程偉雄：門店力才是服裝品牌零售轉(zhuǎn)型之關(guān)鍵

       按之前的營(yíng)銷理論邏輯去分析一個(gè)成功的品牌無外乎必須具備品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等三力，三力合一才能成就品牌的知名度與美譽(yù)度，但隨著市場(chǎng)發(fā)展至今，其實(shí)這樣的營(yíng)銷理論已凸顯出傳統(tǒng)性與滯后性，品牌力與產(chǎn)品力還是非常關(guān)鍵，但渠道力已非常明顯被門店力所替代了，可見當(dāng)下及未來本土服裝品牌企業(yè)零售轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵就在于其門店力是否真正的強(qiáng)大，而不是所謂渠道力，渠道力顯然已成為歷史。

　　一、渠道力所代表的渠道分級(jí)批發(fā)模式、經(jīng)銷模式已被單店授權(quán)的門店模式所取代，這種取代不僅僅只是體現(xiàn)在實(shí)體店上，還有PC端、移動(dòng)端的門店運(yùn)營(yíng)上;

　　二、單個(gè)門店的崛起，是涵蓋線上線下的全門店模式的開啟，也就是門店力取代渠道力的開始，需要品牌企業(yè)認(rèn)真研究單個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)，從單個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)效率驅(qū)動(dòng)去推動(dòng)企業(yè)后臺(tái)，乃至供應(yīng)鏈的革新;

　　三、僅僅有個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，給個(gè)招商政策的傳統(tǒng)渠道模式已呈現(xiàn)邊緣化，從眾多的本土品牌轉(zhuǎn)型不力可以看出，不是企業(yè)轉(zhuǎn)型不努力，而是轉(zhuǎn)型著力點(diǎn)依然還是簡(jiǎn)單的變化招商政策之類的老套，而不是看到單個(gè)門店的成功才是眾多門店的成功，門店力的生態(tài)已漸成體系;

　　四、門店力不是渠道力，也不是銷售力，而是一個(gè)生活方式的體驗(yàn)平臺(tái)，是每個(gè)單個(gè)消費(fèi)生態(tài)的個(gè)人充分表達(dá)消費(fèi)單個(gè)品牌語境的生態(tài)閉環(huán)，在這個(gè)閉環(huán)中體現(xiàn)了品牌企業(yè)的品牌力(形象力)與產(chǎn)品力(品牌內(nèi)涵與主張，以及生活方式的共鳴與傳承)，可以說在現(xiàn)代市場(chǎng)多維度環(huán)境(線上線下垂直平臺(tái))單個(gè)門店所表達(dá)的品牌張力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越過往傳統(tǒng)的批發(fā)模式主導(dǎo)的渠道力所表現(xiàn)的品牌內(nèi)涵僅僅就是一個(gè)產(chǎn)品符號(hào);

　　五、新的門店力所體現(xiàn)的就是品牌故事的延伸，而不是單一的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)買賣關(guān)系，是一個(gè)有著品牌、產(chǎn)品、門店、消費(fèi)者、新技術(shù)等相互結(jié)合的，可以對(duì)話有著迎合需求自我修復(fù)的新生態(tài)體驗(yàn)方式，這種體驗(yàn)方式不僅僅只是服務(wù)方式、系列配搭方式等可以滿足的，需要再多一點(diǎn)品牌文化力在門店平臺(tái)展示與體現(xiàn)出來;

　　六、門店力的作用顯示，意味著品牌服裝企業(yè)之前的自上而下的管控模式的升級(jí)換代，需要改變傳統(tǒng)的組織模式設(shè)置，根據(jù)新的門店力去匹配迎合單個(gè)門店的資源重新匹配，這是門店力帶來的管理革新，圍繞門店店長(zhǎng)的自下而上的管理路徑，勢(shì)必帶來本土品牌服裝企業(yè)再上新臺(tái)階; 

　　七、門店力其實(shí)是真正整合品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、銷售力、形象力、組織力、培訓(xùn)力、信息力等多力整合的綜合能力展現(xiàn)，才能滿足消費(fèi)者日益理性化的消費(fèi)需求;

　　八、門店力的歸位真正體現(xiàn)零售的本質(zhì)，做一個(gè)有使命感的品牌服裝企業(yè)，必須要具備經(jīng)營(yíng)好每家門店的能力，而不是傳統(tǒng)的只提供產(chǎn)品的單一銷售方式，而是需要做好每個(gè)門店的生態(tài)小平臺(tái)，這樣的累加才能做好更大的生態(tài)平臺(tái)。