北京紡織服裝批發(fā)商新動(dòng)批開業(yè)為何先熱后冷？
7月中旬驕陽似火，河北廊坊新動(dòng)批紅門服裝城內(nèi)，空曠的停車場(chǎng)里面雜草瘋長，一家家商戶大門緊鎖，只有陰涼處三兩個(gè)保安或坐或站正在抽煙嘮嗑。號(hào)稱承接北京服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，并冠之以“動(dòng)批”、“紅門”字眼的一座可容納3000多家商戶的服裝城，與18個(gè)月之前開業(yè)時(shí)候的火爆場(chǎng)面相比，在炙熱天氣下顯露出荒蕪與蕭條。
1、新動(dòng)批火爆曇花一現(xiàn)
日前，記者專門探訪了位于河北廊坊的新動(dòng)批紅門服裝城。據(jù)新動(dòng)批紅門服裝城招商部的工作人員介紹，于2015年元旦開業(yè)的廊坊新動(dòng)批紅門服裝城，目的就是要承接北京服裝市場(chǎng)的商戶外遷，配合京津冀一體化的發(fā)展要求。“那時(shí)候從北京來這里做服裝生意的商戶超過1000戶，絕大多數(shù)來自北京的動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)商圈和木樨園服裝商圈。”該工作人員說。
“當(dāng)時(shí)開業(yè)的盛況，在廊坊這個(gè)小城市來說可謂是空前的火爆，當(dāng)天的客流量至少超過了10萬人，可以說是創(chuàng)造了廊坊商界的一個(gè)奇跡。”該工作人員對(duì)記者談道，“最近開業(yè)的商場(chǎng)、市場(chǎng)也不少，但是一開業(yè)就這么火爆的，十分罕見。當(dāng)時(shí)吸引了很多來自天津、北京以及河北涿州、霸縣等很多周邊地區(qū)的消費(fèi)者和加盟商、代理商。”
但是好景不長，火爆的場(chǎng)面只持續(xù)了不到一個(gè)月，市場(chǎng)的經(jīng)營情況就開始急轉(zhuǎn)直下，并于去年10月開始進(jìn)行停業(yè)調(diào)整。如今的新動(dòng)批，停車場(chǎng)空空如也，就連往返于北京與廊坊之間的大巴車也不見了蹤影，只有零星幾個(gè)附近的居民在這里散步納涼?？梢匀菁{3000多商戶的服裝城，除了2號(hào)樓有屈指可數(shù)的幾個(gè)攤位在甩貨之外，其他攤位都是“人去店空”。
據(jù)服裝城工作人員介紹，如今的新動(dòng)批服裝城，只有2號(hào)樓的1層和2層的十幾家商戶在甩貨。“去年開業(yè)時(shí)雖然火爆，但是其中也有諸多問題存在，比如商鋪攤位炒作。”該工作人員坦承，“那段時(shí)間，一個(gè)10平方米攤位的轉(zhuǎn)讓價(jià)格被炒到了28萬元，這顯然是不正常的，為此，服裝城在去年10月份開始，針對(duì)出現(xiàn)的這些問題進(jìn)行重新規(guī)劃和調(diào)整，并將于今年8月28日重新開業(yè)。”
“去年11月市場(chǎng)開始對(duì)商戶進(jìn)行關(guān)門調(diào)整一直到現(xiàn)在，大家都?jí)毫瞬簧儇涃u不出去。今年5月份，服裝城通知我可以到2號(hào)樓臨時(shí)甩貨，把自己家此前的庫存處理掉，減輕點(diǎn)商戶的壓力。”在服裝城甩貨區(qū)，攤主張先生一邊從大大小小的服裝包裹中往外掛衣服，一遍對(duì)記者抱怨，“先是大張旗鼓地開業(yè)，然后又是大刀闊斧地停業(yè)，這樣巨大的反差哪個(gè)商戶也接受不了。很多去年在新動(dòng)批做生意的商戶，現(xiàn)在都已經(jīng)選擇了退出或者返鄉(xiāng)。”
2、外遷商戶境遇不樂觀
無論是從北京來廊坊新動(dòng)批做生意，還是把自己的服裝生意轉(zhuǎn)到永清或者白溝，這對(duì)于商家來說無疑是一次“再創(chuàng)業(yè)”。但是據(jù)記者走訪觀察，這些“走出去”的商家，卻鮮有生意依然能如以前那么順風(fēng)順?biāo)摹?
