CHIC2016秋：““潮男”經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)
“中國男裝發(fā)展相比中國女裝還有一定差距，中國男性整體來看對外在形象的重視度較低，在時裝品位上相比中國女性要差很多，這其實并不是一個合理的現(xiàn)象。”牛仔男裝品牌Deny J Studio設(shè)計總監(jiān)張達(dá)兒說道。
雖然中國男性與中國女性在時尚品位對比上的“嚴(yán)重失衡”是一個不爭的事實，同時從終端消費(fèi)市場的反饋情況來看，大多數(shù)“資深”商務(wù)男裝及時尚休閑男裝也都普遍出現(xiàn)業(yè)績下滑的現(xiàn)象，但張達(dá)兒對此不以為意。
張達(dá)兒告訴記者，本土男裝品牌近年來在市場表現(xiàn)上的不足，也正表明中國男裝還有很大的成長潛力和提升空間。
對此，對男裝市場未來發(fā)展持樂觀態(tài)度的并非少數(shù)。
空白點即機(jī)會
男裝品牌狄弗倫早在2010年就已創(chuàng)牌，但品牌真正發(fā)力市場推廣和渠道建設(shè)卻是這兩年的事情。
“本土男裝市場這幾年競爭非常激烈，我們也一直在思考如何對品牌進(jìn)行定位，在當(dāng)前激烈的市場格局中尋找發(fā)展空間。”經(jīng)過多年對市場的觀察了解和調(diào)研分析，狄弗倫品牌總經(jīng)理胡水全告訴記者，其最終決定瞄準(zhǔn)男裝潮牌市場。
面對時尚化、個性化需求不斷提升的本土消費(fèi)市場，選擇從定位年輕、小眾群體的潮牌發(fā)力，對品牌而言，的確是一個很好的選擇。市場對潮牌消費(fèi)需求的增加，也讓各種潮牌在線上線下渠道大量涌現(xiàn)。
“要在品牌眾多的男裝市場突圍，我們一定會要突出和強(qiáng)化品牌的鮮明特色。”胡水全告訴記者，狄弗倫在確定潮牌定位的基礎(chǔ)上，對品牌做了更深層的細(xì)分定位—主攻潮牌服裝內(nèi)衣領(lǐng)域。
記者了解到，潮牌男士及情侶內(nèi)衣產(chǎn)品，會占到狄弗倫產(chǎn)品總量的40%左右。胡水全認(rèn)為，這也是當(dāng)前男裝市場中為數(shù)不多的空白市場。
“中國的男裝內(nèi)衣發(fā)展相對緩慢，知名的男裝內(nèi)衣并不多，更不用說男士潮牌內(nèi)衣，這也是我們選擇主打男士潮牌內(nèi)衣的原因所在。通過外衣、內(nèi)衣及相關(guān)配飾產(chǎn)品的提供，給男士提供一站式的潮牌搭配方式。”胡水全說道。
明確品牌定位，聚焦細(xì)分市場，已成為近年來男裝品牌的共識。
同樣，即將參展中國國際服裝服飾博覽會2016秋季（簡稱CHIC2016秋季展）的暗溯主打輕暗黑風(fēng)、哥特風(fēng)的設(shè)計，讓品牌迅速俘獲一大批年輕消費(fèi)者。
“像我們這種風(fēng)格強(qiáng)烈的小眾服裝，注定了不可能走大眾市場的路線，但聚焦小眾，讓我們品牌的發(fā)展和成長處于一個穩(wěn)定增長的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”暗溯總經(jīng)理常亞南告訴記者，在暗溯發(fā)展的6年間，雖然品牌的體量還不算大，但每年的同比增長則保持在一個高速的成長狀態(tài)，“尤其是VIP的消費(fèi)，是我們品牌的主力消費(fèi)群體。”
市場在變 渠道也要變
雖然細(xì)分、小眾的品牌定位，讓不少新興的男裝品牌在競爭激烈的市場格局中找到不錯的發(fā)展空間，但面對變化迅速的商業(yè)環(huán)境，新興男裝品牌要實現(xiàn)有效的市場推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。
常亞南就向記者坦言，在暗溯成長的前幾年，品牌就走了一些彎路。
“我們在剛開始拓展渠道時，選擇一些核心商圈的知名百貨，剛進(jìn)駐的第一年業(yè)績確實很好，但到第二年業(yè)績就因為百貨人流量的大幅減少出現(xiàn)下滑。”常亞南告訴記者，這兩年終端渠道的變化實在太快，給企業(yè)都沒有留下太多的準(zhǔn)備時間。
對此，為了對品牌未來的發(fā)展做出更好的規(guī)劃和布局，暗溯邀請日本知名的咨詢公司對中國商業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研，幫助企業(yè)梳理未來的發(fā)展路徑。
