迎合年輕消費(fèi)口味，服飾品牌不惜“放下身段”重塑價(jià)值觀！
優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)手“涂鴉怪盜”
制造爆款，是品牌常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而服裝品牌與設(shè)計(jì)師的聯(lián)名玩法往往更能夠借勢(shì)吸引公眾的眼球，并持續(xù)提升品牌的藝術(shù)品位。
優(yōu)衣庫(kù)前段時(shí)間發(fā)售聯(lián)名前愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)師Lemaire的系列服裝，很快售罄。5月初，優(yōu)衣庫(kù)又推出聯(lián)名紐約涂鴉藝術(shù)家KAWS的限量T恤在各門(mén)店發(fā)售，北京、上海等城市門(mén)店均排起長(zhǎng)隊(duì)，并可見(jiàn)有潮人抱著10件限量T恤排隊(duì)結(jié)賬，到當(dāng)日下午，店內(nèi)不少T恤已經(jīng)斷碼，一些款式售罄。記者發(fā)現(xiàn)，第二天這些限量T恤就已登陸微信、淘寶等平臺(tái)以翻倍的價(jià)格出售，有些甚至漲價(jià)到3—5倍。
實(shí)際上，優(yōu)衣庫(kù)為此次推出的聯(lián)名款T恤所作的宣傳預(yù)熱并不多，國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)者對(duì)于KAWS本人的了解也不多，一些排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)名款的消費(fèi)者坦言，看到朋友圈刷屏和現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，也就跟風(fēng)來(lái)?yè)屬?gòu)了。相比之下，KAWS在美國(guó)紐約更受追捧，被公認(rèn)是當(dāng)代最具影響力的涂鴉藝術(shù)家之一。他并不像其他人那樣在街頭、地鐵、火車(chē)上作畫(huà)，而是熱衷于在DKNY、CK等時(shí)尚品牌海報(bào)上涂鴉。他經(jīng)典的標(biāo)志就是骷髏頭與“ x 骨”，時(shí)常將海報(bào)上人物的眼睛打“ x ”，深受90后喜歡。
更奇怪的是，他喜歡將品牌海報(bào)揭下來(lái)帶回工作室，畫(huà)完后再貼回原位。因此KAWS也被稱(chēng)做“涂鴉怪盜”。由于被他涂鴉的海報(bào)很快就被發(fā)現(xiàn)并換掉，這反令他的作品倍顯珍貴。發(fā)展到后來(lái)，甚至有時(shí)尚品牌DIESEL主動(dòng)將自己的海報(bào)送給他涂鴉，以此吸引年輕消費(fèi)者。
Nike染上叛逆與性感
Nike公布了最新的聯(lián)名計(jì)劃后，看慣類(lèi)似新聞的時(shí)尚界還是發(fā)出了許多驚嘆的聲音，因?yàn)檫@次要合作的是BALMAIN的創(chuàng)意總監(jiān)Olivier Rousteing。在外界對(duì)這次聯(lián)名合作的評(píng)價(jià)中，最常見(jiàn)到的詞匯是“史詩(shī)級(jí)”。為什么會(huì)有這樣的評(píng)價(jià)其實(shí)并不難理解，Olivier Rousteing以時(shí)尚、叛逆和性感為標(biāo)志，重振BALMAIN的旗鼓，其本人出色的社交能力也讓BALMAIN品牌成了不少明星名人出席活動(dòng)的第一選擇。
而Olivier Rousteing在設(shè)計(jì)中所擅長(zhǎng)的哥特風(fēng)、搖滾風(fēng)等強(qiáng)勢(shì)而華麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格和Nike Lab的先鋒性在某種程度上也算是有所契合 — 以往NIKE的合作款都更偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)和實(shí)用型，現(xiàn)在和Olivier Rousteing的初次合作應(yīng)該會(huì)摩擦出一些不一樣的火花。這同時(shí)也透露出Nike下一步要把趣味性和話(huà)題性都做起來(lái)的決心。
Olivier Rousteing去年也和快時(shí)尚品牌H&M發(fā)起過(guò)聯(lián)名系列，不過(guò)當(dāng)時(shí)是聯(lián)合BALMAIN的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行的。延續(xù)了BALMAIN品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格但價(jià)位更親民的這一系列發(fā)售前，不少網(wǎng)友就在發(fā)售點(diǎn)自發(fā)排起長(zhǎng)隊(duì)打好地鋪等它開(kāi)賣(mài)，堪比蘋(píng)果新品發(fā)售的場(chǎng)面，讓人印象深刻。
所以，我們毫不懷疑這次聯(lián)名新作的推出會(huì)在時(shí)尚界，尤其在追求新、奇、特的90后中引起新一輪搶購(gòu)熱浪。
Puma搭上新一代網(wǎng)紅