在新動(dòng)批2號(hào)樓臨時(shí)甩貨區(qū)的2層，商戶朱先生對(duì)記者說：“我們幾個(gè)商戶是從北京的百榮世貿(mào)商城來廊坊新動(dòng)批的。其實(shí)新動(dòng)批的開業(yè)可以說是很成功，但是后來我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了開業(yè)之初的火爆之后，客源基本上都是來自于廊坊市內(nèi)的散戶，別說批發(fā)難做，就是零售商戶一天也開不出幾單，有時(shí)一天都不開張。”
此外，商戶張先生向記者介紹，也有很多做服裝批發(fā)生意的朋友去天津和保定的專業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展的。“去白溝的很多商戶，如今很多都已經(jīng)撤回北京另謀出路了。此外去天津某電商園的一些商戶，現(xiàn)在的情況也不很樂觀。”張先生說，“雖然此前白溝為承接北京的市場(chǎng)商戶專門開辟了服裝專區(qū)，但是畢竟白溝是以箱包皮具行業(yè)見長的，服裝批發(fā)生意在那里并不好做，那里的商圈客流很少是針對(duì)服裝行業(yè)的。”在他看來，如果一個(gè)商圈沒有形成相應(yīng)的商業(yè)氛圍，或者沒有良好有序的發(fā)展前景，是很難給商戶樹立信心的，因而商戶選擇撤離也就成為不得已了。
在廊坊新動(dòng)批甩貨區(qū)1層，經(jīng)營鞋類產(chǎn)品的胡先生剛剛泡好了一桶“康師傅”還沒來得及吃，便對(duì)記者談道，除了在北京周邊重新選擇商機(jī)，也有不少北京商戶把自己的生意轉(zhuǎn)移到北京其他未關(guān)停的商圈和市場(chǎng)中繼續(xù)經(jīng)營，另外還有部分商戶選擇了線上經(jīng)營方式。“有些商戶的下游客戶是相對(duì)固定的，所以這些原來在北京服裝批發(fā)市場(chǎng)的商戶中有一些選擇通過電商來繼續(xù)維持自己的服裝生意。由于沒有了固定的攤位，而且自己也不精于電商，所以不少商戶的生意已經(jīng)大不如前。”胡先生說，“而我們這些遷出來的商戶，與原來在北京相比，生意更加慘淡。大家的日子都不怎么好過，要是日子好過，我就用不著在這吃泡面了。”
3、承接轉(zhuǎn)移更需做強(qiáng)軟環(huán)境
有不少商戶疑慮：承接地的市場(chǎng)想做好招商，過來落戶的商戶也想好好做生意，可為什么最終的結(jié)果是市場(chǎng)火不起來，商戶也沒有了信心呢？
“去年開業(yè)以后出現(xiàn)的‘炒鋪?zhàn)?rsquo;現(xiàn)象，以及后來的大面積的停業(yè)，給很多想踏實(shí)做生意的商戶造成了很大傷害，由此我們也能看出服裝城在管理上存在一些不足。此外，這里的物流系統(tǒng)也沒有健全起來，讓很多外地的客商無法批量‘走貨’，這也是開業(yè)后服裝城后繼乏力的原因。和北京大紅門、動(dòng)批等成熟的服裝商圈相比，這里不僅還沒有形成一定的商業(yè)氛圍，而且在經(jīng)營管理上還有很多地方需要完善。”商戶朱先生說，“新動(dòng)批此前跟我們說今年8月28日會(huì)重新開業(yè)，但是現(xiàn)在很多商戶已經(jīng)開始抱著懷疑和觀望的態(tài)度了，也有不少商戶已經(jīng)決定離開這里另尋出路。服裝城的‘先熱后冷’，不僅讓商戶信心大失，也會(huì)讓服裝城元?dú)獯髠?rdquo;
事實(shí)上，一些商戶在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)初選擇在這里經(jīng)商做生意，看重的是這里的地理位置。對(duì)此，服裝城工作人員也認(rèn)為，與永清、白溝等地方相比，廊坊新動(dòng)批服裝城的地理優(yōu)勢(shì)更明顯，不僅有高鐵、高速公路，而且北京直達(dá)廊坊的城際快軌也將于近幾年內(nèi)開通。然而事實(shí)上，頗具優(yōu)勢(shì)地位的廊坊新動(dòng)批的火爆終究還是因?yàn)槿狈Πl(fā)展后勁，沒有能避免“曇花一現(xiàn)”。
不過，對(duì)于新動(dòng)批的未來的發(fā)展前景，招商部工作人員還是充滿了期待。“服裝城二期的前期拆遷準(zhǔn)備工作已經(jīng)結(jié)束，二期項(xiàng)目的總建筑面積將達(dá)到33萬平方米，將于2018年建成投入使用，屆時(shí)可以接納更多北京疏解轉(zhuǎn)移的商戶。”該工作人員介紹。而與新動(dòng)批宏偉的發(fā)展計(jì)劃相對(duì)的是，對(duì)于新動(dòng)批紅門服裝城的將來，在此前市場(chǎng)調(diào)整中受到不小影響的商戶們似乎很難再次樹立起信心，大多只是在懷疑與觀望。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，新動(dòng)批出現(xiàn)的“先熱后冷”，以及后來市場(chǎng)的重新調(diào)整，已經(jīng)給廊坊新動(dòng)批帶來了不小的消極影響。如果不能和商戶積極溝通，不能在管理、經(jīng)營等軟環(huán)境方面適應(yīng)市場(chǎng)和商戶的需求，8月28日重新開業(yè)的新動(dòng)批，其未來仍將是一個(gè)未知數(shù)。而作為市場(chǎng)疏解轉(zhuǎn)移承接地，除了硬件設(shè)施上的配備，更應(yīng)該在管理、經(jīng)營以及市場(chǎng)客源上多下功夫。畢竟沒有了生意，再好的市場(chǎng)也留不住商戶。
