng)，百雀羚成出訪伴手禮……
近年來，當(dāng)中國人在全球瘋狂“買買買”之時(shí)，一些國產(chǎn)商品也漂洋過海，走進(jìn)外國人的日常生活。那些曾經(jīng)被我們無視的國貨，正在低調(diào)而迅速地?fù)屨紘馐袌?chǎng)，在國外刮起一陣中國風(fēng)。
這些年外國人點(diǎn)贊的中國商品
回力鞋
你可能更熟悉“臭球鞋”“膠鞋”這些名字。上世紀(jì)七八十年代，那種白色的、有紅藍(lán)花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見。不過，恐怕沒有誰會(huì)想到，這款已淡出人們視線多年的廉價(jià)地?cái)傌洠陙韰s成為歐美潮人爭(zhēng)相購買的“尖貨”。曾經(jīng)售價(jià)二三十元人民幣的臭球鞋“丑小鴨”搖身一變，成為享受國際大牌待遇、身價(jià)50歐元的“白天鵝”。
解放鞋
無獨(dú)有偶，曾經(jīng)國人眼中那土得掉渣的軍綠色“解放鞋”，如今又在國外時(shí)尚圈里做了一回弄潮兒。無論是在Prada的秀場(chǎng)上，還是在2016年1月Burberry的男裝秀上，男模們穿著的布面膠底、鞋頭用橡膠包裹的鞋子，怎么看都是改良自中國的“解放鞋”。其價(jià)格也隨之攀升，從過去不到20元人民幣，到美國市場(chǎng)售價(jià)75-87美元，身價(jià)堪比耐克。
大寶
“大寶明天見，大寶天天見”，這句廣告詞對(duì)很多中國人來說并不陌生。售價(jià)不過20元人民幣的大寶SOD蜜雖然是很多中國人的居家必備品，但它卻很少被“重用”。對(duì)于重視護(hù)膚的人，尤其是女性來說，歐美大牌和日韓產(chǎn)品才是首選，“大寶”充其量只能當(dāng)護(hù)手霜使用，難以擔(dān)當(dāng)“護(hù)臉”重任。然而，到中國來的一些外國人卻會(huì)帶一堆廉價(jià)“大寶”回國。此情此景，與中國人在海外瘋狂掃貨帶回國是一樣兒一樣兒的。
百雀羚
入選高訪禮單套裝的百雀羚也被外國人搶買，與“大寶”并稱“護(hù)膚雙煞”，秒殺很多國外護(hù)膚品。此外，在中國名氣并不大的皇后牌片仔癀在日韓等亞太地區(qū)銷量相當(dāng)好。雖然國內(nèi)僅為30元，但歐洲專柜售價(jià)卻高達(dá)60歐元。
老干媽
說起被外國人點(diǎn)贊的中國商品，萬萬不可遺漏的還有辣醬“老干媽”。在社交網(wǎng)站臉書(facebook)上，有一個(gè)由Simon Stahil創(chuàng)立的“老干媽”愛好者主頁。世界各地的“老干媽”粉絲交流最多的一個(gè)問題是：上哪兒能買到“老干媽”?社交網(wǎng)站推特(Twitter)也有一大批“老干媽”忠實(shí)粉絲，一些令人震驚的“標(biāo)配”吃法不斷出爐。
國外很多華人超市都有“老干媽”出售，在美國每瓶售價(jià)2-3美元，在歐洲則為2-3歐元，當(dāng)?shù)厝似毡檎J(rèn)為價(jià)廉物美。不過在“亞馬遜”網(wǎng)購“老干媽”，價(jià)格則為10-20美元不等，說是奢侈品并不為過。
重新包裝與質(zhì)量問題
解放鞋在國外推廣成功，有一個(gè)環(huán)節(jié)功不可沒，那就是改良。從設(shè)計(jì)，到使用原料，再到鞋墊，沃特森和“天狼制鞋”對(duì)解放鞋進(jìn)行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國人的需求。
產(chǎn)品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森專門為其設(shè)立了品牌，叫“Ospop”，全稱為“One Small Point of Pride”，譯為“一丁點(diǎn)兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對(duì)自己的工作引以為傲。這個(gè)品牌名稱或多或少傳達(dá)著一些特立獨(dú)行的理念，更容易打動(dòng)當(dāng)下喜歡標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的年輕人。
同樣，以3年時(shí)間在海外華麗轉(zhuǎn)身的回力鞋也進(jìn)行過重新包裝，其套系命名大多來自中國武術(shù)，比如經(jīng)典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無疑是抓住了中國武術(shù)深受外國人喜愛所進(jìn)行的痛點(diǎn)營銷。