“咨詢公司給我們的建議是要實現(xiàn)線上線下的協(xié)同發(fā)展，畢竟我們品牌的主力消費(fèi)群體是年輕人，他們對線上購物的接受度普遍較高。在實體渠道方面，我們則會選擇服務(wù)體驗更好的購物中心。”常亞南說道。
同樣，致力于重新定義牛仔男裝的Deny J Studio也同樣看好新興渠道對品牌推廣的重要意義。
“我們品牌針對的目標(biāo)受眾比較年輕化，專注于去做牛仔男裝這個領(lǐng)域，從我們對市場測試的情況來看，目前表現(xiàn)非常不錯。”張達(dá)兒告訴記者，本土市場的牛仔產(chǎn)品雖然很多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，這導(dǎo)致了大家對牛仔服裝的印象非常程式化，接受度也有限，我們就是要打破這個框架。
張達(dá)兒告訴記者，Deny J Studio選用了歐洲、美國和日本等地的進(jìn)口面料，這些面料在色彩表現(xiàn)上更加“高級”，質(zhì)感也特別好。同時，品牌在設(shè)計上也打破牛仔面料原有的使用界限，通過與不同面料的拼接及創(chuàng)意剪裁，讓牛仔服裝在時尚表現(xiàn)力及場合著裝上，延展出更多可能。
“我們自己產(chǎn)品在品質(zhì)與價格的平衡上非常自信，只要穿過我們品牌的顧客，對我們的認(rèn)可度都非常高，但現(xiàn)在最大的問題是如何讓更多的人知道我們品牌。”作為以年輕人為主攻受眾的牛仔品牌，張達(dá)兒表示，在品牌推廣和渠道選擇上，他們就非常注重選擇年輕人喜歡的溝通平臺，“加大對互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端等新媒體平臺的推廣力度，是我們現(xiàn)階段要著力提升的重要工作。同時，我們也開通了微店、淘寶店等線上購買通道，方便客戶購買。”
但無論選擇哪種渠道和平臺，聚焦精準(zhǔn)細(xì)分的消費(fèi)群體，維持個性鮮明的產(chǎn)品設(shè)計，保持品牌的獨(dú)特調(diào)性，為顧客提供高性價比的產(chǎn)品，已成為不少潮牌男裝在在當(dāng)前市場立足的共識。而要了解品牌產(chǎn)品定位是否契合市場需求，企業(yè)顯然要做好與市場的互動。
用CHIC測試“好男裝”
作為近年來才逐漸在市場發(fā)聲的新品男裝狄弗倫、Deny J Studio及暗溯，三者都選擇參展將于上海舉辦的CHIC2016秋季展。
“選擇參展CHIC是因為它也是目前國內(nèi)外最具權(quán)威性和專業(yè)性的代表展會之一，在這樣的展會亮相，可以讓品牌接觸到商場、買手、加盟商等專業(yè)人士和渠道資源。同時，國內(nèi)外品牌的集中亮相，也促進(jìn)品牌與其他品牌之間的互動和交流，這對品牌發(fā)展而言是一個很好的機(jī)會。”胡水全說道。
對此，目前渠道建設(shè)正處于上升關(guān)鍵期的Deny J Studio也深表認(rèn)同。作為一個剛創(chuàng)立不久的牛仔男裝品牌，張達(dá)兒說道，在CHIC的亮相，對于在業(yè)內(nèi)推廣品牌形象意義重大。“現(xiàn)在我們正在逐步開設(shè)線下店鋪，做好產(chǎn)品測試，明確品牌定位，了解市場需求對于我們而言非常重要，這也是我們選擇參展CHIC的重要原因。”
在張達(dá)兒看來，參展CHIC可以讓品牌與國內(nèi)外男裝品牌進(jìn)行產(chǎn)品和風(fēng)格的橫向比較，明確品牌的定位和時尚度到底在行業(yè)處于一個怎樣的位置。而與行業(yè)人士實現(xiàn)充分交流，對于品牌規(guī)劃未來發(fā)展及調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方向都有很大的幫助。
作為曾經(jīng)長時間為國內(nèi)外知名男裝品牌做貼牌生產(chǎn)的常亞南而言，為了推出自有男裝品牌，其曾進(jìn)行了長時間的積累和沉淀。“我們目前參加的展會只有兩個，CHIC是我們非?？粗氐囊粋€平臺。”常亞南告訴記者，暗溯本次參展并不是要立刻要實現(xiàn)多大的經(jīng)濟(jì)效益，相比而言，能在專業(yè)的展會平臺上，讓業(yè)內(nèi)人士了解和認(rèn)識暗溯，則是其更加看重的東西。