在天后哈雷娜（Rihanna）與Puma的聯(lián)名系列Fentyx Puma推出的Creeper運(yùn)動(dòng)鞋和訓(xùn)練鞋被搶購(gòu)一空后，近日哈雷娜再次推出一款新毛絨拖鞋。該款拖鞋于4月底于官網(wǎng)正式開(kāi)售，開(kāi)售數(shù)分鐘便售罄。但與此同時(shí)，線上拍賣(mài)網(wǎng)站eBay的買(mǎi)賣(mài)才剛剛開(kāi)始，由于Rihanna強(qiáng)大的時(shí)尚號(hào)召力，作為一雙塑料和人造毛皮制成的拖鞋，eBay的售價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出80美元。
據(jù)eBay數(shù)據(jù)，目前eBay上超過(guò)300位賣(mài)家都在出售該款拖鞋，起始的平均售價(jià)為174美元。在eBay拍賣(mài)平臺(tái)上，買(mǎi)家需要投標(biāo)競(jìng)買(mǎi)，投標(biāo)價(jià)格早已突破200美元。其中一雙Fenty x Puma毛絨拖鞋已經(jīng)被投標(biāo)41次，投標(biāo)價(jià)格為305美元，假如在后來(lái)的20小時(shí)內(nèi)無(wú)其他買(mǎi)家競(jìng)標(biāo)，這雙鞋子將以305美元成交。
據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示，該款毛絨拖鞋最熱銷(xiāo)的是7.5碼粉色款，目前該款售價(jià)已突破300美元。更令人吃驚的是，eBay官方已確認(rèn)有一位買(mǎi)家以1000美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一雙6.5碼黑色款毛絨拖鞋。有消費(fèi)者表示，F(xiàn)enty x Puma這款拖鞋與家居拖鞋不一樣，它們可以搭配日常服飾。
無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)紅人是近年來(lái)最熱門(mén)的詞匯，她們?cè)谏缃幻襟w上的粉絲數(shù)以千萬(wàn)計(jì)，時(shí)尚號(hào)召力更是不容小覷，年收入甚至有上千萬(wàn)者，隱藏在她們背后的商業(yè)價(jià)值也不斷被開(kāi)發(fā)。Rihanna無(wú)疑是一位成功的網(wǎng)紅，無(wú)論是她的時(shí)尚影響力，還是商業(yè)價(jià)值都是巨大的。一位品牌高管透露，與Rihanna有關(guān)的所有事情都能打破記錄，其背后就是Rihanna有巨大的社交媒體影響力，目前單在Instagram有超過(guò)3500萬(wàn)的粉絲，不輸任何一個(gè)時(shí)尚品牌。有分析人士表示，新一代廣告代言人已經(jīng)跳脫傳統(tǒng)名人模特思維，改成迎合90后消費(fèi)行為習(xí)慣的明星紅人，誰(shuí)在社交媒體稱(chēng)霸，誰(shuí)就是明日之星，誰(shuí)的產(chǎn)品就能獲得更多的曝光。
今年紐約時(shí)裝周期間，哈雷娜更成功擊敗KanyeWest成為紐約時(shí)裝周上被談?wù)撟疃嗟脑O(shè)計(jì)師。根據(jù)Twitter數(shù)據(jù)顯示，Rihanna與Puma合作的FENTY Pumaby Rihanna系列使得她成為最炙手可熱的設(shè)計(jì)師，而Puma品牌也成為紐約時(shí)裝周期間最熱議的品牌。
LV“放下身段”抱Nike大腿
扛不住糟糕的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，法國(guó)知名奢侈品牌LV也“放下身段”，與知名體育運(yùn)動(dòng)品牌Nike推出聯(lián)名款產(chǎn)品。LV男裝藝術(shù)總監(jiān)Kim Jone近日宣布已成為Nike的最新合作伙伴，將與Nike Lab合作推出包括鞋履和服飾產(chǎn)品，于7月正式發(fā)售。
相比以往時(shí)尚品牌爭(zhēng)相傍奢侈品大牌合作，這次可謂劇情出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品牌允許其創(chuàng)意總監(jiān)以個(gè)人名義和其他品牌合作，是希望“抱Nike大腿”增加品牌曝光度并收獲人氣，Nike則將借機(jī)提升美譽(yù)度。據(jù)相關(guān)人士透露，Kim Jone為Nike Lab設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裝系列包括男女裝夾克、上衣及褲裝，售價(jià)在65—275美元之間。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，此次Nike與LV的合作將引發(fā)搶購(gòu)熱潮。他認(rèn)為，如今消費(fèi)群體已發(fā)生變化，85后甚至90后成為消費(fèi)主體，他們的口味更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，奢侈品推出聯(lián)名新款能有效刺激這些消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)欲。
財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷對(duì)此分析認(rèn)為，隨著老客戶(hù)逐漸流失和90后新興消費(fèi)者的緩慢進(jìn)入，LV近一年遭遇到前所未有的銷(xiāo)售壓力，“LV與Nike合作，將試水大眾市場(chǎng)，進(jìn)一步讓產(chǎn)品走性?xún)r(jià)比路線，把產(chǎn)品和市場(chǎng)下沉以吸引年輕群體”。
