紡織企業(yè)能否借機巴西奧運會拉動“中國制造”？
2016年巴西奧運會已于北京時間8月6日在里約熱內盧開幕。從紡織服裝行業(yè)角度揣測，巴西里約奧運會能否幫助我國體育運動休閑品類紡服企業(yè)在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額？
2016年巴西奧運會已于北京時間8月6日在里約熱內盧開幕。
據悉，本屆奧運會所有火炬手、志愿者、技術人員及其他行政人員的服裝、鞋品及其他相關配飾，幾乎由中國體育運動品牌361°包辦；無論哪一項比賽由哪些國家奪得前3名，頒獎臺上升起的各國國旗也都來自浙江武義金譽家紡實業(yè)公司；奧運會吉祥物“維尼休斯”和“湯姆”以及紀念徽章則由北京華江文化發(fā)展有限公司獨家授權生產。
那么，對于這些與巴西里約奧運會相關的，特別是積極贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的“中國制造”企業(yè)來說，奧運經濟對這些企業(yè)的外貿出口拉動力有多大？從紡織服裝行業(yè)角度揣測，巴西里約奧運會能否幫助我國體育運動休閑品類紡服企業(yè)在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額？
奧運能否拉動“中國制造”
“我們是為巴西里約奧運會各個參賽國定制生產國旗、手搖旗，以及頭巾、帽子、圍巾等拉拉隊用品的供應商。從今年年初起，在浙江義烏國際商貿城的展銷窗口，我們就陸續(xù)接到巴西里約奧運會和法國歐洲杯足球賽大量集中的生產訂單，員工連續(xù)5個月加班加點趕制，7月11日，最后一批巴西奧運產品完成交貨。”浙江武義金譽家紡實業(yè)公司總經理呂珠園說：“在剛剛結束的法國歐洲杯足球賽上，我們產品的訂單火爆，銷售情況比預期好得多，甚至出現脫銷。”
其副總經理吳暉表示：“盡管此次拿到巴西里約奧組委的獨家授權，但從銷售份額來看，相較前幾屆奧運會來說下降幅度較為明顯，市場不太理想。今年，我們設在巴西當地的直營店面數量相較倫敦奧運會來說有所減少，而且其銷售氛圍也屬于慢熱型。從奧運市場整體運作來看，里約奧運會和倫敦奧運會的市場需求相差較大。”
對于企業(yè)反映的巴西里約奧運會市場需求冷淡問題其實也在預料之中。
不過，與巴西里約奧運會官方贊助商境遇不同的是，贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的中國品牌企業(yè)卻一如既往，信心滿滿。
中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會巴西市場開發(fā)項目相關負責人指出：“企業(yè)開拓巴西市場不能頭腦過熱，單憑奧運商機只是短時效應，如何借助奧運經濟的爆發(fā)力發(fā)展壯大自己才是根本。像耐克、彪馬這些國際體育運動大牌，不只閃亮在奧運會等各大國際賽場上，在消費者心目中更是首選。因此，我們的361°、匹克、安踏等中國品牌在做奧運文章時，必須因地制宜，有打持久戰(zhàn)的意識，通盤考量，理性發(fā)展，比如在制造成本、產品功能和定價三者之間做出全面衡量。”
怎樣借機拓展巴西市場
“其實，奧運經濟對于官方合作商、贊助商、供應商甚至特許經營商來說，都是乘機開拓國際新興市場的跳板。就拿我們來說，2012年倫敦奧運會之后，我們在當地市場不斷深入，開發(fā)出了更多產品類別，并成立了常設分公司，通過已經打出的知名度，積累了大量優(yōu)質客戶。”吳暉樂觀地說到：“當地貿易商和經銷商積極聯(lián)系我們，我們的產品已經進入英國四大品牌超市中的兩家，而且成為英國著名的老牌百貨公司‘哈羅德百貨’常年固定供應商名單上的企業(yè)。里約奧運會畢竟是我們進入巴西市場的第一步，不管奧運會成功與否，借奧運商機，我們可以更便利地長驅直入南美市場。”
361度;總裁丁伍號也表示：“361度;一直致力于開發(fā)奧運經濟，如今終于實現了這一目標，這是361度;歷史上的一個里程碑。361度;在巴西有839個銷售網點，2016年第1季度比2015年第4季的銷售網點數增長1倍。”他說，巴西是361度;的主要海外市場之一。
據悉，早在2014年361度;簽約成為里約奧組委官方贊助商時，361度;就計劃投資約9000萬元人民幣正式進軍巴西，在巴西設立10家代表處，并在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設立倉儲中心。
而在匹克的全球戰(zhàn)略版圖中，目前南美洲所占比例較小。劉翔表示巴西里約奧運會將帶動匹克在這一地區(qū)的銷售增長，借此匹克還將在南美洲實現經銷商數量的擴張。
對此，有專業(yè)人士分析道：“中國品牌企業(yè)也罷，加工企業(yè)也罷，開拓新興市場一定要因地制宜，強化自己在當地市場的適應能力。比如，巴西成衣市場上的花型品類比中國內地豐富得多。巴西人對紡織服裝面料、色彩的選擇非常挑剔，特別是色彩艷麗的功能性產品很討當地人喜歡。因此，拓展巴西市場時，企業(yè)落地過程中要考慮到設計研發(fā)本土化。最重要的一點是，巴西對知識產權保護力度較大，做品牌的紡織服裝企業(yè)一定要在設計落地的過程中，遵守當地市場法則，有序發(fā)展。”
由此，企業(yè)在開拓巴西新興市場和歐美發(fā)達國家市場時要有所側重，善于接短單和小單，做好分銷渠道。最為關鍵的是扎實做好當地消費市場的調研，可以先借助當地營銷網絡，實現本土化開發(fā)和經營，這才是做好任何一個潛在市場的不二法則。