更多優(yōu)質(zhì)的中國商品要走出去，除了講究策略，心態(tài)也很重要。對(duì)待本土商品，國人應(yīng)該多一些自信。中國的發(fā)展起步晚于西方發(fā)達(dá)國家，過去我們習(xí)慣把國外商品稱為“洋貨”。對(duì)應(yīng)外國商品的“洋”，國產(chǎn)商品隱含著“土”。這種潛在對(duì)比，反映出了中國人對(duì)國貨的刻板印象。
伴隨著全球化浪潮，外來商品爭(zhēng)相搶占中國市場(chǎng)。同時(shí)外來文化的大肆入侵和宣傳策略的營銷影響，讓中國人對(duì)洋貨的追捧之勢(shì)愈盛。如今，國外中國人的瘋狂掃貨和國內(nèi)蓬勃發(fā)展的跨境電商表明，更多洋貨正在擠占國貨的生存空間。不過令人欣慰的是，一些國內(nèi)遇冷的國貨“以牙還牙”，打入國外市場(chǎng)，一方面打開了自己的生存之道，另一方面也向國人證明了自身實(shí)力。百雀羚近年來反過來在國內(nèi)熱銷，去年“雙11”時(shí)一度成為銷售額過億的唯一商家，實(shí)實(shí)在在是從國外市場(chǎng)殺回國內(nèi)市場(chǎng)的“曲線救國”。
當(dāng)然，國貨在國內(nèi)遭遇信任危機(jī)，部分原因是國產(chǎn)商品曾出現(xiàn)過不少質(zhì)量問題。對(duì)此，國內(nèi)商家應(yīng)該予以重視和反思，嚴(yán)于自律，莫讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。當(dāng)商品被貼上“國貨”“洋貨”的標(biāo)簽，一款劣質(zhì)國貨就可能毀掉所有國貨在國人心目中的形象，而品牌的樹立和口碑的積累是一個(gè)漫長的過程，遠(yuǎn)非三五天就能形成。在呼吁消費(fèi)者建立國貨自信的同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)也應(yīng)該拿得出與之相匹配的商品。
簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與耐久度
為什么很多被國人忽視的國貨，到了國外卻異常火爆?以球鞋為例，無論是解放鞋還是回力鞋，它們之所以能“起死回生”甚至走出國門，都是因?yàn)橛鲆娏?ldquo;伯樂”。
2003年，到上海開拓家族石化生意的美國商人本·沃特森發(fā)現(xiàn)，中國很多工人農(nóng)民都喜歡穿一種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的綠色膠鞋。他便在售貨亭以不到2美元的價(jià)格買了一雙，上面印著“天狼制鞋”字樣。之后在朋友協(xié)助下，沃特森找到了位于河南焦作溫縣的天狼制鞋廠，決定與之合作生產(chǎn)專門外銷的解放鞋。類似的，回力鞋也是由法國人派特斯·巴斯坦2006年在上海街頭無意發(fā)現(xiàn)并推廣到國外的。
回力鞋和解放鞋在國外之所以能推廣成功，必然是因?yàn)槠鋷в幸恍┪鈬说奶刭|(zhì)。它們舒適耐穿，質(zhì)量不遜于阿迪達(dá)斯、耐克等國際知名品牌。營銷策略又將其定位為時(shí)尚休閑品牌，符合現(xiàn)代人的追求和品位。同時(shí)，簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格在國外更加流行，回力鞋和解放鞋的簡(jiǎn)潔樸實(shí)，正好能與休閑的行頭相得益彰。
商機(jī)擺在眼前，無數(shù)中國人都沒有發(fā)現(xiàn)，卻被偶爾來華的外國人發(fā)現(xiàn)了。這并非中國人缺乏生意頭腦，而是因?yàn)槭苤朴谘劢纭]有在國外長期生活過，甚至很多連國門都沒有出過的中國人，不可能了解外國人的審美品位，自然也無法識(shí)別哪些商品有受外國人追捧的潛力。
另一方面，這折射出中國人對(duì)土生土長的中國商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國人竟然也看得上中國的廉價(jià)貨。如今，很多中國人甚至還秉持著“只有洋貨才是好貨”的觀點(diǎn)，崇洋媚外之風(fēng)不減。這也是為什么百雀羚、大寶等物美價(jià)廉的國產(chǎn)護(hù)膚品在國外備受歡迎，但在國內(nèi)一直難入國人“法眼”的原因。
不過，一個(gè)在全世界已成共識(shí)卻極可能是謬論的觀點(diǎn)是：只有貴的才是好的。很多人認(rèn)為，物美廉價(jià)的國貨在國外身價(jià)提高，還大受歡迎，是因?yàn)槲锩溃栽趪獠刨u得更貴且很受歡迎。但反過來想，也可能是因?yàn)榘嘿F的價(jià)格引人購買，這才發(fā)現(xiàn)物美，從而受到歡迎。試想，如果大寶、百雀羚在國內(nèi)參照國外知名護(hù)膚品牌定價(jià)，會(huì)不會(huì)多吸引一些以價(jià)格衡量?jī)r(jià)值的顧客呢?
